1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料,雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購買力的目標客戶,,如派克延伸到5美元的鋼筆,,寶馬7系較貴的車達到200多萬人民幣,3系列較便宜的為28萬元3. 不同用途——玉蘭油有美白,、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分,、原料,、部件、口味,、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù),,80-90%以上的延伸都是類內(nèi)延伸,由于仍然在一個產(chǎn)品類內(nèi)延伸,,雖然產(chǎn)品有形式,、大小、用途等各方面的不同,,但顧客購買這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動力仍然是一致的,,除不同檔次的垂直延伸需要慎重外,類內(nèi)延伸是完全允許的,,成功率也非常高,。競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計劃,;太倉方便品牌推廣平臺
品類推廣與品牌推廣的聯(lián)系企業(yè)都需要品牌,,這個是企業(yè)未來發(fā)展的內(nèi)在動力,,但是直接推廣品牌呢,可能會像在紅海市場里血拼一樣,,而開創(chuàng)一個新品類,,則是開辟出一片藍海市場。如**十年的雅客V9糖果,,在2003年以維生素功能性糖果新品類被推廣,,迅速占領(lǐng)市場,在整個食品快消市場上成了明星,,經(jīng)久不衰,,常被營銷人士拿來作為案例來說明。綜上所述,,品類就是用概念在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊,,開辟一個新的領(lǐng)域,然后命名這個領(lǐng)域,,把開辟的新領(lǐng)域作為一個新品類來經(jīng)營,,把自己的產(chǎn)品作為這個新品類的***個產(chǎn)品來經(jīng)營,首先在自己開辟的市場中獨占獨享,。若不是某類產(chǎn)品中的***,,就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使成為市場“***”的產(chǎn)品品類?;⑶饏^(qū)智能化品牌推廣服務(wù)熱線小企業(yè)面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費用,,往往一籌莫展;
第二廣告和宣傳要連續(xù),;第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。其次,,競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。
企業(yè)榮譽企業(yè)榮譽,這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國明星,、**,、**產(chǎn)品等等。品牌被喊的很熱,,品類似乎并不常常被人提及,,實際上品類也是市場營銷中經(jīng)常應(yīng)用的策略,而且在某種情況下做品類推廣比做品牌推廣更容易成功,。什么是品類品類雖然提得不那么多,,但是在市場營銷領(lǐng)域也不是什么新詞。按照國際**的AC尼爾森調(diào)查公司的定義,,品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別,,與消費者的感知有關(guān),應(yīng)基于對消費者需求驅(qū)動和購買行為的理解”,,而家樂福則認為“品類即商品的分類,,一個小分類就**了一種消費者的需求”。還有一種理解就是,,品類即商品種類,。一個品類是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和(或)可相互替代的商品和(或)服務(wù)。價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。
可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。其次,品牌的美譽度來自品牌的準確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量,,顧客忠誠度來自產(chǎn)品功能和價格的組合及品牌的**價值,。而且,品牌是先有**度,,再有美譽度和忠誠度,,那么,這就說明處在成長期的品牌已經(jīng)具有較高的**度,,為了使品牌的美譽度和忠誠度得到同步提升,,企業(yè)必須進行有效的顧客期望值管理。與網(wǎng)絡(luò)廣告類似,,網(wǎng)絡(luò)品牌營銷和推廣也有其自身的促銷策略,。昆山方便品牌推廣選擇
相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。太倉方便品牌推廣平臺
3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機、照相機,、傳真機都需要前列的光電技術(shù),,本田汽車、割草機依賴強勁的動力技術(shù),;4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個行業(yè),,如太太樂從雞精延伸到味精和蘑菇精;又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料,、純凈水,、果汁等,產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度,;5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì),,消費者容易對其中一個產(chǎn)品產(chǎn)生認同的同時也喜歡上伴侶產(chǎn)品,如高露潔牙膏延伸到牙刷,,雀巢的咖啡與伴侶,,打印機與墨粉;太倉方便品牌推廣平臺
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