在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中,，高定家具品牌逐漸嶄露頭角,。要想在這個(gè)市場中脫穎而出，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要,。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作,，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，并提升整體市場競爭力,。一,、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質(zhì)的要求也日益提升,。家具市場正朝著個(gè)性化,、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展。消費(fèi)者對家具的設(shè)計(jì)感,、材質(zhì),、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,。二,、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通,，了解彼此的需求和期望,。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求,，為市場提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品,。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn),。在合作過程中,，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持,。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力。通過舉辦展覽,、參加行業(yè)活動(dòng)等方式,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位,。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級(jí),消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級(jí),。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車,，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年,，我們在這條路上頗感孤單,，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國到底有沒有高級(jí)客戶。令人欣慰的是,，隨著消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人,，但企業(yè)實(shí)施很艱難,，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費(fèi)者認(rèn)為高級(jí)的產(chǎn)品才是真高定,。

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在我看來，紅木天生的就是適合做高定的,，但是過去大家對紅木的認(rèn)識(shí)比較局限,。一個(gè)是因?yàn)椴牧系南∪毙裕硪粋€(gè)是紅木企業(yè)如果做高定的話,，可能做不大,，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體，所以能讓年輕人喜歡的不多,。但是去年我們在做頭籌屆（廣州）高定展的時(shí)候,，走訪過不少紅木企業(yè)，特意去了東陽卓木王1983,，讓我對紅木的高定完全有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。其實(shí)經(jīng)過這兩年,，我們對紅木,，包括對高定的印象都在不斷的加深。在我看來,，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具,。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn)，“高價(jià)格,、高質(zhì),、高顏值”之外，還有6個(gè)比較明顯的特征,。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì),，任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域在品質(zhì)方面,，都有上中下不同的等次,；第二要有合理的高價(jià)格,，價(jià)格高要有合理的支撐，包括材質(zhì),、工藝,、設(shè)計(jì)等等；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性,。第4個(gè)是設(shè)計(jì)上要有高級(jí)的審美,、多級(jí)的情感，這個(gè)審美上要符合精英階層的,，并能適合不同的圈層人的情感需求,。

如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)、功能,、性價(jià)比等方面,，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級(jí)奢侈品,，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同,。做高定家具，好品質(zhì)是基礎(chǔ),，品牌,、文化是進(jìn)階，現(xiàn)在國內(nèi)對國內(nèi)品牌的關(guān)注度越來越高,，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好,，即便國際品牌力稍微弱一點(diǎn)，也很有機(jī)會(huì)在國貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會(huì),。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別,；所以做定制家具之前，一定要清晰自己的賽道,，如果不清晰賽道,、認(rèn)不清客戶和對手，那么在競爭策略上一定會(huì)很混亂,。

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定制家居與家電的差異，就是材質(zhì)迭代慢,、容易同質(zhì)化,、設(shè)計(jì)容易拷貝復(fù)制，所以很難建立像高級(jí)家電一樣的技術(shù)壁壘,。所以,，中國家居行業(yè)，高定可以滿天飛：你用的高級(jí)材質(zhì),，我也可以,；你用高級(jí)五金,，我也可以；你用高級(jí)設(shè)計(jì),，我也可以（復(fù)制）,。所以，我們現(xiàn)在看到的高定熱潮下的品牌亂象,，產(chǎn)生的根本原因是什么,。做成全國性的高定品牌，難度系數(shù)非常高,。但做成區(qū)域性的高定品牌,、細(xì)分品類的高定品牌，相對容易得多,?！案叨ā敝皇且粋€(gè)概念，打造消費(fèi)者品牌方為王道,。常州筑友展示科技有限公司擁有完整的高定加工生產(chǎn)線,制作高端定制家具,產(chǎn)品時(shí)尚,歡迎來電!常州現(xiàn)代高定家具大概價(jià)格多少

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輕高定所走的路線是,，顏值,、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn),，而價(jià)格相對親民,，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳,，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象,。那么,，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī),？對于這一問題,，大材研究認(rèn)為,，至少可以從如下三方面尋找答案,。其一，新消費(fèi)群體帶來新增長,。近年來,，受消費(fèi)升級(jí)影響，高級(jí)家居市場獲得了較長時(shí)期的增長,，一批高定品牌崛起,，從中可見高級(jí)消費(fèi)市場的空間極大,。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn)，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放,，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡,，已是新的發(fā)力點(diǎn)。二十多年磨一劍,，百得勝早已在終端市場打下了高性價(jià)比,、高質(zhì)的聲譽(yù)，一方面,，價(jià)格競爭優(yōu)勢突出,。另一方面，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑,，從無醛添加到水漆定制,，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品,，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨,，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。其二,，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī),。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后。

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