高定家具市場兩種不同方向截止目前,，市場仍舊未給高定家具一個(gè)合理的定義,，當(dāng)我們談?wù)摳叨硕ㄖ频臅r(shí)候，很多人依舊很茫然,，不知該從哪里開始下手，不知該談?wù)撈焚|(zhì),、談?wù)搩r(jià)格買還是談?wù)撈放?，行業(yè)內(nèi)對(duì)于高定的認(rèn)知可以說五花八門，但主流方向上我們可以將其劃分為兩類：一類是追求規(guī)?；母叨?；另一類非標(biāo)化的高定。規(guī)?；叨硕ㄖ萍揖吣壳笆袌錾匣?0%以上的整木品牌都是以標(biāo)準(zhǔn)化定制為主要發(fā)展方向的企業(yè),，其中相當(dāng)有有代表性的有木里木外、圖森整體木作,、M77等品牌,；這些品牌作為高定規(guī)模化道路探索者,，可謂是吃盡標(biāo)準(zhǔn)化高定家具的紅利,，在短短時(shí)間內(nèi)一躍成為全國有名企業(yè)，經(jīng)銷商也是遍布全國各地,；但快速發(fā)展的同時(shí)也帶來了很多的問題,，比如除卻產(chǎn)品本身的功能屬性外，產(chǎn)品的稀缺性,、獨(dú)特性都是是高級(jí)客戶愿意買單的重要因素,，就像消費(fèi)者在購買勞斯萊斯時(shí)可能更多的品牌效益？而這也是我們經(jīng)常會(huì)忽視的消費(fèi)者非產(chǎn)品需求,。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化,，原來的套房家具越來越不好賣了,，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了,，但不等于它沒有市場,，而是被分割了。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè),，它們都在走向大家居,，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā),、茶幾等等,。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域,，比如走向兩廳,、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的,，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力,，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì)，但無論如何,，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問題,。

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如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì),、功能、性價(jià)比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌,；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級(jí)奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同,。做高定家具,，好品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌,、文化是進(jìn)階,，現(xiàn)在國內(nèi)對(duì)國內(nèi)品牌的關(guān)注度越來越高，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國際品牌力稍微弱一點(diǎn),，也很有機(jī)會(huì)在國貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會(huì)。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前,，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道,、認(rèn)不清客戶和對(duì)手,，那么在競爭策略上一定會(huì)很混亂。

近日,，在“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發(fā)布會(huì)”上,，百得勝正式宣布升級(jí)輕高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳,，整合3系,、5系、7系全套水漆產(chǎn)品,，給市場帶來全新的體驗(yàn),。分析認(rèn)為，百得勝此舉或許有兩大考量：一是輕高定升級(jí),，搶抓家居市場新機(jī)遇,。作為逐漸走俏的消費(fèi)現(xiàn)象，輕高定有潛力創(chuàng)造新的增長可能,。二是以不同側(cè)重點(diǎn)的雙展廳演繹水漆木皮柜墻門一體化解決方案,，解鎖美好生活趨勢(shì)，以色彩,、科技、設(shè)計(jì)審美與詩意生活方式表達(dá),，向生活方式與情緒價(jià)值升級(jí),，與改善型需求的客戶圈層達(dá)成共鳴。從大眾定制到高端定制,，再到輕高定的登場,，市場深度細(xì)分的背后，是消費(fèi)者正在分層,，是消費(fèi)需求的多元,。百得勝以雙展廳布局，搶占輕高定市場,，自然是看中了背后的龐大需求,。此前數(shù)年里，大眾定制滿足了中等收入階層的需求,，而高定品牌則成為高凈值人群,、財(cái)富金字塔尖的用戶優(yōu)先，兩種模式的價(jià)格差距極大,，斷層明顯,。從中等收入階層走出了越來越多的高收入者，其購買能力強(qiáng),、需求升級(jí),，大眾定制已無法滿足其對(duì)品質(zhì)、服務(wù)等方面的需求,，而高定的價(jià)格又超越了高收入中產(chǎn)的承受力,。新環(huán)境下，新模式破土而出，輕高定為新的圈層提供了更好的選擇,。

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在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個(gè)市場中脫穎而出，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作,，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，并提升整體市場競爭力,。一,、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個(gè)性化,、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

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根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2022年中國定制家具市場規(guī)模達(dá)4730億元,，雖然2020年的毅情爆發(fā)在生產(chǎn)端和定制端對(duì)定制家居行業(yè)造成一定沖擊,，市場規(guī)模有所下降，但在毅情過后,，定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長賽道,。在激烈的競爭下，全屋定制行業(yè)的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將會(huì)在哪,？在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，高定家居正在崛起,。從消費(fèi)端看,，85、90后新興的年輕一代成為消費(fèi)主力軍,，他們?cè)敢鉃槊篮玫纳钆c個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)支付較高的費(fèi)用,，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、個(gè)性化

成為全屋定制品牌新的增長點(diǎn),，在行業(yè)的激烈競爭中,，以設(shè)計(jì)作為品牌的差異化特點(diǎn)，能夠在定制賽道上形成自身優(yōu)勢(shì),。從生產(chǎn)端看,，隨著定制市場的逐步成熟,、家居企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高等因素,，各大家居行業(yè)頭部品牌在大力發(fā)展整裝定制，以前只是單一在給消費(fèi)者做柜類定制,，現(xiàn)在從柜類單品到全屋定制再到整裝和高定,，其中設(shè)計(jì)是中心力量，把所有環(huán)節(jié)打通開,。 福建國產(chǎn)高定家具批發(fā)