從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約,，大學(xué)生約300多萬(wàn)人,，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人,，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等,。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加,，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。長(zhǎng)期以來(lái)，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,，許多生產(chǎn)商,、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi),，銷(xiāo)售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善;企業(yè),、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂,。我國(guó)加入WTO之后,，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專(zhuān)業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地,。因此，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù),、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。 辦公文具,，顧名思義,，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別,。高新區(qū)遠(yuǎn)程指導(dǎo)文具零售價(jià)

    渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)關(guān)鍵急迫需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。關(guān)鍵的是,，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題,。渠道整合可從以下策略入手:1,、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力,。其運(yùn)作手段是:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以"省"為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以"地區(qū)"為一經(jīng)銷(xiāo)單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商;組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,。 梁溪區(qū)互聯(lián)網(wǎng)文具誠(chéng)信為本現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆,、鋼筆,、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品,。

    強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能,。通過(guò)扶持二、三線(xiàn)市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商,，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系;突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式;加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度;3,、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶(hù)管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶(hù)管理服務(wù)部,，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶(hù)之間的合作,。重點(diǎn)零售客戶(hù)有(大賣(mài)場(chǎng)、超市):沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的,、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,。

    中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速,，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高,，花色品種和國(guó)外基本接軌,，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高,。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用,。2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元,，比上年同期增長(zhǎng)17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入29,846,140千元，比上年同期增長(zhǎng),，比上年同期增長(zhǎng),。2007年1-12月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38,678,925千元，比上年同期增長(zhǎng),，比上年同期增長(zhǎng),。 一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段,、競(jìng)爭(zhēng)階段,、成熟階段。

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生,，大都須經(jīng)歷起步階段,、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段,。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后,，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí),，這個(gè)行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑,。

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初,，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的,。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、完善的一個(gè)行業(yè),。中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元人民幣,。 文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等,。蘇州智能化文具哪家好

中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元人民幣,。高新區(qū)遠(yuǎn)程指導(dǎo)文具零售價(jià)

    辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng),。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,，我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷(xiāo)售額在800萬(wàn)元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江,、上海及廣東潮汕一帶。2000年,，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元,，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美,、東南亞,、中東等均是我國(guó)的出口地。在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤(pán)鼠標(biāo)所取代,，但鋼筆在很多商務(wù)人士心中仍然是重要的工作工具，而且,，也成為真正深諳生活藝術(shù)人士所必不可少的隨身物品,。一些前列紀(jì)念筆，融合的科技,、精湛的手工藝,、珍貴的原材料、由名師設(shè)計(jì),，依托有紀(jì)念意義的社會(huì)題材,，非常具有收藏價(jià)值和觀(guān)賞性。 高新區(qū)遠(yuǎn)程指導(dǎo)文具零售價(jià)

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