強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能,。通過(guò)扶持二,、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系;突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式;加強(qiáng)終端鋪貨,、陳列管理力度;3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶(hù)管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶(hù)管理服務(wù)部,，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶(hù)之間的合作。重點(diǎn)零售客戶(hù)有(大賣(mài)場(chǎng),、超市):沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,。 當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí),，這個(gè)行業(yè)即成熟了,。太倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

    辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)3500億元的龐大市場(chǎng),。據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,，我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷(xiāo)售額在800萬(wàn)元以上的約1000余家,。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇,、浙江、上海及廣東潮汕一帶,。2000年,，我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá)26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì),。歐美,、東南亞、中東等均是我國(guó)的出口地,。在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤(pán)鼠標(biāo)所取代，但鋼筆在很多商務(wù)人士心中仍然是重要的工作工具,，而且,，也成為真正深諳生活藝術(shù)人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀(jì)念筆,，融合的科技,、精湛的手工藝、珍貴的原材料,、由名師設(shè)計(jì),，依托有紀(jì)念意義的社會(huì)題材，非常具有收藏價(jià)值和觀賞性,。 張家港專(zhuān)業(yè)文具哪里買(mǎi)值得一提的是,，有些勞動(dòng)用品,，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西,。

    設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷(xiāo)量逐年下滑,，功能褪化,，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外,，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷(xiāo)量,、利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)組合;將所有產(chǎn)品按功能,、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行和低端的劃分;根據(jù)分類(lèi)組合和高低端劃分特征,，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略;可以考慮將專(zhuān)業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀,、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷(xiāo)作用,。增加國(guó)外,、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀,、學(xué)生文具代理品牌;加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,，開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作,。

    渠道整合是辦公文具生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)關(guān)鍵急迫需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng),，產(chǎn)品傳遞速度較慢,。關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題,。渠道整合可從以下策略入手:1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力,，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu),。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二,、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力,。其運(yùn)作手段是:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以"省"為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以"地區(qū)"為一經(jīng)銷(xiāo)單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商;組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力,、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生,。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆,、鋼筆,、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品,。

    從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約，大學(xué)生約300多萬(wàn)人,，成人在校生約5000萬(wàn)人,，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等,。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì),，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。長(zhǎng)期以來(lái),，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商,、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi),，銷(xiāo)售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊,，行業(yè)通路混亂,。我國(guó)加入WTO之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入,。在零售流通渠道上,，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專(zhuān)業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸,。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,，在內(nèi)外壓力之下,，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù),、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。 文具包括學(xué)生文具以及辦公文具,、禮品文具等,。宜興專(zhuān)業(yè)文具成本價(jià)

辦公文具的分類(lèi)也很，如三針一釘,，會(huì)計(jì)用品,，文管用品，單據(jù)憑證等,。太倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，文具市場(chǎng)進(jìn)入了"黃金銷(xiāo)售期",。為確保廣大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的學(xué)習(xí)用品安全,、可靠。海南工商分局執(zhí)法人員提醒廣大學(xué)生:在購(gòu)買(mǎi)文具時(shí)一是要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的文具,，并仔細(xì)查看有無(wú)生產(chǎn)廠名,、廠址、電話(huà),、使用說(shuō)明,，是否有產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證等;二是不要購(gòu)買(mǎi)香味太濃的文具制品，而要選擇色淡,、無(wú)味的品種,，因?yàn)樵S多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚、甲醛,、汞等有毒化學(xué)物質(zhì);三是小學(xué)生盡量少使用涂改液,，不要養(yǎng)成啃咬文具的習(xí)慣;四是在選購(gòu)文具時(shí)要向商家索要發(fā)票或購(gòu)物憑證，當(dāng)文具出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)才能更好地維護(hù)自身的合法權(quán)益,。太倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)文具口碑推薦

相城區(qū)望亭鎮(zhèn)卓越字牌制作部致力于傳媒,、廣電，是一家貿(mào)易型的公司,。字牌制作部致力于為客戶(hù)提供良好的廣告設(shè)計(jì),，廣告制作，一切以用戶(hù)需求為中心,，深受廣大客戶(hù)的歡迎,。公司從事傳媒、廣電多年,，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì),、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍,，確保為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品及服務(wù),。字牌制作部秉承“客戶(hù)為尊,、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先,、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。