我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。如何建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ),。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量,，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象,。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的***印象是成功的一半。另外,，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢,。請(qǐng)記住,，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能**停留在“用了就說(shuō)好”的層面上,，要做到“看了就說(shuō)好”才行,。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn),、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求,。完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售,。奉賢區(qū)綜合品牌策劃用具

如何建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生,，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”,。自那時(shí)起,，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的,。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”,。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“**”鞋的屬于哪一類,；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒,。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù),。但要做好這一點(diǎn),，我認(rèn)為***的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼?lái)大多數(shù)人的生意,，就放低價(jià)格門坎,。如要維護(hù)少數(shù)人的利益,，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái),。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平,。黃浦區(qū)應(yīng)用品牌策劃承諾守信我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象,，價(jià)格低就是壞形象,，這的確有失公允。

如何建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段,。但它也是一柄兩刃劍,，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中,，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧,，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法,。當(dāng)然,，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下,，你不難發(fā)現(xiàn),，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)**,。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì),。品牌的**度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升,。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% ,。

如何建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告,，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告,，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品,。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的,。我們要建立廣告形象,，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告,，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平,。簡(jiǎn)而言之,，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體,、大投入,、高水平”。媒體大,、形象就大,；投入大，形象就強(qiáng),；水平高,，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單,。品牌緣起,，正心正意——萬(wàn)因果定于**初一念，認(rèn)清品牌創(chuàng)始初衷,，可以避免過(guò)程中誘惑與迷失,。

其一，眼光原則策劃必須具有前瞻性,，也就是說(shuō)策劃人要有“眼光”,，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒(méi)有看到的,，這樣才能搶占先機(jī),，出奇制勝，反之則“人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂”,，整日被瑣事纏身,，裹足不前,。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí),，不謀全局者,，不足謀一域，說(shuō)得也是這個(gè)道理,。這一原則很容易理解,，很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則，只是程度存有差異,。例如,，很多企業(yè)沒(méi)有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后,，可能會(huì)有一定的收益,，但必然是事倍功半。對(duì)內(nèi)對(duì)外,、統(tǒng)一認(rèn)知——理解深透度決定出手高度,，認(rèn)知統(tǒng)一度決定執(zhí)行準(zhǔn)度，認(rèn)知決定創(chuàng)造的精細(xì)度,。黃浦區(qū)應(yīng)用品牌策劃承諾守信

價(jià)值顯化,，品牌依附——無(wú)形價(jià)值需要有形界面加以顯現(xiàn)，品牌識(shí)別界面是品牌價(jià)值溝通與依附前提,。奉賢區(qū)綜合品牌策劃用具

其三,，X光原則X光一種波長(zhǎng)很短的電磁波，波長(zhǎng)在~10nm到~0.1nm左右,，有很大的穿透能力,，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,，洞穿問(wèn)題的本質(zhì),，或者說(shuō)找到問(wèn)題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃,。這樣,，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪,、藥到病除的效果,，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本,。例如,，某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng),、促銷活動(dòng),，結(jié)果自然是解決不了根本問(wèn)題，幾個(gè)月后,，依舊是“門前冷落鞍馬稀”,。奉賢區(qū)綜合品牌策劃用具

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