從國內市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人,，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人,，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,，教育投資額度大幅增加,，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,，銷售渠道構建體系薄弱且不完善,；企業(yè)、產品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此,，在內外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道,、產品,、價格、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。2、新產品的價格管理策略,；無錫公司文具介紹

一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段,、成熟階段,。當市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時,，這個行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑,。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型中，從百貨業(yè)中分化出來的,。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產業(yè)發(fā)展**迅速、**完善的一個行業(yè),。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣,。文具發(fā)展初期，國內生產廠家較少,，產品較多依賴進口,，且需求不斷增大。鹽城加工文具方案管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；

1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會,，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2,、強化零售終端分銷功能。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以**終達到搶占終端制勝的目的,；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓,；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡；建立形象店運營管理體系,；突出專柜營銷模式,；

1、同類產品的價格管理策略,；同類同質的產品,，價格持平或略低；同類同質的產品,，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產品，價格應根據(jù)質量的差異而制定,；2,、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品,；新產品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3,、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**,、銷售部、市場部,、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理,、競品的價格分析等,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用,。增加國外**,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品,；在自身生產條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征,、生產成本,、競爭對手的產品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素,。許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。無錫公司文具介紹

消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素,。無錫公司文具介紹

四,、辦公設備1、事務設備：碎紙機,、裝訂機,、支票打印機、考勤機,、點鈔機,、過塑機,、名片掃描儀、電話機2,、IT設備：電腦,、投影儀、復印機,、傳真機,、打印機、多功能一體機,、掃描儀,、相機、攝像機,、交換機,、路由器、光貓3,、辦公電器：加濕器,、飲水機、電風扇,、吸塵器,、辦公家具文件柜、更衣柜,、多屜柜,、雜柜、保險柜,、辦公桌,、辦公椅五、財務用品包括：1,、手工記賬：①賬本（總賬,、明細賬、日記賬等等）②憑證（收入憑證,、支出憑證,、轉賬憑證）③報表（利潤表、資產負債表等等）④鋼筆（比較好是財務**的那種）⑤墨水（藍,、黑,、紅色）⑥算盤（基本上都用計算器了）⑦尺、回形針,、大頭針⑧科目章,、自己姓名圖章、印泥⑨出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證、電匯憑證,、支票等等,，可去銀行購買），有條件的可以為出納配置點鈔機等⑩其他2,、電腦記賬①電腦（含打印機,、比較好能接入寬帶）②電腦記賬憑證③財務軟件④尺、回形針,、大頭針,、橡皮筋⑤出納需要各類銀行結算憑證（貸記憑證、電匯憑證,、支票等等）無錫公司文具介紹

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著雄厚實力背景,、信譽可靠、勵精圖治,、展望未來,、有夢想有目標,，有組織有體系的公司,，堅持于帶領員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖,，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎,，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,，斗志昂揚的的企業(yè)精神將**江陰市上佳文具供應和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績,，一直以來,，公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展,、誠實守信的方針,，員工精誠努力，協(xié)同奮取,，以品質,、服務來贏得市場，我們一直在路上,！