如何建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起,，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了,，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人,；穿“**”鞋的屬于哪一類,；誰才會常常喝“茅臺”酒,。沒錯,，品牌的管理者就應(yīng)理所當然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點,，我認為***的方法就是動用價格杠桿,。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎,。如要維護少數(shù)人的利益,，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來,。顧客的形象也來自于他自己的支出水平,。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。松江區(qū)綜合品牌策劃價目

打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象,。品牌打造的好,，就是品牌形象塑造的出色。嚴謹?shù)恼f,，品牌形象的打造有一個模式三條途徑,，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。只要按照這個模式運行,，品牌形象就一定能夠樹立起來,。不過，運用這個模式將是一個較大的品牌工程,，就局域化而言,，我們還可以運用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容,。首先我們要明白,，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的,，如產(chǎn)品的形象,，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè),。我認為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造,，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”,、“通路形象”,、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”,。松江區(qū)綜合品牌策劃價目在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。

企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史,、文化,、風俗、習(xí)慣,、民族心理及現(xiàn)代意識有***的把握,。產(chǎn)品商標定位：除了品牌名稱定位，還應(yīng)重視韻律感,、視覺美,、寓意深、個性化,。對一新企業(yè)的新產(chǎn)品來說,，商標的首要問題是搞好商標設(shè)計，確定商標投資,。它主要是提出新商標開發(fā)的經(jīng)費估算,，包括商標的設(shè)計費、注冊費,、宣傳費以及設(shè)計和使用新包裝的材料費等,，如果要發(fā)展國際商標，則還要研究各國**及商標國際組織的有關(guān)規(guī)定,、商標所指的市場情況,。即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況，并且要掌握各國的消費心理,。

環(huán)節(jié)1.商業(yè)心智界定品牌緣起,，正心正意——萬因果定于**初一念，認清品牌創(chuàng)始初衷,，可以避免過程中誘惑與迷失環(huán)節(jié)2.商業(yè)內(nèi)涵定義對內(nèi)對外,、統(tǒng)一認知——理解深透度決定出手高度，認知統(tǒng)一度決定執(zhí)行準度,，認知決定創(chuàng)造的精細度環(huán)節(jié)3.品牌價值定位羅列資源,，價值聚焦——品牌因定位而有個性，因個性才能留存于市場認知,，定位是品牌價值錨環(huán)節(jié)4.品牌識別界面價值顯化,，品牌依附——無形價值需要有形界面加以顯現(xiàn)，品牌識別界面是品牌價值溝通與依附前提環(huán)節(jié)5.品牌體驗界面體驗先行,，扎根心智——體驗直接作用與影響市場心智,，品牌體驗界面是品牌與消費者深度溝通的保證環(huán)節(jié)6.品牌執(zhí)行貫徹統(tǒng)一思想,，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內(nèi)心，既可增強團隊信心,，也讓品牌滲透到經(jīng)營細節(jié)品牌策劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),。

比如：有的企業(yè)占領(lǐng)市場后沾沾自喜，認為皇帝的女兒不愁嫁,，于是不再考慮產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新,；有的企業(yè)闖出了市場，儼然以品牌自居,，任意加價與市場相同的產(chǎn)品地位不一樣而**終失去市場,；有些企業(yè)急功近利，為了擴大規(guī)模倉促的搞聯(lián)營,、賣牌子(有償使用品牌而不注意產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控),，**終影響品牌信譽；有些企業(yè)舍不得在企業(yè)品牌上投資,，而當形成規(guī)模,，實力增強，想**企業(yè)品牌則為時已晚,。從這些反面例子我們可以看出,，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略具有長期性、整體性和前瞻性的特點,。這就要求企業(yè)必須樹立“品牌”意識,，端正“創(chuàng)立品牌”思想。品牌策劃始于20世紀末,，21世紀初西方國家對品牌策劃的研究比較系統(tǒng)化,，當時只有少數(shù)中國企業(yè)重視品牌策劃，請品牌策劃公司為企業(yè)系統(tǒng)的策劃品牌,。統(tǒng)一思想,，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內(nèi)心，既可增強團隊信心,，也讓品牌滲透到經(jīng)營細節(jié)。青浦區(qū)應(yīng)用品牌策劃現(xiàn)貨

價值顯化,，品牌依附——無形價值需要有形界面加以顯現(xiàn),，品牌識別界面是品牌價值溝通與依附前提。松江區(qū)綜合品牌策劃價目

通過品牌上對競爭對手的否定,、差異,、距離來引導(dǎo)目標群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭,。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述,，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃,、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,，而是通過科學(xué)手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程,。企業(yè)品牌策劃思想戰(zhàn)略：企業(yè)品牌由于其信譽高，銷量大,，附加值高,，可以使企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)，獲得高額利潤,。因此,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中去，而企業(yè)品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，只有與企業(yè)整體戰(zhàn)略有機結(jié)合,，才能發(fā)揮整體效應(yīng)，否則,，遺憾無窮,。松江區(qū)綜合品牌策劃價目

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