對(duì)于市場(chǎng)的銷售人員來說，需要考慮的更多的是保持合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu),。在思考如何實(shí)現(xiàn)這一目的之前,，我們首先要回答的問題是：什么叫合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu)？渠道寬度的合理性檢驗(yàn)，市場(chǎng)的銷售人員如何確定渠道的寬度是否合理呢,？我建議可以通過嘗試回答以下幾個(gè)問題來進(jìn)行檢驗(yàn),。1) 上一年你實(shí)現(xiàn)了多少銷量？2) 這些銷量是多少家渠道幫你完成的,？3) 今年你的銷量任務(wù)增加了多少,？4) 現(xiàn)有渠道能幫你完成多少？5) 剩下的缺口需要多少新渠道才能補(bǔ)上,？6) 明年你的任務(wù)可能是多少,，屆時(shí)可能會(huì)需要多少家渠道？渠道管理的有效性直接影響到企業(yè)的營(yíng)收和市場(chǎng)份額,。山西渠道管理解決方案

尋找理想渠道的途徑,，當(dāng)你已經(jīng)知道應(yīng)該找什么樣的經(jīng)銷商合作時(shí)，接下來要解決的問題就是怎樣才能找到這些經(jīng)銷商,。白雪公主這樣美好的姑娘,，也要在找到王子之后才能開啟美麗的人生。那么對(duì)于家居,、建材類產(chǎn)品的零售市場(chǎng)來說，可以通過哪些渠道找到合適的經(jīng)銷商呢,？首先,，如果你所在的公司曾經(jīng)做過工程項(xiàng)目市場(chǎng)，那么你可以嘗試從曾經(jīng)合作過的工程經(jīng)銷商中篩選,。因?yàn)槲宜诘男袠I(yè),，近年來的工程市場(chǎng)有一個(gè)明顯的痛點(diǎn)，就是付款條件不好,。一個(gè)不謹(jǐn)慎,，很容易讓經(jīng)銷商深陷資金鏈斷裂的泥潭，所以有些經(jīng)銷商有轉(zhuǎn)型做零售的意愿,。湖北醫(yī)療器械渠道管理策略渠道管理需要考慮不同文化和地區(qū)的特定需求,。

分銷推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過程中引入先進(jìn)的分銷推廣系統(tǒng)無(wú)疑將為企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 以SaaS企業(yè)為例,，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進(jìn)的渠道管理和拓展平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動(dòng)化管理,、數(shù)據(jù)可視化分析等功能,，極大減輕渠道管理者的負(fù)擔(dān)，提升工作效率,。同時(shí),，通過智能化工具對(duì)合作伙伴進(jìn)行分組管理、實(shí)時(shí)跟蹤與調(diào)整，有助于企業(yè)更精確地制定渠道策略,，優(yōu)化資源配置,。總之,，渠道管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要企業(yè)從市場(chǎng)洞察、合作伙伴關(guān)系,、策略創(chuàng)新,、技術(shù)賦能及持續(xù)創(chuàng)新等多個(gè)維度入手，不斷優(yōu)化與提升,。只有這樣,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

渠道建設(shè)目標(biāo)分解,，剝洋蔥法，千斤重?fù)?dān)人人挑,，人人肩上有指標(biāo),！渠道目標(biāo)必須分解到每一個(gè)經(jīng)銷商及其每一名業(yè)務(wù)員。渠道建設(shè)不是業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)人的事,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作業(yè),，比個(gè)人的事必躬親更重要。由遠(yuǎn)及近：愿景→年度長(zhǎng)期目標(biāo)→半年,、季度中期目標(biāo)→月度短期目標(biāo)→周目標(biāo),，直到每個(gè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的每一名業(yè)務(wù),，知道“現(xiàn)在”該干什么,。由大到小：將大目標(biāo)分解成小目標(biāo),，再將小目標(biāo)分解成更小目標(biāo),，一直分解下去，直到每個(gè)經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的每一名業(yè)務(wù)員,，知道“個(gè)人”該干什么。渠道激勵(lì)機(jī)制應(yīng)當(dāng)公平合理,，以激發(fā)渠道伙伴的積極性,。

對(duì)你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。這種此消彼長(zhǎng)的效果,，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升,。而且,，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸,，所以目標(biāo)也比較明顯,。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘,，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易,。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)。不過挖墻腳雖然“爽”,，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行,，這也是開發(fā)競(jìng)品渠道的難點(diǎn)所在。當(dāng)然,，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角,，只有不努力的小三”。渠道管理的目標(biāo)是通過較有效的方式將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者,。湖北醫(yī)療器械渠道管理策略

渠道溝通策略應(yīng)確保信息的一致性和透明度,。山西渠道管理解決方案

渠道建設(shè)。為什么要實(shí)施目標(biāo)管理,？目標(biāo)管理亦稱“成果管理”,。是指在企業(yè)員工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo),，并通過對(duì)目標(biāo)完成情況的檢查和獎(jiǎng)懲,，自下而上地實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的一種管理方法。1.目標(biāo)就是所要追求的結(jié)果,，沒有目標(biāo)就沒有收獲；2.目標(biāo)使我們感覺到工作的意義和價(jià)值,；3.目標(biāo)是燈塔,，目標(biāo)指引了我們前進(jìn)的方向；4.目標(biāo)清晰可見,，煥發(fā)激情,，激發(fā)潛力；5.以結(jié)果為導(dǎo)向,，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo),，少走彎路；6.目標(biāo)是管理經(jīng)銷商的基本出發(fā)點(diǎn),；業(yè)務(wù)經(jīng)理較重要的三件事：PART 01：謹(jǐn)慎選擇開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商,，為成功銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；PART 02：為自己和經(jīng)銷商設(shè)定目標(biāo),，即渠道的數(shù)量,、質(zhì)量目標(biāo),；PART 03：圍繞目標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)和激勵(lì)。山西渠道管理解決方案

上海賽巖信息咨詢有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,，集企業(yè)奇思,，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,，繪畫新藍(lán)圖,，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易,，失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念,，市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命,，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體上下，團(tuán)結(jié)一致,，共同進(jìn)退,，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面,，公司的新高度,，未來上海賽巖信息咨詢供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī),，也不足以驕傲,，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路,，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想！