任人擺布總以為外來(lái)的和尚能念經(jīng),高薪聘請(qǐng)“空降兵”,。當(dāng)然品牌企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的***職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)之作,。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人” 對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,剛來(lái)時(shí)“拍腦袋”——夸???,吹噓自己多么地厲害,可以將企業(yè)帶到光明的地方,;然后“拍胸膛”——向老板大人下保證,,完成或超額完成目標(biāo),保證企業(yè)掙個(gè)銀子滿盆,;較后“拍屁股”——折騰差不多了,,老板的賭資也快空了,不行了,,怎辦,?拍屁股走人唄,!留下老板獨(dú)咽苦淚!企業(yè)人物的企業(yè)家形象塑造,,這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面,,也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。蘇州管理品牌推廣咨詢熱線
3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機(jī),、照相機(jī),、傳真機(jī)都需要前列的光電技術(shù),本田汽車(chē),、割草機(jī)依賴強(qiáng)勁的動(dòng)力技術(shù),;4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個(gè)行業(yè),如太太樂(lè)從雞精延伸到味精和蘑菇精,;又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料,、純凈水、果汁等,,產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度,;5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì),消費(fèi)者容易對(duì)其中一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的同時(shí)也喜歡上伴侶產(chǎn)品,,如高露潔牙膏延伸到牙刷,,雀巢的咖啡與伴侶,打印機(jī)與墨粉,;工業(yè)園區(qū)管理品牌推廣平臺(tái)針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。
弱不禁風(fēng)不少企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層,但無(wú)真正意義上的管理層,,沒(méi)有形成決策層團(tuán)隊(duì),,往往由老板個(gè)人拍板說(shuō)了算,情感隨意性管理,,成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長(zhǎng),,而不是規(guī)范管理。進(jìn)入市場(chǎng)就盲目參與廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng),,就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,,就會(huì)以為世界末日快要來(lái)臨。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣,,其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣,,新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī),,新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,在提升品牌**度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,,一舉兩得,。有一點(diǎn),企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān),,這是造成有銷售沒(méi)品牌的一個(gè)原因,。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播,而銷售更需要精細(xì)廣告來(lái)拉動(dòng),。
投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴,,那么,挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作,;揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長(zhǎng)和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),,那么,針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道,,而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通,,取得諒解和力求使媒體留情,并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài),,不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作;籠絡(luò)人心的目的是與**媒體建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系,,讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù),,那么,主動(dòng)供稿,、邀請(qǐng)參加活動(dòng),、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,,而且就是這些態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
很顯然,,顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理,;品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏;提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量,;產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整,;價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控;品牌**價(jià)值的確立和體現(xiàn)等,。只有這樣,,品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度才有可能得到同步提升,品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái),。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌較多像三株和秦池,,經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮,。再次,如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃,,從根源上看,,競(jìng)爭(zhēng)者只是不希望自己的市場(chǎng)份額在縮小,也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住,。這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的反擊而加大,,并可能需要有額外的付出。在這一階段,,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,,以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者?;⑶饏^(qū)咨詢品牌推廣價(jià)錢(qián)
導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。蘇州管理品牌推廣咨詢熱線
指品牌從延伸到與原產(chǎn)品大類有很大差異的另一個(gè)不同的大類,。類外延伸一般又可以分成以下幾種:1. **價(jià)值和品牌聯(lián)想包容的前提下延伸到產(chǎn)品門(mén)類很遠(yuǎn)的產(chǎn)品——寶馬汽車(chē)和服飾,,一個(gè)是機(jī)械產(chǎn)品、一個(gè)是紡織品,,從產(chǎn)品門(mén)類上講是渾身不搭界的產(chǎn)品,,但都是彰顯“尊貴、瀟灑的生活方式”的載體,,所以寶馬可以從汽車(chē)延伸到服飾,;娃哈哈延伸到童裝細(xì)分挖掘了娃哈哈的實(shí)力聯(lián)想和品牌名天然具有的“童趣”;2. 產(chǎn)品有相近的利益,、屬性和特征——六神花露水延伸到沐浴露的成功,,主要是基于花露水的草藥精華能祛痱止癢,用于沐浴露對(duì)消費(fèi)者也非常有誘惑力,;蘇州管理品牌推廣咨詢熱線
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