今年五月，由會(huì)展國(guó)家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行,。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,，高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì)，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時(shí),，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開(kāi)始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日,，在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國(guó)家居風(fēng)尚大典上,，中國(guó)高定俱樂(lè)部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí),，科凡,、麗博、空與間,、夢(mèng)天,、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào),。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時(shí)間,，業(yè)內(nèi)無(wú)人不知“高定”，逢人必談“高定”,。天時(shí)地利人和,，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場(chǎng)低迷的家居圈逆勢(shì)起飛。一方面,，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢(shì),；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來(lái)提振市場(chǎng)信心,。

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定制品牌的發(fā)展,，就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí)。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國(guó)民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車,，而是有規(guī)模的高端定制,。過(guò)去這些年，我們?cè)谶@條路上頗感孤單,，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國(guó)到底有沒(méi)有高級(jí)客戶,。令人欣慰的是，隨著消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國(guó)際化審美,尤其是極簡(jiǎn)主義的審美,有了很大的提升,。高定市場(chǎng)前景很誘人，但企業(yè)實(shí)施很艱難,，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定。

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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出,，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),，并提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。一、當(dāng)前家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場(chǎng)正朝著個(gè)性化、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長(zhǎng),，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系,，相互溝通，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源,，深度挖掘消費(fèi)者需求，為市場(chǎng)提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念,，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)。在合作過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力,。通過(guò)舉辦展覽、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度,。

如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)、功能,、性價(jià)比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級(jí)奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同,。做高定家具,，好品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌,、文化是進(jìn)階,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)注度越來(lái)越高，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國(guó)際品牌力稍微弱一點(diǎn),，也很有機(jī)會(huì)在國(guó)貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會(huì)。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前,，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道,、認(rèn)不清客戶和對(duì)手,，那么在競(jìng)爭(zhēng)策略上一定會(huì)很混亂。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn)，固道可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)很早做高端定制的企業(yè),，創(chuàng)始人坦言：“我們其實(shí)也面臨著選擇,，我們到底是做有規(guī)模的高端定制，還是沒(méi)有規(guī)模的,、更精尖的高端定制,，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)模化高定家具企業(yè),，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，加速企業(yè)面向全國(guó)擴(kuò)張之路；另一方面一旦規(guī)?；叨ㄊ袌?chǎng)開(kāi)始普及,，也就意義著，高端定制家具已經(jīng)開(kāi)始走向市場(chǎng),，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,，終可能會(huì)偏離高定的初衷，隨著市場(chǎng)的不斷分化,，規(guī)?；ㄖ浦鸩介_(kāi)始演變，高定低價(jià)化就是其中的一類變種,，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求,，但另一方面對(duì)于真正需要量身定制的高級(jí)客戶而言，成本卻在不斷增大,。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說(shuō)過(guò)“做高定要耐得住寂寞”,。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長(zhǎng),，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定,，就不能“吃著碗里的，看著鍋里的”,。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化，原來(lái)的套房家具越來(lái)越不好賣了,，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路,，它的市場(chǎng)被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒(méi)有市場(chǎng),，而是被分割了,。一塊市場(chǎng)被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè),，它們都在走向大家居，套房家具原來(lái)的市場(chǎng)就剩下餐桌椅,、沙發(fā),、茶幾等等。因此在這種情況下,，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域,，比如走向兩廳、兩廳半等等,。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭(zhēng)奪或合作的,，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì),，但無(wú)論如何,，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

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