在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作,，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，并提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。一,、當(dāng)前家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場(chǎng)正朝著個(gè)性化,、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長(zhǎng)，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場(chǎng)提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

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為什么今年“高定”會(huì)變得火熱？其實(shí)是大勢(shì)所趨,。不同于前幾年的“消費(fèi)升級(jí)”或“消費(fèi)降級(jí)”,今年“消費(fèi)分級(jí)”成為更高頻的社會(huì)關(guān)鍵詞,。對(duì)于品牌來說，消費(fèi)分級(jí)往下走的話,，大家可以去延展的空間很?。煌献叩脑?，因?yàn)橄M(fèi)分級(jí)的存在,，高級(jí)客戶對(duì)多樣化生活和高質(zhì)生活的需求發(fā)生了改變，有顏值更有品質(zhì)的家居產(chǎn)品的需求也一直沒有停止,。如何滿足更高級(jí)的這部分人群,？他們對(duì)企業(yè)的要求更高，你的服務(wù),、你的設(shè)計(jì),、你的整個(gè)材質(zhì)，包括你的整個(gè)品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀，都要跟客戶產(chǎn)生一些共鳴,。我認(rèn)為現(xiàn)階段的“高定”更多是通過設(shè)計(jì)和材質(zhì)上的高標(biāo)準(zhǔn),、高價(jià)值去輸出，但未來一定還是要落到服務(wù)和品牌的價(jià)值上面去,，這也是一個(gè)未來大家在高定這條新賽道真正能做出差異化的重要手段,。高定折射出消費(fèi)者需求。

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定制家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能離不開材料的合理應(yīng)用、創(chuàng)新組合,，尤其是新材料的使用,，往往會(huì)帶來高附加值、高預(yù)期的體驗(yàn),，高定的火熱也帶來了眾多材料的大火,。主材方面，高定產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“全球甄選”,、“零醛環(huán)?！保热缒称放仆瞥龅囊獯罄闳┨砑覮SB板,、健康無異味的竹香板,、抗開料防變形的原木復(fù)合板等；主材的環(huán)保等級(jí)也提升到F4星這樣的至高標(biāo)準(zhǔn),，甚至是主張所謂的“零醛釋放”,。總體來說,，高定產(chǎn)品會(huì)突顯主材的奢豪感,，強(qiáng)調(diào)渠道身份與環(huán)保性能。飾面材料在很大程度上決定產(chǎn)品的風(fēng)格與感官體驗(yàn),，高定產(chǎn)品在飾面的選材上要考究很多,。比如會(huì)采用進(jìn)口的天然木皮，還原真實(shí)的木材肌理與質(zhì)感,；采用進(jìn)口的PP膜或PET膜,，提升產(chǎn)品的表面性能；采用進(jìn)口烤漆工藝,，營(yíng)造出高級(jí)時(shí)尚的效果,。還有在“高定”中風(fēng)頭無兩的巖板，由于可以做到3mm厚度的工藝突破,，近來被大量應(yīng)用在定制家具的飾面中,，甚至還推出了“全巖板”家具,。巖板的“大薄輕”以及紋理色澤的可塑性、性能的環(huán)保性,，都讓其在高端定制中靈活應(yīng)用,，彰顯多元的設(shè)計(jì)表達(dá)。五金作為家居產(chǎn)品的重要輔材,，承載了產(chǎn)品主要功能的實(shí)現(xiàn)，高端定制的出現(xiàn),，讓五金在品類上有了進(jìn)一步的細(xì)分,。

皮阿諾也宣布品牌升級(jí)，并對(duì)外發(fā)聲堅(jiān)持設(shè)計(jì)帶領(lǐng)的輕高定品牌定位,，皮阿諾表示,，隨著家居消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)物和家裝整體性的需求越來越高,，皮阿諾堅(jiān)守輕高定戰(zhàn)略定位,，以創(chuàng)建理念走好差異化路線，積極推進(jìn)全案一體化方案,，滿足新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下的家居需求,。各大品牌入局輕高定，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋,，整體來看,，行業(yè)對(duì)于輕高定的共識(shí)是基于高定之下、普定之上,，通過簡(jiǎn)化設(shè)計(jì),、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式，使高級(jí)定制家具價(jià)格更加親民的一種定制方式,，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化,、舒適度和品質(zhì)的需求。同時(shí),，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升,。從高定到輕高定，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷商入局,?！吨袊?guó)高定家居市場(chǎng)研究簡(jiǎn)報(bào)》顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點(diǎn)已在50—100家左右,，部分向200家挺進(jìn),，覆蓋廣州、上海,、深圳,、成都,、重慶、南京,、武漢等大多數(shù)一二線城市,，以及洛陽、綿陽,、常州,、金華、中山等經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市,。市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐并沒有停止,，甚至勢(shì)頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海,，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，誰能勝出，將考驗(yàn)各企業(yè)的生產(chǎn)制造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等能力和一體化的解決方案,。

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今年五月,，由會(huì)展國(guó)家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì),，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時(shí),，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野,，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日,，在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國(guó)家居風(fēng)尚大典上,，中國(guó)高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí),，科凡,、麗博、空與間,、夢(mèng)天,、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào),。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此,，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”,，逢人必談“高定”。天時(shí)地利人和,，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場(chǎng)低迷的家居圈逆勢(shì)起飛,。一方面，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢(shì),；另一方面,，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場(chǎng)信心。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí),。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國(guó)民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車，而是有規(guī)模的高端定制,。過去這些年,，我們?cè)谶@條路上頗感孤單，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國(guó)到底有沒有高級(jí)客戶,。令人欣慰的是,，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國(guó)際化審美,尤其是極簡(jiǎn)主義的審美,有了很大的提升,。高定市場(chǎng)前景很誘人,，但企業(yè)實(shí)施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定,。

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