從國內市場來看,,我國現(xiàn)有中小學生約,,大學生約300多萬人,成人在校生約5000萬人,,企事業(yè)單位領導約3400萬人,,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質,,教育投資額度大幅增加,,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。長期以來,,由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高,,許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費,,銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業(yè),、產品良莠不齊,行業(yè)通路混亂,。我國加入WTO之后,,龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上,,諸如OFFICE1,、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德,、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地,。因此,,在內外壓力之下,行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道,、產品,、價格、服務,、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述,。 中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。江陰是什么文具基地
新學期開學之際,,文具市場進入了"黃金銷售期",。為確保廣大學生購買的學習用品安全、可靠,。海南工商分局執(zhí)法人員提醒廣大學生:在購買文具時一是要選擇正規(guī)廠家生產的文具,,并仔細查看有無生產廠名、廠址,、電話,、使用說明,是否有產品檢驗合格證等;二是不要購買香味太濃的文具制品,,而要選擇色淡,、無味的品種,因為許多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚,、甲醛,、汞等有毒化學物質;三是小學生盡量少使用涂改液,不要養(yǎng)成啃咬文具的習慣;四是在選購文具時要向商家索要發(fā)票或購物憑證,,當文具出現(xiàn)問題時才能更好地維護自身的合法權益,。調查報告顯示,中國文具市場的前景廣闊,,這是有目共睹的事實,,但是產品質量高、具有創(chuàng)新設計的品牌文具才能獲得更高附加值,。調查報告顯示,,,對于其附屬的其它功能則更加感興趣,。 常熟名優(yōu)文具優(yōu)惠嗎一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,,大都須經歷起步階段、競爭階段,、成熟階段,。
譬如**的各種異形筆就是其中的。上海金皇冠金筆市場部的負責人說:"目前市場上的異形筆種類非常多,,而且功能越來越多樣化,,創(chuàng)意也越來越令人匪夷所思,,搖搖筆、造型筆,、羽毛筆,、水果筆、齒輪筆……光是聽聽這些名字都覺得新鮮?,F(xiàn)在的筆已經不單單是單純的筆了,,更像是玩具,甚至是藝術品,,除了學生,,成年人對這些新鮮玩意兒也非常喜歡,這些異形筆的另一個重要的銷售渠道就是企事業(yè)單位的禮品和贈品,。"在如今的網(wǎng)絡時代,,傳統(tǒng)的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代,但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具,,而且,也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品,。一些前列紀念筆,,融合的科技、精湛的手工藝,、珍貴的原材料,、由名師設計,依托有紀念意義的社會題材,,非常具有收藏價值和觀賞性,。
許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?;蛘?,價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的,。價格的制定應考慮該產品的質量等級,、功能特征、生產成本,、競爭對手的產品價格,、市場潛力、經銷商的價格評估,、消費者的市場調查,、推廣手段和政策等因素。
同類產品的價格管理策略; 同類同質的產品,,價格持平或略低;
同類同質的產品,,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定; 同類不同質的產品,,價格應根據(jù)質量的差異而制定; 值得一提的是,有些勞動用品,,茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內,,因為他們也是辦公所需的東西。
一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,,大都須經歷起步階段,、競爭階段、成熟階段,。當市場的競爭成熟后,,即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時,這個行業(yè)即成熟了,。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,,也是文具行業(yè)的成長路徑。
文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,,是計劃經濟向市場經濟轉型中,,從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,,但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產業(yè)發(fā)展迅速,、完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣,。 辦公文具的分類也很,,如三針一釘,會計用品,,文管用品,,單據(jù)憑證等。江蘇專業(yè)文具哪家好
學生文具是文具用品一個重要的分支,,主要使用群體是學生,。江陰是什么文具基地
設立產品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑,,功能褪化,,款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產品,、優(yōu)勢產品,,并通過這些優(yōu)勢產品進一步擴大市場份額。另外,,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產品市場占有率的情況下,,應逐步開發(fā)新產品。將所有產品按銷量,、利潤率進行分類組合;將所有產品按功能,、質量,、價格進行和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀,、學生文具用品等方面延伸,,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外,、實用的辦公文具,、教學文儀、學生文具代理品牌;加強產品設計創(chuàng)新能力,,開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品;在自身生產條件制約的情況下,,將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作。 江陰是什么文具基地
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