首先制造商必須在整個(gè)市場上塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的有名度，也就是必須對(duì)分銷商提供強(qiáng)大的服務(wù),、廣告支持,。另外，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù)、廣告策略時(shí)，制造商還應(yīng)給予支持,。為分銷商提供各種補(bǔ)貼措施，比如,，焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼,、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作,，達(dá)成利益的統(tǒng)一體。這一點(diǎn)很重要,，制造商必須制定詳細(xì)的措施,，因地制宜地實(shí)施各種策略，爭取分銷商的普遍參與,、積極協(xié)作,。這既提高了自身品牌的有名度，又幫助分銷商賺取利潤,，激發(fā)他們的熱情,，引導(dǎo)他們正當(dāng)競爭，從而減少各種矛盾,，實(shí)現(xiàn)制造商與分銷商的雙贏,。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者行為的深入理解。北京新零售業(yè)渠道管理策略

渠道管理工作包括：1,、對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理,，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),，分散銷售及庫存壓力,，加快商品的流通速度,。2、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告,、促銷的支持,，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力,，促進(jìn)銷售,；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。3,、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持,。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴,、顧客退貨等問題,，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。4,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理,，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。5,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益,。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂,。6、其他管理工作,，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí),。湖北供應(yīng)鏈渠道管理內(nèi)容渠道反饋機(jī)制可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),。

渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：1.市場變化，市場需求的快速變化對(duì)渠道管理提出了高要求,。企業(yè)需要保持靈活性,，通過市場研究和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整渠道策略,，以適應(yīng)市場變化,。2.互聯(lián)網(wǎng)沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，尤其是電子商務(wù)的興起,，改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣和企業(yè)的銷售方式,。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，企業(yè)需要積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，開發(fā)和利用在線渠道,，如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等,，同時(shí)整合線上線下渠道,，實(shí)現(xiàn)無縫的顧客體驗(yàn)。

渠道建設(shè),。為什么要實(shí)施目標(biāo)管理,？目標(biāo)管理亦稱“成果管理”。是指在企業(yè)員工的積極參與下,，自上而下地確定工作目標(biāo),，并通過對(duì)目標(biāo)完成情況的檢查和獎(jiǎng)懲，自下而上地實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)的一種管理方法,。1.目標(biāo)就是所要追求的結(jié)果,，沒有目標(biāo)就沒有收獲；2.目標(biāo)使我們感覺到工作的意義和價(jià)值,；3.目標(biāo)是燈塔,，目標(biāo)指引了我們前進(jìn)的方向；4.目標(biāo)清晰可見,，煥發(fā)激情,，激發(fā)潛力；5.以結(jié)果為導(dǎo)向,，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo),，少走彎路；6.目標(biāo)是管理經(jīng)銷商的基本出發(fā)點(diǎn),；業(yè)務(wù)經(jīng)理較重要的三件事：PART 01：謹(jǐn)慎選擇開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商,，為成功銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；PART 02：為自己和經(jīng)銷商設(shè)定目標(biāo),，即渠道的數(shù)量、質(zhì)量目標(biāo),；PART 03：圍繞目標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)和激勵(lì),。渠道管理需要綜合考慮法律、倫理和文化因素,。

失敗業(yè)務(wù)經(jīng)理的通?。洪_發(fā)經(jīng)銷商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶,；被經(jīng)銷商控制,，淪為其業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商卻無所事事；安于現(xiàn)狀,，抱怨,、借口特別多，渠道銷量停滯不前,；工作狀態(tài)：疲勞無果,、半途而廢、較終放棄,。經(jīng)銷商是什么,？01.經(jīng)銷商是敲門磚：在新市場開發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市,。02.經(jīng)銷商是對(duì)手：我們的任務(wù)是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展,。03.經(jīng)銷商是銷售：在市場培育發(fā)展階段，廠家通過支持經(jīng)銷商發(fā)展獲取雙贏,，魚水情深,。04.經(jīng)銷商是搬運(yùn)工：密集分銷勢在必行，經(jīng)銷商的主要競爭力就是把產(chǎn)品快速搬運(yùn)到眾多渠道,。監(jiān)控渠道庫存水平有助于避免缺貨或過剩的問題,。湖北供應(yīng)鏈渠道管理內(nèi)容

渠道管理需要考慮如何利用數(shù)字化工具來提高效率。北京新零售業(yè)渠道管理策略

細(xì)分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場,，而是坐等客戶上門,，雖有人、有錢,，但手中客戶大量流失,。2.被動(dòng)接受型：有開發(fā)市場的意識(shí)，但什么都等著廠家支持,，抱著做做樣子,、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢,、抓網(wǎng)絡(luò),、打基礎(chǔ)，專門招人跑不同的渠道,，不惜一時(shí)虧損,，注重長遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營,，業(yè)務(wù)員是親戚,，一切憑著感覺走，沒有計(jì)劃,，更談不上管理,。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店,，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為,，很難發(fā)展壯大,。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫管、有財(cái)務(wù),、有銷售經(jīng)理,，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密,，注重企業(yè)化運(yùn)作,。北京新零售業(yè)渠道管理策略