3,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成,；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商,、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理,、競品的價格分析等；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略,、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下,，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn),。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質的人才引進,、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,，行業(yè)競爭壓力加大,，企業(yè)的生存空間日漸壓縮,。定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；南通服務辦公用品介紹

設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑,，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額,。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能,、質量,、價格進行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級、功能特征,、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查,、推廣手段和政策等因素。徐州申請辦公用品推薦貨源向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才,；

2,、新產(chǎn)品的價格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品,；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果,；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定,；3,、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序,；成立價格制定評估管理系統(tǒng),，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司,、經(jīng)營部經(jīng)理組成,；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費者組成,；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定,、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等,；4,、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸,。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系,。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施,。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用,。

1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位,；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商,；組建商會，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,；2、強化零售終端分銷功能,。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以**終達到搶占終端制勝的目的,；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡,；建立形象店運營管理體系,；突出專柜營銷模式；加強終端鋪貨,、陳列管理力度,；系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部,、市場部,、財務部組成；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**,、實用的辦公文具,、教學文儀、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級,、功能特征、生產(chǎn)成本,、競爭對手的產(chǎn)品價格,、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估,、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素,。1,、同類產(chǎn)品的價格管理策略；同類同質的產(chǎn)品,，價格持平或略低,；同類同質的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定,；同類不同質的產(chǎn)品,，價格應根據(jù)質量的差異而制定；2,、新產(chǎn)品的價格管理策略,；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；企業(yè)文化等方面的教育培訓,，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核,；南京加工辦公用品制度

并以質量的售后服務作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力,。南通服務辦公用品介紹

之二：產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額,。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品,。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合,；將所有產(chǎn)品按功能,、質量、價格進行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略,；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外**、實用的辦公文具,、教學文儀,、學生文具代理品牌,；加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,；南通服務辦公用品介紹

江陰市上佳文具制造有限公司在同行業(yè)領域中，一直處在一個不斷銳意進取,，不斷制造創(chuàng)新的市場高度,，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標準，在江蘇省等地區(qū)的辦公,、文教中始終保持良好的商業(yè)口碑,，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步,，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志,，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新,，勇于進取的無限潛力,，江陰市上佳文具供應攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去,，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜,，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足,，做好迎接新挑戰(zhàn)的準備,，要不畏困難，激流勇進,，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來,！