**終端的考察評(píng)估在吃飯高峰期前后,，業(yè)務(wù)員對(duì)生意火爆的酒店及餐飲集中的街道進(jìn)行考察,，考察內(nèi)容包括：(1)看?？垂馄烤茢?shù)量(比如***次來店,，發(fā)現(xiàn)小郎酒有3件，第二天或第三天再來時(shí)發(fā)現(xiàn)還有1件,，說明該店小瓶酒的銷量比較好);看裝修檔次和人流量,，檔次相對(duì)高些且人流量較大的終端，若店內(nèi)光瓶酒銷售較好,，則為**店;看店內(nèi)主要競(jìng)品陳列及氛圍營(yíng)造,，陳列面較大宣傳物料較為豐富的店一般光瓶酒有一定的銷售;吃飯高峰期看店內(nèi)購(gòu)買光瓶酒的人數(shù)多少。(2)問,。在吃飯高峰期過后,，通過與終端人員溝通交流，了解店內(nèi)光瓶酒的銷售狀況,，同時(shí)亦可向啤酒,、飲料業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詢問;(3)查。在條件允許的情況下,，查看餐飲店垃圾堆中的光瓶酒瓶數(shù)量;通過以上幾種形式,，了解煙酒店和餐飲店光瓶酒的銷量狀況，確定**的終端和一般性終端,，把資源有側(cè)重性進(jìn)行宣傳,。一直以來光瓶原糧酒是不錯(cuò)的品牌宣傳點(diǎn)，消費(fèi)者受到多年的熏陶與培育,。荔灣區(qū)純糧光瓶酒加盟

光瓶酒不動(dòng)銷怎么應(yīng)對(duì)措施：

1,、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期,，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(gòu)(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購(gòu)),，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替,，或者招聘臨時(shí)促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品,，并開展**品嘗活動(dòng),，從而達(dá)到較好的宣傳作用。

2,、對(duì)**終端開展有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng)凡參與有獎(jiǎng)“***推薦”的**終端,，只要對(duì)消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個(gè)賣點(diǎn),，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后,，于次月獎(jiǎng)勵(lì)終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個(gè)月的有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng);亦可獎(jiǎng)勵(lì)給***推薦的服務(wù)員,。 荔灣區(qū)純糧光瓶酒加盟光瓶酒的整體消費(fèi)趨勢(shì)不會(huì)有太大改變,，將會(huì)呈現(xiàn)群體多樣化、場(chǎng)景多元化,、品牌符號(hào)個(gè)性化等特點(diǎn),。

1、很多人都覺得光瓶酒是劣質(zhì)酒,，價(jià)格便宜低廉,，但理論上是有瑕疵的。因?yàn)榉诰?、老白干,、五糧液都有更好的光瓶酒，但不可否認(rèn)的是很多光瓶子酒確實(shí)憑著營(yíng)銷和噱頭滿足了不少酒友,，這類酒確實(shí)是低端劣質(zhì)的,，所以現(xiàn)在的酒市場(chǎng)，哪怕是20塊的酒,，你也很難做到物超所值,。2、認(rèn)為是低端酒,，低利潤(rùn)不值得代理,。光瓶酒因受歷史原因影響，一直被行業(yè)定義為低端酒,，在一般人眼里,，20元以內(nèi)的光瓶酒就是低端酒，因?yàn)闆]有品質(zhì),，沒有利潤(rùn),，所以很多經(jīng)銷商都不做光瓶酒代理。但隨著用礦泉水瓶裝茅臺(tái)后,，***趨勢(shì)及環(huán)保嚴(yán)控后,，消費(fèi)者和企業(yè)發(fā)現(xiàn)其實(shí)光瓶酒更便利,，只要酒好就行，因此光瓶酒返璞歸真,，現(xiàn)在市場(chǎng)能夠接受的光瓶酒價(jià)格越來越高,，比如紅星和牛欄山相繼推出30元左右的光瓶酒，瀘州老窖的頭曲光瓶當(dāng)年達(dá)到60~80元,，而且銷售額非常可觀,，也因此吸引了眾多經(jīng)銷商繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),，抓緊流量。

從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法,，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性,，不同度數(shù),、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同,。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合,，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店,、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷量均占一定的比例,。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好，125ml,、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好,，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重。品質(zhì)依舊是白酒市場(chǎng)消費(fèi)重點(diǎn),，能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的還是要靠產(chǎn)品品質(zhì),，光瓶酒也不例外。

光瓶酒的主要消費(fèi)群體是縣鄉(xiāng)村的消費(fèi)群體或外來務(wù)工人員,，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者也逐漸成熟，所以,，光瓶酒的市場(chǎng)布局以縣級(jí)市場(chǎng)為單位,，建立縣、鄉(xiāng),、村三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò),，提高光瓶酒的市場(chǎng)覆蓋率和占有率。隨著光瓶酒的產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)位升級(jí),，有一定的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的光瓶酒脫穎而出,，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)之后明顯感覺到酒質(zhì)不錯(cuò),，便會(huì)口碑宣傳，又因光瓶酒實(shí)惠,、價(jià)位低,，物美價(jià)廉，能夠快速形成市場(chǎng)旺銷,。消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的認(rèn)知主要是***實(shí)惠,，第二就是相對(duì)有面子，而在商超的運(yùn)作對(duì)光瓶酒的面子有極大的提升價(jià)值和意義,。光瓶酒的體驗(yàn)消費(fèi)是未來的大趨勢(shì),，自飲與朋友分享小聚的消費(fèi)場(chǎng)景比較多。荔灣區(qū)純糧光瓶酒加盟

光瓶白酒沒有繁瑣的外包裝,，簡(jiǎn)潔透明,，時(shí)尚大氣，啟壇香光瓶酒,。荔灣區(qū)純糧光瓶酒加盟

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

   從終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看,，**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi),、上柜費(fèi),、宣傳費(fèi)、店慶費(fèi),、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費(fèi)用,，而光瓶酒的終端操作，這些費(fèi)用幾乎沒有或者微乎其微,。

  從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)來看,，**產(chǎn)品幾乎都是賒銷，好一點(diǎn)的酒店“上打下”月結(jié)款,，有的是季結(jié)款,，有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來，有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅,、消費(fèi)卡,、圣誕節(jié)的票來沖抵賬款，從這個(gè)意義上來計(jì)講,，光瓶酒的風(fēng)險(xiǎn)更小,，因?yàn)楣馄烤苾r(jià)格相對(duì)低，所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例,，在實(shí)際的操作中,，附帶上一些小禮品的促銷活動(dòng)就能解決賒銷的問題。 荔灣區(qū)純糧光瓶酒加盟

四川省邛崍市江洋酒廠位于成都市邛崍市桑園鎮(zhèn)童橋村童橋街59號(hào)，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉行業(yè)專業(yè)知識(shí)技能，致力于發(fā)展啟壇香|川酒香|晨勃|川辣椒酒的品牌,。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值,，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，將 全國(guó)進(jìn)行銷售 經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn),、銷售瓶裝白酒,、散裝原酒，原漿酒,、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟 專賣店 等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底,。四川省邛崍市江洋酒廠主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋土陶系列酒，瓶裝白酒,，原酒，盒裝酒,，堅(jiān)持“質(zhì)量保證,、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,，贏得廣大客戶的支持和信賴,。