B2B營銷案例補(bǔ)充：許多B2B企業(yè)都有網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都過于老舊過時(shí),，連https都沒有，通常只是淪為擺放品,，這導(dǎo)致有網(wǎng)站卻沒有帶來實(shí)際效益,。我們曾經(jīng)協(xié)助一家B2B企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站重制，并導(dǎo)入數(shù)字營銷,，這讓他們的網(wǎng)絡(luò)銷售活躍了起來,。高質(zhì)量網(wǎng)站+數(shù)字營銷=吸引更多報(bào)價(jià)咨詢所以，不只是有網(wǎng)站,，需要的是一個(gè)好網(wǎng)站,，同時(shí)結(jié)合其他營銷方式，而不是做完之后就放著,。當(dāng)市場上有多家產(chǎn)品高度相似時(shí),，網(wǎng)站做得更好非常關(guān)鍵。提升自然搜索排序當(dāng)潛在客戶需要做出明智的決定前,，他們有很大可能會(huì)進(jìn)行初步的資料收集與調(diào)查,。因此，如果你的網(wǎng)站無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果前幾頁,，可能就無法被視為良好選擇,。所以，除了要有網(wǎng)站之外,，它更需要可以被發(fā)現(xiàn),、找到，這部分可以使用SEO搜索引擎優(yōu)化來做到這一點(diǎn),。直接地說,，SEO是B2B營銷不可忽視的方式之一。改善SEO的一種方法是利用整合內(nèi)容營銷,，好內(nèi)容更有助于獲得搜索引擎和用戶的信賴,。這兩種方式非常適合共同執(zhí)行，并且能更好地推動(dòng)自然搜索流量,，也可以幫助用戶做出更明智的決定,。元初空間集成企業(yè)出海所需的主要營銷與管理工具，貫穿從“引流”到“品牌背書”再到“轉(zhuǎn)化”的全營銷環(huán)節(jié),。桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營

認(rèn)清市場定位,，了解品牌所要面向的消費(fèi)群體,，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的盛行其本質(zhì)是源于網(wǎng)絡(luò)的傳播功能及其在大眾當(dāng)中的普及面，但網(wǎng)絡(luò)營銷基本上面向是較為年輕的群體,，所以要借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣,，首先要弄清楚企業(yè)自身的產(chǎn)品定位是否與此相符或者重合，其次再分析目標(biāo)消費(fèi)市場的劃分和特點(diǎn),，對不同層次的消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣,、網(wǎng)絡(luò)平臺使用習(xí)慣和喜好等多方面的市場調(diào)查，在了解了自己所要服務(wù)人群的特點(diǎn)后選擇針對性的渠道和營銷方式,。要在市場中獲得一席之地,，就必須要了解市場的主流取向是什么，以及品牌和產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢,，同時(shí),，還要擁有自身的品牌形象和中心理念,，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),，注重突出品牌的特點(diǎn)，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，揚(yáng)長避短,。此外，還要針對進(jìn)一步發(fā)掘產(chǎn)品的市場市場潛力,，賦予產(chǎn)品更多的創(chuàng)新點(diǎn),，讓品牌擁有更多的內(nèi)涵。杭州企業(yè)產(chǎn)品B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營中心B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷是一種通過與其他網(wǎng)站或平臺合作,，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方式,。

B2B（企業(yè)對企業(yè)）企業(yè)推廣具有極其重要的意義，拓展市場覆蓋范圍突破地域限制,，互聯(lián)網(wǎng)推廣使得B2B企業(yè)能夠跨越地理邊界,，接觸到全球范圍內(nèi)的潛在客戶。以阿里巴巴國際站為例,，眾多中國的中小企業(yè)通過該平臺將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到世界各地,，與國外的采購商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，極大地拓展了市場空間,。對于一些受地域因素限制較大的傳統(tǒng)行業(yè)B2B企業(yè),，推廣也能幫助它們開拓新的區(qū)域市場。比如,，一家區(qū)域性的建材供應(yīng)商,，通過參加全國性的建材展銷會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣，將業(yè)務(wù)范圍從本地市場逐步擴(kuò)展到周邊城市乃至全國市場,。發(fā)現(xiàn)新客戶群體,，B2B 企業(yè)在推廣過程中,，可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)新的客戶細(xì)分群體。例如,，一家原本主要為大型企業(yè)提供辦公家具定制服務(wù)的企業(yè),，在推廣過程中發(fā)現(xiàn)，一些新興的創(chuàng)業(yè)公司和聯(lián)合辦公空間對靈活,、時(shí)尚且性價(jià)比高的辦公家具也有較大需求,，從而成功開拓了新的客戶群體。找到新客戶群體意味著企業(yè)能夠增加市場份額,。例如,，在化工原料的 B2B 市場中，企業(yè)通過針對新的應(yīng)用領(lǐng)域客戶進(jìn)行精確推廣,，獲得了更多的訂單,，進(jìn)而在整個(gè)化工原料市場中的占比得到提升。

B2B企業(yè)應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)提升自己的銷售模式呢,？建立內(nèi)容營銷矩陣,，滿足客戶需求對于B2B企業(yè)來說，用戶獲取信息主要來源于通過搜索來解決遇到的問題,。所以較關(guān)鍵的就是把握好用戶在不同場景下的搜索需求,。可以通過內(nèi)容矩陣的建立來滿足用戶需求,?？梢愿鶕?jù)公司的需求和預(yù)算來選擇不同方案?；A(chǔ)方案,，官網(wǎng)SEO，把官網(wǎng)作為內(nèi)容的主要落地頁,，包括產(chǎn)品的介紹,、應(yīng)用場景、答問平臺,。通過百度SEO和SEM,，能夠讓官網(wǎng)成為重要的線上咨詢來源，直接產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化,。Pro方案,，視頻，視頻當(dāng)下的流量還處于紅利期,，相比圖文,，具有更好的展現(xiàn)和互動(dòng)，也能夠更真實(shí)的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,。利用視頻號和抖音進(jìn)行視頻的分發(fā),，可以非常精確的獲取目標(biāo)客戶,。相對于搜索，他的優(yōu)點(diǎn)在于更加廣的用戶覆蓋,，缺點(diǎn)在于直接對銷售的促進(jìn)并不是特別明顯,。超級方案，內(nèi)容矩陣,。以用戶搜索關(guān)鍵詞為綱,，制作圖文、視頻內(nèi)容,，利用自媒體平臺進(jìn)行無差別覆蓋,，包括：頭條號、百家號,、自媒體號,、知乎、垂直行業(yè)平臺等等,。您的企業(yè)若需要網(wǎng)絡(luò)推廣,，歡迎咨詢珍島集團(tuán)元初空間運(yùn)營中心，了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識,！線上宣傳是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,。

許多人都沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值,，這不足為奇,，因?yàn)樵S多這個(gè)行業(yè)的人也沒有完全理解他們手中這筆財(cái)富的價(jià)值。當(dāng)人們聽關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的演講時(shí),，他們經(jīng)常問到的問題是：“如果也加入的話,，我每個(gè)月能掙多少錢？”人們這樣問其實(shí)并不奇怪,，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣會(huì)上聽推廣人講自己在這個(gè)行業(yè)每個(gè)月能掙多少錢,。但網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值并非如此。拿工資是一種線性的過程,，有其局限性,。你工作一個(gè)小時(shí)就可以拿一個(gè)小時(shí)的工資，工作兩個(gè)小時(shí)就拿兩個(gè)小時(shí)的工資,，一切都由你的工作時(shí)間來決定,。這意味著你一刻也不能停下來，這就是一個(gè)陷阱,。許多人憑著直覺發(fā)現(xiàn)了這個(gè)陷阱,，但他們找到的擺脫這個(gè)陷阱的方法就是拿更多的工資，而這只能讓他們在這個(gè)陷阱里陷得更深,。創(chuàng)辦企業(yè)就是建立資產(chǎn)的一種方法,。當(dāng)你建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司時(shí),，你不但能學(xué)到重要的生活技能，還能為自己建立真正的資產(chǎn),。通過一份工作,，你得到的只是工資；但通過網(wǎng)絡(luò)營銷公司,，你不只建立屬于自己的資產(chǎn),，而且這個(gè)資產(chǎn)會(huì)自動(dòng)為你帶來收入。B2B垂直行業(yè)中,，所謂有效的宣傳也是千差萬別,。如果是傳統(tǒng)的展會(huì)有效，那么用好數(shù)字營銷工具就好,。杭州B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營

元初空間提醒大家,，不要把所有的推廣外包給網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)公司不懂你的企業(yè),，也不懂你的業(yè)務(wù),，要想做好難！桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營

挖掘潛在用戶實(shí)現(xiàn)精確引流獲客,，以精確引流獲客為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，是絕大部分B2B企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)部門進(jìn)行營銷推廣的目的，甚至建立各種各樣的KPI考核設(shè)定投入產(chǎn)出比,，以求用較小的成本投入獲取較大的獲客收益,。但對于小微企業(yè)或者初創(chuàng)公司而言，必須需要在業(yè)務(wù)上站住腳,，尤其是在線下業(yè)務(wù)拓展受阻不便時(shí),，更需要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行引流獲客拓展業(yè)務(wù)，建議以此為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重點(diǎn),。精確的流量一定是源于用戶的主動(dòng)搜索,，搜素引擎來源的流量分為兩種，第一種就是通過開通廣告投放賬戶進(jìn)行付費(fèi)推廣,，也就是我們常說的SEM競價(jià)推廣,，第二種則是通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化獲取自然搜索排名的流量，此外SEO站外推廣也是一種常見的流量獲取方式,，與SEO搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別是利用第三方網(wǎng)站的權(quán)重發(fā)布帶有推廣信息的軟文獲取流量,。歡迎咨詢珍島集團(tuán)元初空間運(yùn)營中心，了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識,！桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營