如何建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段,。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身,。由于品牌在打造過程中,，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象,。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法,。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭,。只要我們用心看一下,，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的,。但有些事情也物極必反,，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場**。市場得以重新整理,，地位可以重新排隊,。品牌的**度和消費關(guān)注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,，它的市場占有率當年上升了13.5% ,。品牌策劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。楊浦區(qū)網(wǎng)站品牌策劃銷售廠家

如何建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售,，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即,，零售商的形象就是我們的通路形象,。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候,，起初在寄賣店里銷售,，于是美國消費者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤,，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回,，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買,?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。楊浦區(qū)網(wǎng)站品牌策劃銷售廠家羅列資源,，價值聚焦——品牌因定位而有個性,，因個性才能留存于市場認知，定位是品牌價值錨,。

如何建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起,，產(chǎn)品就不再是為大眾服務的了,，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”,。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人,；穿“**”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒,。沒錯,，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點,，我認為***的方法就是動用價格杠桿,。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意,，就放低價格門坎,。如要維護少數(shù)人的利益，就設置價格障礙,。價格自然會把人群區(qū)隔開來,。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

通過品牌上對競爭對手的否定,、差異,、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述,，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃,、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程,。企業(yè)品牌策劃思想戰(zhàn)略：企業(yè)品牌由于其信譽高，銷量大,，附加值高,，可以使企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)，獲得高額利潤,。因此,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中去，而企業(yè)品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，只有與企業(yè)整體戰(zhàn)略有機結(jié)合,，才能發(fā)揮整體效應，否則,，遺憾無窮,。品牌緣起，正心正意——萬因果定于**初一念,，認清品牌創(chuàng)始初衷,，可以避免過程中誘惑與迷失。

品牌策劃（Brand planning）是深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔,，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀,，從而建立起自己的品牌聲浪。品牌是給擁有者帶來溢價,、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或服務相區(qū)分的名稱、術(shù)語,、象征,、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象,。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌,。體驗先行，扎根心智——體驗直接作用與影響市場心智,，品牌體驗界面是品牌與消費者深度溝通的保證,。楊浦區(qū)港口品牌策劃以客為尊

品牌策劃的**終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。楊浦區(qū)網(wǎng)站品牌策劃銷售廠家

中國企業(yè)對品牌意識越來越強,，因此國內(nèi)品牌策劃公司也應運而生,。當然由于本土咨詢策劃公司缺乏大數(shù)據(jù)和操作規(guī)范的嚴謹性,，那些集團企業(yè)和超級大企業(yè)的品牌策劃仍然在幾個國家**咨詢機構(gòu)手里，國內(nèi)品牌策劃公司主要是服務于中小企業(yè),。傳承麥肯錫和特勞特的專業(yè)和規(guī)范又賺足海外品牌策劃經(jīng)驗的海龜品牌策劃公司,，**典型的是上海的段馬樂咨詢。這些品牌策劃公司都是通過對品牌進行不同程度的策劃,，擴大品牌**度,、美譽度和影響力，提升品牌價值,，從而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財富,。名稱定位：名稱定位有很多技巧，企業(yè)品牌名稱是否產(chǎn)生“一眼望穿”效應,，比較大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”,，讓眾人在短短幾秒鐘內(nèi)知道品牌的含義，這是品牌營銷中成功品牌的基本特征之一,。楊浦區(qū)網(wǎng)站品牌策劃銷售廠家

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