從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看,，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人,，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等,。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì),，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。 長(zhǎng)期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi),，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善,；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國(guó)加入WTO之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道,、產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù),、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述,。新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理,、競(jìng)品的價(jià)格分析等,；蘇州加工文具定做價(jià)格

辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng),。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,，我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì),。歐美,、東南亞、中東等均是我國(guó)的出口地,。文具行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)階段,，競(jìng)爭(zhēng)方式也由單一的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù),、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位競(jìng)爭(zhēng),。面對(duì)品種繁多的文具用品,，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入,，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng),，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷?；窗补疚木叨ㄗ鰞r(jià)格制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序,；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具,、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,。或者,，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、功能特征,、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估,、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查,、推廣手段和政策等因素。

四,、辦公設(shè)備1,、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī),、支票打印機(jī),、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī),、名片掃描儀,、電話機(jī)2、IT設(shè)備：電腦,、投影儀,、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī),、打印機(jī),、多功能一體機(jī)、掃描儀,、相機(jī),、攝像機(jī)、交換機(jī),、路由器,、光貓3、辦公電器：加濕器,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇、吸塵器,、辦公家具文件柜,、更衣柜、多屜柜,、雜柜,、保險(xiǎn)柜、辦公桌,、辦公椅五,、財(cái)務(wù)用品包括：1、手工記賬：①賬本（總賬,、明細(xì)賬,、日記賬等等）②憑證（收入憑證、支出憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證）③報(bào)表（利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等等）④鋼筆（比較好是財(cái)務(wù)**的那種）⑤墨水（藍(lán)、黑,、紅色）⑥算盤（基本上都用計(jì)算器了）⑦尺,、回形針、大頭針⑧科目章,、自己姓名圖章,、印泥⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等,，可去銀行購(gòu)買）,，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等⑩其他2、電腦記賬①電腦（含打印機(jī),、比較好能接入寬帶）②電腦記賬憑證③財(cái)務(wù)軟件④尺,、回形針、大頭針,、橡皮筋⑤出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證,、電匯憑證、支票等等）管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商,、消費(fèi)者組成,；

1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商,；組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2、強(qiáng)化零售終端分銷功能,。通過扶持二,、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn),，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的,；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò),；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系,；突出專柜營(yíng)銷模式；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；連云港加工文具推薦貨源

同類同質(zhì)的產(chǎn)品,，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來制定,；蘇州加工文具定做價(jià)格

之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。**關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手：1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；蘇州加工文具定做價(jià)格

江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,，繪畫新藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中始終保持良好的信譽(yù),，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念,，市場(chǎng)是企業(yè)的方向,，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體上下,，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退,，**協(xié)力把各方面工作做得更好,，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度,，未來江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來,，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī)，也不足以驕傲,，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能繼續(xù)上路,，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想,！