皮阿諾也宣布品牌升級,，并對外發(fā)聲堅持設(shè)計帶領(lǐng)的輕高定品牌定位，皮阿諾表示,，隨著家居消費不斷升級,，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰(zhàn)略定位,，以創(chuàng)建理念走好差異化路線,，積極推進(jìn)全案一體化方案，滿足新消費市場環(huán)境下的家居需求,。各大品牌入局輕高定,，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋，整體來看,，行業(yè)對于輕高定的共識是基于高定之下,、普定之上，通過簡化設(shè)計,、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式,，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化,、舒適度和品質(zhì)的需求,。同時，企業(yè)也實現(xiàn)商業(yè)價值的提升,。從高定到輕高定,，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷商入局?！吨袊叨揖邮袌鲅芯亢唸蟆凤@示,，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進(jìn),，覆蓋廣州,、上海,、深圳、成都,、重慶,、南京、武漢等大多數(shù)一二線城市,，以及洛陽、綿陽,、常州,、金華、中山等經(jīng)濟較強的三四線城市,。市場擴張的步伐并沒有停止,，甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海,，而隨著競爭的加劇,，誰能勝出，將考驗各企業(yè)的生產(chǎn)制造,、產(chǎn)品設(shè)計,、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等能力和一體化的解決方案,。

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輕高定所走的路線是,，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗,，而價格相對親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳,，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象,。那么,，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機,？對于這一問題,，大材研究認(rèn)為，至少可以從如下三方面尋找答案,。其一,，新消費群體帶來新增長,。近年來，受消費升級影響,，高級家居市場獲得了較長時期的增長,，一批高定品牌崛起，從中可見高級消費市場的空間極大,。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高端定制與性價比之間的平衡,，已是新的發(fā)力點,。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比,、高質(zhì)的聲譽,，一方面，價格競爭優(yōu)勢突出,。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑，從無醛添加到水漆定制,，長期站在健康家居消費的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨,，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機,。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

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今年五月，由會展國家隊中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行,。搜狐焦點家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時,，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日,，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時,，科凡,、麗博、空與間,、夢天,、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號,。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時間,，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”,。天時地利人和，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛,。一方面,，它確實是一種消費趨勢；另一方面,，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心,。

在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個市場中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計師如何相互合作,，推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場競爭力。一,、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對家居品質(zhì)的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化,、定制化和高級化的方向發(fā)展,。消費者對家具的設(shè)計感、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長,，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二,、品牌商與設(shè)計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系,，相互溝通，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源,，深度挖掘消費者需求,，為市場提供更具個性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計師應(yīng)共享設(shè)計理念,，追求獨特的設(shè)計風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設(shè)計師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設(shè)計師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴大品牌影響力。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動等方式,，提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度,。

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定制品牌的發(fā)展,，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產(chǎn)階級。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車,，而是有規(guī)模的高端定制,。過去這些年，我們在這條路上頗感孤單,，曾有意大利設(shè)計師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是，隨著消費升級,，消費者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升,。高定市場前景很誘人，但企業(yè)實施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費者認(rèn)為高級的產(chǎn)品才是真高定。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn),，固道可以說是國內(nèi)很早做高端定制的企業(yè)，創(chuàng)始人坦言：“我們其實也面臨著選擇,，我們到底是做有規(guī)模的高端定制,，還是沒有規(guī)模的,、更精尖的高端定制，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)?；叨揖咂髽I(yè)，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，加速企業(yè)面向全國擴張之路,；另一方面一旦規(guī)?；叨ㄊ袌鲩_始普及，也就意義著,，高端定制家具已經(jīng)開始走向市場，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,，終可能會偏離高定的初衷,，隨著市場的不斷分化,，規(guī)模化定制逐步開始演變,，高定低價化就是其中的一類變種，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費者的需求,，但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言,，成本卻在不斷增大,。圖森創(chuàng)始人王維揚曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦,、很漫長,，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定,，就不能“吃著碗里的,，看著鍋里的”。

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