強化零售終端分銷功能,。通過扶持二,、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,，以終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質(zhì)培訓;建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨,、陳列管理力度;3,、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場,。設立重點零售客戶管理服務部,，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(大賣場,、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)建立總部直銷管理部,，直接參與全國各地區(qū)的、企事業(yè)單位的采購招標項目,，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力,。 當市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時,，這個行業(yè)即成熟了,。太倉互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

    辦公文具行業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)形成一個年消費達3500億元的龐大市場,。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,，我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,，我國文具企業(yè)出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢,。歐美,、東南亞、中東等均是我國的出口地,。在如今的網(wǎng)絡時代,，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代，但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具,，而且,，也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀念筆,，融合的科技,、精湛的手工藝、珍貴的原材料,、由名師設計,，依托有紀念意義的社會題材，非常具有收藏價值和觀賞性,。 張家港專業(yè)文具哪里買值得一提的是,，有些勞動用品,，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因為他們也是辦公所需的東西,。

    設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制,。將銷量逐年下滑，功能褪化,，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制,。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢產(chǎn)品,，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量,、利潤率進行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價格進行和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,，設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用,。增加國外,、實用的辦公文具、教學文儀,、學生文具代理品牌;加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作,。

    渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。關鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題,。渠道整合可從以下策略入手:1,、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力,。其運作手段是:市場結(jié)構(gòu)原先以"省"為經(jīng)銷單位改為以"地區(qū)"為一經(jīng)銷單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商;組建商會，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力,、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,。 現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆,、鋼筆,、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品,。

    從國內(nèi)市場來看,，我國現(xiàn)有中小學生約，大學生約300多萬人,，成人在校生約5000萬人,，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場,。長期以來,，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商,、投資商大干快上導致生產(chǎn)資源嚴重浪費,，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產(chǎn)品、價格,、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。 文具包括學生文具以及辦公文具,、禮品文具等,。宜興專業(yè)文具成本價

辦公文具的分類也很，如三針一釘,，會計用品,，文管用品，單據(jù)憑證等,。太倉互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

新學期開學之際,，文具市場進入了"黃金銷售期"。為確保廣大學生購買的學習用品安全,、可靠,。海南工商分局執(zhí)法人員提醒廣大學生:在購買文具時一是要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的文具,，并仔細查看有無生產(chǎn)廠名,、廠址、電話,、使用說明,，是否有產(chǎn)品檢驗合格證等;二是不要購買香味太濃的文具制品，而要選擇色淡,、無味的品種,，因為許多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚、甲醛,、汞等有毒化學物質(zhì);三是小學生盡量少使用涂改液,，不要養(yǎng)成啃咬文具的習慣;四是在選購文具時要向商家索要發(fā)票或購物憑證，當文具出現(xiàn)問題時才能更好地維護自身的合法權(quán)益,。太倉互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

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