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出發(fā)前的心理建設(shè)很多地推的團(tuán)隊都是領(lǐng)了地推任務(wù),，懷揣的單頁，就出發(fā)了,，效果不好,，明日繼續(xù)，在一遍遍受挫中激情就消耗殆盡了,。在你懷疑員工的地推能力,，質(zhì)疑地推的效果時，有沒有反思到這是為什么,？地推的結(jié)果不是由做與不做決定的,，是由想與不想決定的，只要想就一定能做到,，這就需要在他們出發(fā)前來一次強(qiáng)有力的心理建設(shè),。一般情況，地推分為個人作戰(zhàn)和團(tuán)隊作戰(zhàn),，針對不同的作戰(zhàn)方式,，我們需要給員工進(jìn)行不同的心理建設(shè)。個人作戰(zhàn)需要讓員工明白這次出去地推到底是為了什么,？為的不是拿單掙錢,，為的是幫助客戶,。不只有只有向客戶傳達(dá)的是產(chǎn)品,，更向用戶輸出了某種情感。當(dāng)然這需要對自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識和自信,。公交車上遇到案例：我曾接觸過一個地推人員,，他給我分享過一次他的地推經(jīng)驗。他們是做K12線上培訓(xùn)的，當(dāng)天他去小學(xué)門口發(fā)單,，找到兩個小朋友,，從開始聊天交朋友，到一路跟他們上了公交車,，為了就是推廣他們的產(chǎn)品,，讓小朋友成為他們用戶。我好奇是什么魔力使他跟著小朋友上了公交車,，他的回答很簡單：“我們的產(chǎn)品能幫助他們,，減少他們線上玩游戲的時間，增加線上學(xué)習(xí)的時間,?！睉阎鴰椭鷦e人的心，他每次地推都能找到忠實的粉絲客戶,。

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地推招生的時候是這樣激勵的：①目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵，對日個人,、周,、月，分別獎勵****元,。②目標(biāo)榮譽(yù)激勵,，對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團(tuán)隊，評為先迸個人,，先進(jìn)集體,。③目標(biāo)福利激勵，對招生季個人或集體,，放假**天,，巴厘島旅游。④對賭激勵法,，通過溝通,，與團(tuán)隊或者個人簽訂一個對賭目標(biāo),。好比說一周內(nèi)完成招生目標(biāo)100人，員工下500元 ,，校長3倍的贏賠率下1500元的 ,，如果員工完成，校長拿1500元獎勵該員工,，如果員工沒完成,，員工的500元被校長贏走。也可以團(tuán)隊集體對賭,。通過建立刺激有效的激勵制度,，把壓力和動力都給到員工，可以比較大度的激發(fā)員工積極性,。2,、做好地推員工培訓(xùn)地推是要宣傳我們的學(xué)校和課程，那就需要地推員工對學(xué)校和課程信息了如指掌,，同時還要通識教育相關(guān)知識,，營銷技巧，來應(yīng)對家長提問,，解決家長的有關(guān)問題,，從而樹立**形象，讓家長信賴我們,。地推前,，一般要給員工做這些培訓(xùn)：①有關(guān)學(xué)校歷史、成績,、教師,、規(guī)模、特色,、課程設(shè)置,、教學(xué)方式、位置的信息,。②地推體驗課程的信息：課程價值,、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重,、課程內(nèi)容,、學(xué)習(xí)收獲、價格,、優(yōu)惠,、特色、招生數(shù)額,、開班時間,、上課時段,、任課老師的信息。③當(dāng)?shù)匦∩跽?。海東地推質(zhì)量推薦