在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個(gè)市場中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作,，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場競爭力。一,、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個(gè)性化、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長,，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系,，相互溝通,，了解彼此的需求和期望。共同投入資源,，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念,，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力,。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度,。

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輕高定所走的路線是,，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn),，而價(jià)格相對(duì)親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳,，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象,。那么,，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī),？對(duì)于這一問題,，大材研究認(rèn)為,，至少可以從如下三方面尋找答案。其一,，新消費(fèi)群體帶來新增長,。近年來，受消費(fèi)升級(jí)影響,，高級(jí)家居市場獲得了較長時(shí)期的增長,，一批高定品牌崛起，從中可見高級(jí)消費(fèi)市場的空間極大,。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡,，已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價(jià)比,、高質(zhì)的聲譽(yù),，一方面，價(jià)格競爭優(yōu)勢突出,。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無醛添加到水漆定制,，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨,，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。其二,，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī),。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后。

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今年五月，由會(huì)展國家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行,。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì)，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時(shí),，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日,，在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上,，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí),，科凡,、麗博、空與間,、夢天,、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào),。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”,。天時(shí)地利人和,，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面,，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢,；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心,。

定制家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能離不開材料的合理應(yīng)用,、創(chuàng)新組合，尤其是新材料的使用,，往往會(huì)帶來高附加值,、高預(yù)期的體驗(yàn)，高定的火熱也帶來了眾多材料的大火,。主材方面,，高定產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“全球甄選”、“零醛環(huán)?！?，比如某品牌推出的意大利零醛添加LSB板、健康無異味的竹香板,、抗開料防變形的原木復(fù)合板等,；主材的環(huán)保等級(jí)也提升到F4星這樣的至高標(biāo)準(zhǔn)，甚至是主張所謂的“零醛釋放”,?？傮w來說，高定產(chǎn)品會(huì)突顯主材的奢豪感,，強(qiáng)調(diào)渠道身份與環(huán)保性能,。飾面材料在很大程度上決定產(chǎn)品的風(fēng)格與感官體驗(yàn),，高定產(chǎn)品在飾面的選材上要考究很多。比如會(huì)采用進(jìn)口的天然木皮,，還原真實(shí)的木材肌理與質(zhì)感,；采用進(jìn)口的PP膜或PET膜，提升產(chǎn)品的表面性能,；采用進(jìn)口烤漆工藝,，營造出高級(jí)時(shí)尚的效果。還有在“高定”中風(fēng)頭無兩的巖板,，由于可以做到3mm厚度的工藝突破,，近來被大量應(yīng)用在定制家具的飾面中，甚至還推出了“全巖板”家具,。巖板的“大薄輕”以及紋理色澤的可塑性,、性能的環(huán)保性，都讓其在高端定制中靈活應(yīng)用,，彰顯多元的設(shè)計(jì)表達(dá),。五金作為家居產(chǎn)品的重要輔材，承載了產(chǎn)品主要功能的實(shí)現(xiàn),，高端定制的出現(xiàn),，讓五金在品類上有了進(jìn)一步的細(xì)分。

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價(jià)值流，去中心化的區(qū)塊鏈,、5G/6G幫助價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn),。未來只要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,，自然有人會(huì)找到并放大你的價(jià)值,，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補(bǔ)起來。木桶有好幾塊板,，這個(gè)桶能裝多少水,，取決于短的那塊板，因此木桶理論認(rèn)為你要不斷把短板補(bǔ)足,，但我們也可以換一種思維,，一塊長的板，用來做木桶是浪費(fèi)了,，不如去造船,，創(chuàng)造更大的價(jià)值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨(dú)特價(jià)值,，現(xiàn)在就得鋪墊,，toC或toB都可以,。不同的企業(yè)找準(zhǔn)不同的地方發(fā)力，這就構(gòu)成了生物的多樣性,。在這個(gè)生態(tài)圈里,，每個(gè)企業(yè)都要對(duì)自己進(jìn)行重新定位。要根據(jù)不同的情況做不同的定位,，簡單地說就是要在價(jià)格帶,、產(chǎn)品線、風(fēng)格帶這三個(gè)維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位,。

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2020年,，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道,。當(dāng)前高定品牌當(dāng)前存在著四大需要跨越的障礙：認(rèn)知障礙；第二,，高定必須要配備一種高級(jí)的服務(wù),，其背后是高級(jí)的供應(yīng)鏈；第三,，設(shè)計(jì)障礙,；第四，習(xí)慣的障礙,。滿地走的“高定”會(huì)是消費(fèi)者愿意買賬的“高定”嗎,？不可否認(rèn)，2020年的“高定熱”有人為助推的因素,，無疑加速了它的發(fā)展,；但與此同時(shí)，也應(yīng)該正視,，受影響,，很多高級(jí)進(jìn)口品牌進(jìn)不來，但國人對(duì)高級(jí)家居產(chǎn)品的需求并未縮減,，給高定的爆發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì),。而且，隨著精裝房時(shí)代的到來以及整裝市場的日益成熟,，未來零售市場將以改善型需求為主,，他們更看重家裝設(shè)計(jì)和品質(zhì)。這些都為高端定制品牌創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

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