可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制,?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算,。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力,、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產(chǎn)品，價格應根據(jù)質量的差異而制定,；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；建立健全的價格管理體系,； 制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；常州品牌辦公用品規(guī)格尺寸

2、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定,；3,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。常州品牌辦公用品規(guī)格尺寸企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核,；

4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求,。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。尤其是在產(chǎn)品同質、營銷同質化的***,，企業(yè)必須靜下心來,，從內(nèi)部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā)、教育,、進步的全盤管理整合方略,。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才,；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；

如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道,、產(chǎn)品,、價格、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題,。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關鍵的是,，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長遠發(fā)展,。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構,。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；

之二：產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額,。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能,、質量,、價格進行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品,；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成；連云港品牌辦公用品制度

并以質量的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸,，同時促進品牌的市場滲透力,。常州品牌辦公用品規(guī)格尺寸

3、建立健全的價格管理體系,；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。常州品牌辦公用品規(guī)格尺寸

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念,，先進的管理經(jīng)驗,，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己,，不斷創(chuàng)新,，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果,，這些評價對我們而言是比較好的前進動力,，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài),，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長,！