這是傳統(tǒng)“行業(yè)”和互聯(lián)網(wǎng)“行業(yè)”融合以及邊界模糊的信號,。O2O的戰(zhàn)略先來說O2O,前2-3年成長期的戰(zhàn)略,,就是市場份額和產(chǎn)品體驗,,即指誰搶占了市場、擁有了大量的用戶數(shù)和活躍用戶數(shù),,還有用戶是否會接二連三地“買單”你的服務,。于是問題來了,在互聯(lián)網(wǎng),,用戶不少指得是流量:他瀏覽一下,,哪怕只有幾秒,,再走掉,也算一個流量,。而在O2O的時代,,用戶至少要在你這里消費,你才可以妥妥地稱其為“用戶”,。此外,,對一個互聯(lián)網(wǎng)項目來說,所有的用戶都是在線上產(chǎn)生的嗎,?當然不是,,因為O2O本質就是線上支付線下消費實現(xiàn),所以大部分用戶在線下,。其“流量”與“體驗”也多在線下完成,,所以O2O項目必須有線下的服務人員,他們的職責是,,讓用戶發(fā)現(xiàn)并認同產(chǎn)品,,同時讓用戶完成三次以上的良好體驗。這下,,傳統(tǒng)行業(yè)的銷售大拿們該聽得懂了,,這個我們拿手啊。NO,NO,,你還不完全拿手,!上面說了,你要明白什么是互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律才算入行,。因為地推的銷售行為不再是一次性行為,,也不再是以單次商品利潤和提成(傳統(tǒng)銷售的收益)為銷售目標,地推的銷售目標變成了讓客戶產(chǎn)生習慣,。這個形容抽象嗎,?不抽象,互聯(lián)網(wǎng)人都懂,。當然,,通過銷售讓客戶產(chǎn)生習慣,不是地推一個人的事兒,。地推服務|全國地推公司許昌專業(yè)地推公司--新赫地推,。嘉峪關教育招生公司
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地推吸引人話術技巧1.從微笑開始,象“孔雀開屏”般,銷售員把產(chǎn)品比較好的利益點展示給陌生客戶,。2.以退為進,銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。3.讓客戶先說話,順著客戶思路順藤摸瓜,達到商業(yè)合作目的,。4.先抑后揚,先談客戶缺點,再講改正方法,引導客戶關注自己的產(chǎn)品,。5.無聲勝有聲,先做其他事情再選擇機會談自己業(yè)務。地推的要點:1,、分析目標客戶:地推活動第一步要做的是目標客戶分析,,具體到地推這個場景的話,就是方圓一公里內(nèi)的目標客戶分析,。這些對應的是客戶群體的需求,、消費能力等條件,對這些了然于心,,在推廣的時候自然知道該推什么,。2、確定推廣時間:在時間安排這一點上,,不專業(yè)的地推會這樣安排,;挑集中活動的時間。事實上這只是一個拍腦袋的標準,,因為很多人集中活動的時候,,未必適合接受宣傳,比如早上上班的時候,,相對專業(yè)的市場人會根據(jù)客戶的行為習慣來確認時間,。3、選擇地點為重心:地點的選擇,,要根據(jù)具體地形決定,,需要提前去調查。4,、考慮好環(huán)境:所謂“環(huán)境”,,是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如,,天氣很熱,,那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā);下雨了,,提供一些簡單的便民雨傘,;剛開學,準備一點文具包送出去,。 春季招生和秋季招生有什么區(qū)別,?酒泉市全國招生外包
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