如何建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段,。但它也是一柄兩刃劍,，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中,，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧,，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法,。當(dāng)然,，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下,，你不難發(fā)現(xiàn),，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場**,。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì),。品牌的**度和消費(fèi)關(guān)注度也會有意想不到的提升,。1996年3月中國的長虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% ,。統(tǒng)一思想,，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內(nèi)心，既可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心,，也讓品牌滲透到經(jīng)營細(xì)節(jié),。閔行區(qū)港口品牌策劃進(jìn)程

其三，X光原則X光一種波長很短的電磁波,，波長在~10nm到~0.1nm左右,，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面,。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源,，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃,。這樣，策劃案實(shí)施后,，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪,、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢,，治標(biāo)不治本,。例如，某商場做了錯(cuò)誤的品牌定位,，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動,、促銷活動，結(jié)果自然是解決不了根本問題,，幾個(gè)月后,，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。靜安區(qū)數(shù)據(jù)庫品牌策劃承諾守信品牌緣起,，正心正意——萬因果定于**初一念,，認(rèn)清品牌創(chuàng)始初衷，可以避免過程中誘惑與迷失,。

品牌策劃（Brand planning）是深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔,，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪,。品牌是給擁有者帶來溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱,、術(shù)語,、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合,。增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象,。更深層次的表達(dá)是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。

如何建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售,，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上,，亦即,，零售商的形象就是我們的通路形象,。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時(shí)候,，起初在寄賣店里銷售,，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識到這是一種錯(cuò)誤,，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回,，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買,?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開始有了起色。品牌策劃的**終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤,。

企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史,、文化、風(fēng)俗,、習(xí)慣,、民族心理及現(xiàn)代意識有***的把握。產(chǎn)品商標(biāo)定位：除了品牌名稱定位,，還應(yīng)重視韻律感,、視覺美、寓意深,、個(gè)性化,。對一新企業(yè)的新產(chǎn)品來說，商標(biāo)的首要問題是搞好商標(biāo)設(shè)計(jì),，確定商標(biāo)投資,。它主要是提出新商標(biāo)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)估算，包括商標(biāo)的設(shè)計(jì)費(fèi),、注冊費(fèi),、宣傳費(fèi)以及設(shè)計(jì)和使用新包裝的材料費(fèi)等，如果要發(fā)展國際商標(biāo),，則還要研究各國**及商標(biāo)國際組織的有關(guān)規(guī)定,、商標(biāo)所指的市場情況。即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況,，并且要掌握各國的消費(fèi)心理,。對內(nèi)對外、統(tǒng)一認(rèn)知——理解深透度決定出手高度,，認(rèn)知統(tǒng)一度決定執(zhí)行準(zhǔn)度,，認(rèn)知決定創(chuàng)造的精細(xì)度。閔行區(qū)港口品牌策劃進(jìn)程

因此,，要高效創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌,，關(guān)鍵是圍繞以下四條主線作好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理工作,。閔行區(qū)港口品牌策劃進(jìn)程

我們就來研究一下如何建立這些形象。如何建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ),。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量,，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象,。要從一開始就做到這一點(diǎn),，這十分重要。良好的***印象是成功的一半,。另外,，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢,。請記住,，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能**停留在“用了就說好”的層面上,，要做到“看了就說好”才行,。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見,、摸得著,、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。閔行區(qū)港口品牌策劃進(jìn)程

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