輕高定所走的路線是,顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,,提供超越大眾定制的高階體驗(yàn),而價(jià)格相對(duì)親民,,屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制,。百得勝此次專門打造輕高定展廳,并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,,提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù),,有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象,。那么,此舉的成長(zhǎng)前景有多大,,是否足以在輕高定市場(chǎng)搶占先機(jī),?對(duì)于這一問(wèn)題,大材研究認(rèn)為,,至少可以從如下三方面尋找答案,。其一,新消費(fèi)群體帶來(lái)新增長(zhǎng),。近年來(lái),,受消費(fèi)升級(jí)影響,高級(jí)家居市場(chǎng)獲得了較長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng),,一批高定品牌崛起,,從中可見(jiàn)高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的空間極大。而更為廣闊的新市場(chǎng)正在出現(xiàn),,就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,,尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡,已是新的發(fā)力點(diǎn),。二十多年磨一劍,,百得勝早已在終端市場(chǎng)打下了高性價(jià)比、高質(zhì)的聲譽(yù),,一方面,,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。另一方面,,享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,,從無(wú)醛添加到水漆定制,長(zhǎng)期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口,。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,,百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨,一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。其二,,企業(yè)革新與培育新增長(zhǎng)引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后,。
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品牌日趨平臺(tái)化,,但中小型企業(yè)仍有機(jī)會(huì)平臺(tái)型企業(yè)的類型,包括綜合平臺(tái),、線上平臺(tái)等等?,F(xiàn)在無(wú)論是阿里巴巴,、國(guó)美等等都在入局做大家居平臺(tái),這對(duì)于傳統(tǒng)的活動(dòng)家具企業(yè)來(lái)講是好事,。因?yàn)檫@種平臺(tái)多了,,就會(huì)來(lái)爭(zhēng)奪傳統(tǒng)活動(dòng)家具企業(yè),這就是機(jī)會(huì),。而品牌的平臺(tái)化,,在家具行業(yè)里目前呈現(xiàn)得比較明顯。企業(yè)做大了以后,,品牌會(huì)逐漸向平臺(tái)靠攏,,瞄準(zhǔn)的都是整裝大家居的概念。品牌平臺(tái)化一般有三種類型,,第一種是像歐派一樣,自建整裝大家居系統(tǒng),;尚品宅配是建設(shè)平臺(tái),,整裝云與中小型裝修公司進(jìn)行合作;另外就是索菲亞的合作模式,,它是與品牌家裝公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,。以后還可能會(huì)出現(xiàn)更多的模式,但大致都是這三種類型分化出來(lái)的,。
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定制品牌的發(fā)展,,就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí)。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國(guó)民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車,,而是有規(guī)模的高端定制,。過(guò)去這些年,我們?cè)谶@條路上頗感孤單,,曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國(guó)到底有沒(méi)有高級(jí)客戶,。令人欣慰的是,隨著消費(fèi)升級(jí),,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國(guó)際化審美,尤其是極簡(jiǎn)主義的審美,有了很大的提升,。高定市場(chǎng)前景很誘人,但企業(yè)實(shí)施很艱難,,需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定。
家具行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升,,但永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生壟斷,至少70%的市場(chǎng)份額依然是廣大中小型企業(yè)的天下,。所以可以大膽放心地做,,沒(méi)有哪個(gè)品牌大到可以通吃,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)每一個(gè)消費(fèi)者所需要的東西都不一樣,,是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),它具有工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境的雙重屬性,。把握產(chǎn)業(yè)生態(tài)三要素,,找準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)生態(tài)有三要素。首先是要形成完整的食物鏈(價(jià)值鏈)閉環(huán),,原先企業(yè)普遍都是獨(dú)自面對(duì)市場(chǎng),,未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部互為市場(chǎng)將凸顯。第二個(gè)是生物的多樣性,,即角色的多元化,,這就要求企業(yè)要找準(zhǔn)自己的角色定位。第三個(gè)是動(dòng)態(tài)進(jìn)化,、動(dòng)態(tài)平衡,,每個(gè)企業(yè)都是生態(tài)圈里的分子。產(chǎn)業(yè)生態(tài)中,,如果要形成完整的食物鏈(價(jià)值鏈)閉環(huán),,什么物種都要有,后來(lái)是要平衡互為價(jià)值,,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,,有三個(gè)“流”在起作用,一個(gè)是信息流,,第二個(gè)是物流,,第三個(gè)是價(jià)值流。信息流是看不見(jiàn)的,,跟互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有關(guān),,它會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。前茅個(gè)階段是我們正在經(jīng)歷的信息互聯(lián)網(wǎng),,現(xiàn)在在PC端,、移動(dòng)端都能夠掌握實(shí)時(shí)的信息,解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題,。在這樣一個(gè)時(shí)代,,凡是利用信息不對(duì)稱來(lái)獲取利益的人和機(jī)構(gòu)都沒(méi)有生存空間,因此分銷商未來(lái)必須轉(zhuǎn)型為服務(wù)商,。
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今年五月,,由會(huì)展國(guó)家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“高定展”)宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會(huì)館C區(qū)舉行,。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,高定展上將看到米蘭同步的高級(jí)設(shè)計(jì),,也能看到與意大利SICAM展(意大利定制原輔材料展)同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品,。此時(shí),“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野,,開(kāi)始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。7月8日,在與建博會(huì)同期舉辦的2020CCSA第五屆中國(guó)家居風(fēng)尚大典上,,中國(guó)高定俱樂(lè)部舉行了隆重的成立儀式,;與此同時(shí),科凡,、麗博,、空與間、夢(mèng)天,、瑪格,、華帝等品牌企業(yè)在建博會(huì)上不約而同地打出了“高定”的旗號(hào)。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議,。至此,大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮,。一時(shí)間,,業(yè)內(nèi)無(wú)人不知“高定”,逢人必談“高定”,。天時(shí)地利人和,,共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場(chǎng)低迷的家居圈逆勢(shì)起飛。一方面,,它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢(shì),;另一方面,家居品牌也亟需這份“熱鬧”來(lái)提振市場(chǎng)信心,。
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定制品牌的發(fā)展,,就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí)。我們直接對(duì)標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國(guó)民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車,,而是有規(guī)模的高端定制,。過(guò)去這些年,,我們?cè)谶@條路上頗感孤單,曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國(guó)到底有沒(méi)有高級(jí)客戶,。令人欣慰的是,,隨著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)國(guó)際化審美,尤其是極簡(jiǎn)主義的審美,有了很大的提升,。高定市場(chǎng)前景很誘人,,但企業(yè)實(shí)施很艱難,需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好,。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定,。
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