4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下,,企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四:管理整合目前國內大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,行業(yè)競爭壓力加大,,企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產品同質、營銷同質化的***,,企業(yè)必須靜下心來,,從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā),、教育,、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制,引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才,;企業(yè)文化等方面的教育培訓,并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核,;鹽城什么是辦公用品均價
之一:渠道整合是辦公文具生產,、經銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經銷渠道狹長,,產品傳遞速度較慢,。**關鍵的是,由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降,,不利于企業(yè)大規(guī)??焖俸烷L遠發(fā)展。因此,,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力,。其運作手段是:市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位,;以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商,;組建商會,,強化地區(qū)經銷商網(wǎng)絡滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,;2,、強化零售終端分銷功能。通過扶持二,、三線市場之經銷商,,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,,以**終達到搶占終端制勝的目的;鹽城品牌辦公用品規(guī)格尺寸定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓,;
之二:產品整合設立產品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,功能褪化,,款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品、優(yōu)勢產品,,并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額,。另外,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產品市場占有率的情況下,,應逐步開發(fā)新產品,。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合,;將所有產品按功能,、質量、價格進行**和低端的劃分,;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外**,、實用的辦公文具,、教學文儀、學生文具代理品牌,;加強產品設計創(chuàng)新能力,,開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品;在自身生產條件制約的情況下,,將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作,;
3、突出加強重點零售客戶管理模式,,精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作,。重點零售客戶有(***大賣場,、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部,,直接參與全國各地區(qū)的**,、企事業(yè)單位的采購招標項目,,擴大公司產品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力;之二:產品整合設立產品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,,功能褪化,款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品,、優(yōu)勢產品,并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額,。另外,,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產品市場占有率的情況下,,應逐步開發(fā)新產品。將所有產品按銷量,、利潤率進行分類組合,;將所有產品按功能,、質量,、價格進行**和低端的劃分,;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用,。設置和增加辦公文具的品牌附加值。
2,、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二、三線市場之經銷商,,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,,以**終達到搶占終端制勝的目的,;強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓,;建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡;建立形象店運營管理體系,;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨,、陳列管理力度;3,、突出加強重點零售客戶管理模式,精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作,。重點零售客戶有(***大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4,、建立總部直銷管理部,,直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目,,擴大公司產品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力;運用健康新穎的品牌推廣手段,,使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然;南京公司辦公用品規(guī)格尺寸
建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制,;鹽城什么是辦公用品均價
如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此,在內外壓力之下,,行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產品、價格,、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。之一:渠道整合是辦公文具生產,、經銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經銷渠道狹長,,產品傳遞速度較慢。**關鍵的是,,由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降,不利于企業(yè)大規(guī)??焖俸烷L遠發(fā)展。因此,,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,逐步扶持和培育二,、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是:市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位,;鹽城什么是辦公用品均價
江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念,先進的管理經驗,,在發(fā)展過程中不斷完善自己,要求自己,,不斷創(chuàng)新,時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,,在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中匯聚了大量的人脈以及**,,在業(yè)界也收獲了很多良好的評價,這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果,,這些評價對我們而言是比較好的前進動力,也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強,、一往無前的進取創(chuàng)新精神,努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,,在全體員工共同努力之下,全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應和您一起攜手走向更好的未來,,創(chuàng)造更有價值的產品,我們將以更好的狀態(tài),,更認真的態(tài)度,更飽滿的精力去創(chuàng)造,,去拼搏,去努力,,讓我們一起更好更快的成長!