必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變,；2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場,；4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場,；5 營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變；6 營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設計,。所謂渠道結(jié)構,，是指相同層級的經(jīng)銷商之間的級別劃分，如：某一市場有10家零售商,，根據(jù)各家的銷量占比和同比等指標人為劃分成A級,、B級和C級經(jīng)銷商，然后對不同等級的經(jīng)銷商采用不同的管理方法,。這種分類管理的思想是極為重要的,，因為廠家的資源永遠是有限的，通過這種分類管理,，你才能將有效的資源投入到產(chǎn)出較大的地方上去,，較終支持整體市場策略的實現(xiàn)。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾,。銷售渠道管理費用

失敗業(yè)務經(jīng)理的通?。洪_發(fā)經(jīng)銷商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經(jīng)銷商控制,，淪為其業(yè)務員,，經(jīng)銷商卻無所事事；安于現(xiàn)狀,，抱怨,、借口特別多，渠道銷量停滯不前,；工作狀態(tài)：疲勞無果,、半途而廢、較終放棄,。經(jīng)銷商是什么,？01.經(jīng)銷商是敲門磚：在新市場開發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市,。02.經(jīng)銷商是對手：我們的任務是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展,。03.經(jīng)銷商是銷售：在市場培育發(fā)展階段，廠家通過支持經(jīng)銷商發(fā)展獲取雙贏,，魚水情深,。04.經(jīng)銷商是搬運工：密集分銷勢在必行，經(jīng)銷商的主要競爭力就是把產(chǎn)品快速搬運到眾多渠道,。浙江市場營銷渠道管理報價分析渠道數(shù)據(jù)可以揭示消費者行為和偏好趨勢,。

如何有效進行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標是保持合理的渠道寬度和結(jié)構,，接下來要考慮的就是怎樣實現(xiàn)目標,。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發(fā)渠道,。選擇經(jīng)銷商,，較重要的是合作意愿，否則無論該經(jīng)銷商在其他方面多么優(yōu)良,，都是白扯,。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢寐以求的事情,?？墒撬齾s心屬陳思誠，對你沒什么感覺,，不管她多么美麗、知性,、溫雅，對你來說都不是好的追求對象,。

渠道管理的挑戰(zhàn)與應對策略：1.市場變化,，市場需求的快速變化對渠道管理提出了高要求,。企業(yè)需要保持靈活性，通過市場研究和數(shù)據(jù)分析,，及時調(diào)整渠道策略,，以適應市場變化,。2.互聯(lián)網(wǎng)沖擊,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠的影響，尤其是電子商務的興起,，改變了消費者的購物習慣和企業(yè)的銷售方式,。面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊,，企業(yè)需要積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，開發(fā)和利用在線渠道,，如社交媒體、電子商務平臺等,，同時整合線上線下渠道,，實現(xiàn)無縫的顧客體驗,。渠道管理的重點是優(yōu)化產(chǎn)品的流通速度和成本效率。

如何提高業(yè)務能力,？專業(yè)能力,，比經(jīng)銷商更懂經(jīng)銷商,，更懂市場,、行業(yè)比經(jīng)銷商更懂產(chǎn)品,、更懂市場運作……職業(yè)化顧問式管理,，溝通能力,，灌輸公司理念及發(fā)展形勢,，定期通報新產(chǎn)品推出進度,，定期通報銷售政策和促銷支持,。輔導能力：做好經(jīng)銷商業(yè)務員培訓,；終端形象,、新品上市、銷售技巧等,；贏得尊重,、樹立有威信,、成為指揮員,。督導能力：檢查經(jīng)銷商渠道開發(fā),、維護……檢查經(jīng)銷商新品推廣、渠道生動化,，發(fā)現(xiàn)問題、及時糾正，做好經(jīng)銷商的經(jīng)營分析,，充分掌握經(jīng)銷商的銷售情況、網(wǎng)絡情況,、產(chǎn)品情況。渠道管理的策略應當基于深入的市場研究和分析,。天津汽車行業(yè)渠道管理方法

渠道溝通策略應確保信息的一致性和透明度。銷售渠道管理費用

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理,。第二方面：渠道成員管理,。第三方面：渠道關系管理。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,，以確保渠道成員間,，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益,。擴展資料：必要性：1,、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變。2,、企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線,。3,、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場。4,、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場,。5、營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變,。6,、營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設計。銷售渠道管理費用