3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；聘請(qǐng)**大專院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營(yíng)銷管理課程培訓(xùn),；總公司定期派員對(duì)各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核；通過素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營(yíng)銷管理文化,，***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,；制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略,；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,；在單一品牌已趨向成熟之際,，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營(yíng)為多品牌經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展,；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力,。無錫公司辦公用品介紹

之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量,、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；徐州品牌辦公用品均價(jià)定期或不定期舉辦中高層管理人員營(yíng)銷管理課程培訓(xùn),；

1、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；3、建立健全的價(jià)格管理體系,；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場(chǎng)部,、財(cái)務(wù)部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商,、消費(fèi)者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；

2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；3、建立健全的價(jià)格管理體系,；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場(chǎng)部,、財(cái)務(wù)部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸,。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施,。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng)； 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),；

如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力,。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核,；無錫二手辦公用品定做價(jià)格

新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；無錫公司辦公用品介紹

3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作,。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場(chǎng)、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤(rùn)萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,；之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分,；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。無錫公司辦公用品介紹

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己,，不斷創(chuàng)新,，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力,，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度,，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來,，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng),！