渠道管理工作包括：1,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí),，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng),，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度,。2,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持,，減少商品流通阻力,；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售,；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。3,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持,。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴,、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害,。4,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。5,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),，保障制造商的利益,。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂,。6,、其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念,、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。渠道管理需要綜合考慮法律,、倫理和文化因素,。湖南快消品渠道管理理論

渠道管理工作包括：①加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理,，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益,。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂,。③其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念,、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間,、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系,，尤其對(duì)于一些突發(fā)事件，如價(jià)格漲落,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題，要以協(xié)作,、協(xié)商的方式為主,，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商消除顧慮,，平衡心態(tài),，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)變,。廣東大健康行業(yè)渠道管理服務(wù)商渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

首先制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)上塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的有名度,，也就是必須對(duì)分銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的服務(wù)、廣告支持,。另外,，分銷(xiāo)商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù)、廣告策略時(shí),，制造商還應(yīng)給予支持,。為分銷(xiāo)商提供各種補(bǔ)貼措施，比如,，焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼,、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作,，達(dá)成利益的統(tǒng)一體,。這一點(diǎn)很重要，制造商必須制定詳細(xì)的措施,，因地制宜地實(shí)施各種策略,，爭(zhēng)取分銷(xiāo)商的普遍參與、積極協(xié)作,。這既提高了自身品牌的有名度,，又幫助分銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們的熱情,，引導(dǎo)他們正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，從而減少各種矛盾，實(shí)現(xiàn)制造商與分銷(xiāo)商的雙贏,。

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)案例,，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了,，指標(biāo)壓力大,、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型,，您要多少臺(tái),？”三句話(huà)說(shuō)完，就開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商扯淡：嫂子不在家??？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商!經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)：這小子來(lái)找我,，不是要錢(qián)就是扯淡,。案例二：經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板,，您好,，較近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了,。經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀,！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢,？業(yè)務(wù)員：找我有什么問(wèn)題嗎,，我這里不是來(lái)了嗎？經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀,、生意難做?。∧衬掣?jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷(xiāo)啊,、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競(jìng)品B,、公司又投了多少多少?gòu)V告，利潤(rùn)又高………咱合作多年,，有感情了，我可以不掙錢(qián),、但我不能虧錢(qián)呀………較近資金緊張,，貨款一時(shí)辦不了，特價(jià)機(jī)也進(jìn)不了……業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板,、您說(shuō)的問(wèn)題我都知道了,。我回去立刻研究解決，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜,、我要走了,！渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。

應(yīng)對(duì)渠道管理挑戰(zhàn)的策略：1. 精確控制渠道成本,，渠道成本的控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要一環(huán),。企業(yè)應(yīng)通過(guò)成本效益分析優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷(xiāo)流程并引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具提高渠道管理效率,。同時(shí),，加強(qiáng)預(yù)算管理和成本控制意識(shí)的培養(yǎng)，確保渠道成本在可控范圍內(nèi),。2. 積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)應(yīng)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì),，開(kāi)發(fā)和利用在線(xiàn)渠道如社交媒體,、電子商務(wù)平臺(tái)等拓展銷(xiāo)售渠道,。同時(shí)整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的顧客體驗(yàn)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。渠道管理需要考慮不同文化和地區(qū)的特定需求,。湖南快消品渠道管理理論

渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者反饋的認(rèn)真分析,。湖南快消品渠道管理理論

渠道建設(shè)目標(biāo)分解，剝洋蔥法,，千斤重?fù)?dān)人人挑,，人人肩上有指標(biāo)！渠道目標(biāo)必須分解到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商及其每一名業(yè)務(wù)員,。渠道建設(shè)不是業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)人的事,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作業(yè)，比個(gè)人的事必躬親更重要,。由遠(yuǎn)及近：愿景→年度長(zhǎng)期目標(biāo)→半年,、季度中期目標(biāo)→月度短期目標(biāo)→周目標(biāo)，直到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商的每一名業(yè)務(wù),，知道“現(xiàn)在”該干什么。由大到?。簩⒋竽繕?biāo)分解成小目標(biāo),，再將小目標(biāo)分解成更小目標(biāo)，一直分解下去,，直到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商的每一名業(yè)務(wù)員，知道“個(gè)人”該干什么,。湖南快消品渠道管理理論

上海賽巖信息咨詢(xún)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中,，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度,，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅,，但不會(huì)讓我們止步,，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境,，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，上海賽巖信息咨詢(xún)供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái),，回首過(guò)去,，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足,，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，要不畏困難，激流勇進(jìn),，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家,，共同走向輝煌回來(lái)！