3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；聘請**大專院校的教授為客座講師,，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn)；總公司定期派員對各分公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技巧,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、業(yè)務(wù)制度,、企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,；通過素質(zhì)教育,，創(chuàng)建和強(qiáng)化獨(dú)具特色的企業(yè)營銷管理文化,，***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道,；4,、建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制,；制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段,，使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然,；在單一品牌已趨向成熟之際，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展,；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸，同時促進(jìn)品牌的市場滲透力,。并以質(zhì)量的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸,，同時促進(jìn)品牌的市場滲透力。無錫公司辦公用品介紹

之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷量逐年下滑,，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量,、價格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；徐州品牌辦公用品均價定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓(xùn),；

1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果,；新產(chǎn)品價格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；3、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部,、市場部、財(cái)務(wù)部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費(fèi)者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等,；

2、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴(yán)格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定,；3,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財(cái)務(wù)部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；4,、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動推進(jìn)這項(xiàng)措施,。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。比較好分公司經(jīng)理評選活動； 杰出貢獻(xiàn)獎,；

如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫,！以下將從渠道、產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進(jìn)行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠(yuǎn)發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強(qiáng)化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運(yùn)作手段是：市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),，并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識考核,；無錫二手辦公用品定做價格

新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等,；無錫公司辦公用品介紹

3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場,。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作,。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場,、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部,，直接參與全國各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力,；之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制,。將銷量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制,。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。無錫公司辦公用品介紹

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，在發(fā)展過程中不斷完善自己,，要求自己,，不斷創(chuàng)新,，時刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,，這些評價對我們而言是比較好的前進(jìn)動力,，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來,，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長,！