四、辦公設備1,、事務設備：碎紙機,、裝訂機、支票打印機,、考勤機,、點鈔機、過塑機,、名片掃描儀,、電話機2、IT設備：電腦,、投影儀,、復印機、傳真機,、打印機,、多功能一體機、掃描儀,、相機,、攝像機、交換機,、路由器,、光貓3、辦公電器：加濕器,、飲水機,、電風扇,、吸塵器、辦公家具文件柜,、更衣柜,、多屜柜、雜柜,、保險柜,、辦公桌、辦公椅五,、財務用品包括：1,、手工記賬：①賬本（總賬、明細賬,、日記賬等等）②憑證（收入憑證,、支出憑證、轉賬憑證）③報表（利潤表,、資產負債表等等）④鋼筆（比較好是財務**的那種）⑤墨水（藍,、黑、紅色）⑥算盤（基本上都用計算器了）⑦尺,、回形針,、大頭針⑧科目章、自己姓名圖章,、印泥⑨出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等,，可去銀行購買）,，有條件的可以為出納配置點鈔機等⑩其他2、電腦記賬①電腦（含打印機,、比較好能接入寬帶）②電腦記賬憑證③財務軟件④尺,、回形針、大頭針,、橡皮筋⑤出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等）新產品必須是市場上非同類的產品,；淮安公司文具方案

3,、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場,、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部,，直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目,，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力,；之二：產品整合設立產品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品,、優(yōu)勢產品,，并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產品。將所有產品按銷量,、利潤率進行分類組合,；將所有產品按功能,、質量,、價格進行**和低端的劃分；根據分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；蘇州加工文具均價消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素,。

從國內市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人,，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。 長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商,、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業(yè),、產品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此,，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道,、產品,、價格、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。

3、辦公本?。簾o線裝訂本,、螺旋本、皮面本,、活頁本,、拍紙本、便利貼,、便簽紙/盒,、會議記錄本。4,、書寫修正用品：中性筆（簽字筆）,、圓珠筆、鉛筆,、臺筆,、白板筆、熒光筆,、鋼筆,、記號筆、水彩筆,、POP筆,、橡皮、修正液,、修正帶,、墨水筆芯,、軟筆、蠟筆,、毛筆,、炭筆。5,、財務用品：賬本/賬冊,、無碳復寫票據、憑證/單據,、復寫紙,、用友耗材、票據裝訂機,、財務計算器,、印臺/印油、支票夾,、**印章,、印章箱、手提金庫,、號碼機,。6、輔助用品：報刊架,、雜志架,、白板系列、證件卡,、包裝用品、臺座系列,、證書系列,、鑰匙管理。7,、電腦周邊用品：光盤,、U盤、鍵盤,、鼠標,、移動硬盤、錄音筆,、插線板,、電池、耳麥,、光驅,、讀卡器,、存儲卡。8,、電子電器用品：排插,。制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；

一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,，大都須經歷起步階段,、競爭階段、成熟階段,。當市場的競爭成熟后,，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時，這個行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，也是文具行業(yè)的成長路徑。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,，是計劃經濟向市場經濟轉型中,，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產業(yè)發(fā)展**迅速,、**完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣,。文具發(fā)展初期,，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口,，且需求不斷增大,。同類同質的產品，價格持平或略低,；淮安公司文具方案

新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果,；淮安公司文具方案

辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場,。據1995年工業(yè)普查結果,，我國從事文具生產的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,，我國文具企業(yè)出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美,、東南亞,、中東等均是我國的出口地。文具行業(yè)已進入了競爭階段,，競爭方式也由單一的競爭轉向服務,、管理、購物環(huán)境等多方位競爭,。面對品種繁多的文具用品,，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入,，整個市場的競爭壓力不斷加強,，未來的競爭也將更加殘酷?；窗补疚木叻桨?/p>

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著雄厚實力背景,、信譽可靠、勵精圖治,、展望未來,、有夢想有目標，有組織有體系的公司,，堅持于帶領員工在未來的道路上大放光明,，攜手共畫藍圖，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎,，也希望未來公司能成為*****,，努力為行業(yè)領域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,，斗志昂揚的的企業(yè)精神將**江陰市上佳文具供應和您一起攜手步入輝煌,，共創(chuàng)佳績，一直以來,，公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展,、誠實守信的方針,，員工精誠努力，協(xié)同奮取,，以品質,、服務來贏得市場，我們一直在路上！