今年五月，由會展國家隊中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行,。搜狐焦點家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級設計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應鏈品牌和產(chǎn)品,。此時,，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關注,。7月8日,，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式,；與此同時,，科凡、麗博,、空與間,、夢天、瑪格,、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號,。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關注和熱議。至此,，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時間，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”,，逢人必談“高定”,。天時地利人和，共同助推“高定”這股風潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛,。一方面,，它確實是一種消費趨勢；另一方面,，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心,。

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價值流,，去中心化的區(qū)塊鏈,、5G/6G幫助價值互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)。未來只要創(chuàng)造價值,，自然有人會找到并放大你的價值,，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補起來。木桶有好幾塊板,，這個桶能裝多少水,，取決于短的那塊板，因此木桶理論認為你要不斷把短板補足,，但我們也可以換一種思維,，一塊長的板，用來做木桶是浪費了,，不如去造船,，創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨特價值,，現(xiàn)在就得鋪墊,，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準不同的地方發(fā)力,，這就構成了生物的多樣性,。在這個生態(tài)圈里，每個企業(yè)都要對自己進行重新定位,。要根據(jù)不同的情況做不同的定位,，簡單地說就是要在價格帶、產(chǎn)品線,、風格帶這三個維度構成的立體空間里找到自己的定位,。

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在當今競爭激烈的家具市場中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出,，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作，推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應,，并提升整體市場競爭力,。一、當前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發(fā)展,。消費者對家具的設計感,、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系,，相互溝通,，了解彼此的需求和期望。共同投入資源,，深度挖掘消費者需求,，為市場提供更具個性化的定制家具產(chǎn)品。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念,，追求獨特的設計風格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中，設計師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設計師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產(chǎn)品，擴大品牌影響力,。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動等方式，提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認知度,。

高定家具市場兩種不同方向截止目前,，市場仍舊未給高定家具一個合理的定義，當我們談論高端定制的時候,，很多人依舊很茫然,，不知該從哪里開始下手，不知該談論品質(zhì),、談論價格買還是談論品牌,，行業(yè)內(nèi)對于高定的認知可以說五花八門，但主流方向上我們可以將其劃分為兩類：一類是追求規(guī)?；母叨?；另一類非標化的高定。規(guī)?；叨硕ㄖ萍揖吣壳笆袌錾匣?0%以上的整木品牌都是以標準化定制為主要發(fā)展方向的企業(yè),，其中相當有有代表性的有木里木外、圖森整體木作,、M77等品牌,；這些品牌作為高定規(guī)模化道路探索者,，可謂是吃盡標準化高定家具的紅利,，在短短時間內(nèi)一躍成為全國有名企業(yè),，經(jīng)銷商也是遍布全國各地；但快速發(fā)展的同時也帶來了很多的問題,，比如除卻產(chǎn)品本身的功能屬性外,，產(chǎn)品的稀缺性、獨特性都是是高級客戶愿意買單的重要因素,，就像消費者在購買勞斯萊斯時可能更多的品牌效益,？而這也是我們經(jīng)常會忽視的消費者非產(chǎn)品需求。

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輕高定所走的路線是，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制,。百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標準的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務,，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么,，此舉的成長前景有多大,，是否足以在輕高定市場搶占先機？對于這一問題,，大材研究認為,，至少可以從如下三方面尋找答案。其一,，新消費群體帶來新增長,。近年來，受消費升級影響,，高級家居市場獲得了較長時期的增長,，一批高定品牌崛起，從中可見高級消費市場的空間極大,。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn),，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高端定制與性價比之間的平衡,，已是新的發(fā)力點,。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比,、高質(zhì)的聲譽,，一方面,，價格競爭優(yōu)勢突出。另一方面,，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費的風口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標準進行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標準,。其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機,。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。

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威法,，發(fā)源丹麥,，立足中國的威法，在風格上主打輕奢,、極簡,、現(xiàn)代。注重產(chǎn)品的實用功能,，選材上,，不局限某一種慣用材料，而是整合供應鏈資源,，選擇適宜的材質(zhì),。如：西班牙烤漆、意大利真皮,、德國五金配件,、歐洲夾板......正是這種精益求精的嚴苛選材，讓威法的產(chǎn)品更穩(wěn)定,、更環(huán)保,。圖森，成立于2008年,，專注于高級木作定制品牌,。其產(chǎn)品結(jié)構的研發(fā)和色彩美學的運用在行業(yè)內(nèi)有一定的認可度，在全國多地設有門店,，風格涉及美式,、法式,、輕奢、意式,、新中式等,。是一家專注于高級家裝木作定制和家居空間打造的企業(yè)，以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命,，服務國內(nèi)外成功人士和精英客戶,。木里木外，深耕行業(yè)多年的高定品牌,。結(jié)合中國傳統(tǒng)文化與國際時尚美學,，它將傳統(tǒng)的東方技藝與各國先進工藝相融合。并以用戶需求為原點,，去研發(fā)供應鏈產(chǎn)品,，采購質(zhì)量原材料，保證其產(chǎn)品的優(yōu)越性能,。朗墅,，為“墅級”住宅提供整體解決方案的高定品牌。其產(chǎn)品設計兼顧感性和理性的家居樂趣,，強調(diào)產(chǎn)品的人文精神和精良品質(zhì),，并倡導一條主線貫穿的系統(tǒng)化家居設計。風格齊全,，多元融合,。

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