如猜謎、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等?！?yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與,，**后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等?！び』ǚe點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo),、標(biāo)貼,、瓶蓋、印券,、票證,、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞,。競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與?；顒覵P“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。·新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的,。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,?！ど唐氛故緯?，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”?！こ楠勁c摸獎,。從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點,。楊浦區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

    換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可即,。（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。促銷費用管理要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作,。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1,、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,，能獲利多少,。2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達到預(yù)期的目的,。3,、決定開支的數(shù)目,。4、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作,。1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產(chǎn)品,、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放,。（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望,。（4）及時完成并上交工作報表。青浦區(qū)專業(yè)開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

    “服務(wù)SP”**能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)?！やN售服務(wù),，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的,?！ら_架銷售，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品,。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足,?！こ兄Z銷售，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買,。如承諾無效退款，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風(fēng)險意識,，以達到促銷目的?！び嗁徲喿?，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務(wù),，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨?！に拓浬祥T,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點,，或者代辦托運,。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一,?！?*培訓(xùn)，即為客戶**教育產(chǎn)品知識與使用方法,。**培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目,。·維護安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護養(yǎng)與修理,。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點維修網(wǎng)點,，是執(zhí)行維護安裝服務(wù)的一種比較好的方法?！し制诟犊?，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況。

    實施“**樣品”促銷,，**主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中,。其分送的方式一般有八種：**抽獎是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。惠贈SP“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈,，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。**常用的方式，如買一贈一,，買五贈二,，買一贈三等。換贈,，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢買另一個等,。退贈，即購買達標(biāo)退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利,。如當(dāng)購買量達到1000萬元之時返利5%,。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品,，當(dāng)消費三次以上時退還一次的價款等,。折價SP“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。

    美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張,。當(dāng)然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,?！半p贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。·售點廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗,、臺標(biāo)及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的,。·直郵導(dǎo)購,，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過,，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的**,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行?！ぎa(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺***,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買?！ぎa(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿,。奉賢區(qū)正規(guī)開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料

說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,。楊浦區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

    2、促銷人員的培訓(xùn),。無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點,，使用方法等,；c、工作程序培訓(xùn),；d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補貨等,。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等。*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢,。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng),。*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。*微笑和贊美。*控制時間,；在**短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大,，要客觀巧妙,。當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別,。*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張，不可逃避,，要正確對待,，尊重客戶，仔細(xì)傾聽,。楊浦區(qū)細(xì)致開發(fā)促銷產(chǎn)品代理價錢

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