如何建立價格形象我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象,，認為高價格就是好形象,，價格低就是壞形象，這的確有失公允,。應該說,，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中,，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時,，訂高價會有損品牌形象,，消費者會問 “憑什么”,。但當產(chǎn)品的品質形象建立時,，訂低價也會有損品牌形象,，消費者會問“為什么”,。所以我們認為,，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎,。那些以成本定價者太保守,，以利潤定價者太感性,，因此，“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要,。完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售,，終端行銷指的是零售,。青浦區(qū)電腦品牌策劃工程

如何建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”,。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的,。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人,；穿“**”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒,。沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務,。但要做好這一點,，我認為***的方法就是動用價格杠桿,。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎,。如要維護少數(shù)人的利益,，就設置價格障礙,。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。奉賢區(qū)職業(yè)品牌策劃價目羅列資源,，價值聚焦——品牌因定位而有個性,，因個性才能留存于市場認知,，定位是品牌價值錨,。

其三,，X光原則X光一種波長很短的電磁波,，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力,，被廣泛應用于科技和醫(yī)療等方面,。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質,，或者說找到問題的根源,，然后再結合存在的資源進行策劃。這樣,，策劃案實施后,，才有可能實現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果,，否則必然是隔靴搔癢,，治標不治本。例如,，某商場做了錯誤的品牌定位,，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動,，結果自然是解決不了根本問題,，幾個月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”,。

通過品牌上對競爭對手的否定,、差異、距離來引導目標群體的選擇,，是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭,。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃,、引導和激發(fā),。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。企業(yè)品牌策劃思想戰(zhàn)略：企業(yè)品牌由于其信譽高,，銷量大,，附加值高，可以使企業(yè)加速資金周轉,，獲得高額利潤,。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中去,，而企業(yè)品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，只有與企業(yè)整體戰(zhàn)略有機結合，才能發(fā)揮整體效應,，否則,，遺憾無窮。品牌策劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構,。

環(huán)節(jié)1.商業(yè)心智界定品牌緣起,，正心正意——萬因果定于**初一念，認清品牌創(chuàng)始初衷,，可以避免過程中誘惑與迷失環(huán)節(jié)2.商業(yè)內(nèi)涵定義對內(nèi)對外,、統(tǒng)一認知——理解深透度決定出手高度，認知統(tǒng)一度決定執(zhí)行準度,，認知決定創(chuàng)造的精細度環(huán)節(jié)3.品牌價值定位羅列資源,，價值聚焦——品牌因定位而有個性，因個性才能留存于市場認知,，定位是品牌價值錨環(huán)節(jié)4.品牌識別界面價值顯化,，品牌依附——無形價值需要有形界面加以顯現(xiàn)，品牌識別界面是品牌價值溝通與依附前提環(huán)節(jié)5.品牌體驗界面體驗先行,，扎根心智——體驗直接作用與影響市場心智,，品牌體驗界面是品牌與消費者深度溝通的保證環(huán)節(jié)6.品牌執(zhí)行貫徹統(tǒng)一思想，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內(nèi)心,，既可增強團隊信心,，也讓品牌滲透到經(jīng)營細節(jié)打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好,，就是品牌形象塑造的出色,。虹口區(qū)食品品牌策劃銷售方法

體驗先行，扎根心智——體驗直接作用與影響市場心智,，品牌體驗界面是品牌與消費者深度溝通的保證,。青浦區(qū)電腦品牌策劃工程

我們就來研究一下如何建立這些形象。如何建立品質形象品質形象是品牌形象的基礎,。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質量,，關鍵是要建立起“良好品質”的印象,。要從一開始就做到這一點，這十分重要,。良好的***印象是成功的一半。另外,，產(chǎn)品需要改良的地方很多,，我們要從何處下手呢。請記住,，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手,。品質形象不能**停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行,。所以說,，品質形象要有“看得見、摸得著,、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求,。青浦區(qū)電腦品牌策劃工程

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