光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲,、后流通,、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),?！?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場(chǎng)次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開(kāi)展不低于5次消費(fèi)者促銷(xiāo)互動(dòng)主題活動(dòng)

“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求,，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則,。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡,、有POP,、有價(jià)格牌、有陳列,、有客情,。2、“快銷(xiāo)式管理”：建立終端分布圖,、人員分工,、市場(chǎng)劃片區(qū)、人員劃線路,、對(duì)終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，同時(shí)有監(jiān)督評(píng)比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化,、制度化;通過(guò)一系列表格對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過(guò)程管控,，如制定終端信息表、客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃表,、終端回訪表,、終端庫(kù)存管理表、終端促銷(xiāo)表等;通過(guò)一系列工作制度來(lái)檢核工作進(jìn)度和改進(jìn),。3,、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品,、抹灰布,、價(jià)格簽、膠帶,、小促銷(xiāo)禮品等,，另外必須熟記產(chǎn)品價(jià)格和政策。4,、結(jié)合目前市場(chǎng)存在問(wèn)題及業(yè)務(wù)人員能力,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一,、保證各項(xiàng)制度和市場(chǎng)動(dòng)作有效執(zhí)行和落地,。 無(wú)論是光瓶酒的替代，還是名酒的打擊，原本以百元內(nèi)市場(chǎng)為主要生存空間的區(qū)域酒企正遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn),。黃埔區(qū)定制光瓶酒價(jià)格

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

從消費(fèi)者視角看,，光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣(mài)點(diǎn)的品類(lèi),，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切,，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺(jué)得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活,，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒,、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中,。   這種情感是相當(dāng)普遍的,，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開(kāi)始的,，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開(kāi)一瓶光瓶酒開(kāi)始的,，很多年過(guò)去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái),，有的人喝上了洋酒,，但他們看到別人打開(kāi)一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí)，仍會(huì)覺(jué)得親切懷念,，從這一角度而言,，光瓶酒是“平易近人”的。 黃埔區(qū)定制光瓶酒價(jià)格光瓶白酒沒(méi)有繁瑣的外包裝,，簡(jiǎn)潔透明,，時(shí)尚大氣，啟壇香光瓶酒,。

七,、光瓶酒品牌推廣策略通過(guò)多樣化、立體化的品牌推廣,，逐漸打造光瓶酒的品牌影響力,，并有效的拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售。例如;通過(guò)微博+微信營(yíng)銷(xiāo)傳播光瓶酒品牌,、店內(nèi)氛圍營(yíng)造及產(chǎn)品陳列,、打造形象一條街、選擇生意火爆的排檔店,、酒店,，開(kāi)展**品嘗活動(dòng)、意見(jiàn)消費(fèi)***的贈(zèng)飲,，比如工商局,、銀行系統(tǒng)、城管、交警等,。商家可以結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)選擇合適的品牌推廣形式進(jìn)行光瓶酒品牌推廣,。八、光瓶酒組織配備光瓶酒所有的市場(chǎng)動(dòng)作,，都需要打造一個(gè)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售大團(tuán)隊(duì),，主要包括廠家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售專(zhuān)員或協(xié)銷(xiāo)人員,、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端老板、終端服務(wù)員,，充分調(diào)動(dòng)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的力量,，共同為本品服務(wù)，形成良性的,、可持續(xù)性產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),。

啟壇香藍(lán)瓶20酒產(chǎn)品分析：其采用富含時(shí)尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計(jì)，口感柔順,，定位鮮明,，被消費(fèi)者親切地稱(chēng)為“可愛(ài)的藍(lán)精靈”。   價(jià)格分析：?jiǎn)闼{(lán)瓶20酒定價(jià)在30～40元價(jià)位段,。為了適應(yīng)裸瓶啟壇香酒消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求,，填補(bǔ)啟壇香光瓶酒在三十元價(jià)位的市場(chǎng)空白。   區(qū)域分析：立足四川,，放手全國(guó),。啟壇香20酒在投放市場(chǎng)初期，以四川市場(chǎng)為主,，目前已在四川市場(chǎng)成功運(yùn)作,，作為啟壇香柔和裸瓶系列戰(zhàn)略單品，已經(jīng)有所突破,。繼續(xù)鞏固四川,，拓展外埠市場(chǎng)，以渠道的整合,、細(xì)分,、下沉，實(shí)施區(qū)域精耕,，在全國(guó)打造**市場(chǎng),，重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，攻守有度,，協(xié)調(diào)發(fā)力,，多地?cái)U(kuò)張,。光瓶也是一個(gè)返璞歸真的改變，拋開(kāi)包裝拼酒質(zhì)比價(jià)格,，讓老百姓喝到性?xún)r(jià)比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在,。

過(guò)去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng)、低價(jià)格,、人海戰(zhàn),、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)現(xiàn)在的市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)迫切需要升級(jí),，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系,，建立一整套精細(xì)化,、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，才是未來(lái)光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),。光瓶酒之所以**,，從大方面來(lái)說(shuō)，合理消費(fèi),，拒絕過(guò)度包裝,，減少?lài)?guó)家的資源浪費(fèi);從小方面來(lái)講，大家都愿意少花錢(qián)來(lái)得到自己想要的東西,。一樣的東西花更少的錢(qián),，何樂(lè)而不為呢。對(duì)光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒,，產(chǎn)品品質(zhì)好,，價(jià)格低，廠家直銷(xiāo)價(jià)格白酒新國(guó)標(biāo)的實(shí)施,，對(duì)光瓶酒而言,，其導(dǎo)向性更強(qiáng)、約束力更大,、意義更明顯,。黃埔區(qū)定制光瓶酒價(jià)格

隨著市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，光瓶酒逐漸在向高性?xún)r(jià)比方向發(fā)展,。黃埔區(qū)定制光瓶酒價(jià)格

加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造,，增加產(chǎn)品的陳列面在**的終端店，采取“狂轟亂炸,，無(wú)縫覆蓋”的形式進(jìn)行光瓶酒的氛圍營(yíng)造,，讓消費(fèi)者可以體會(huì)到本產(chǎn)品的市場(chǎng)氣勢(shì)。5,、打造形象一條街在餐飲聚集區(qū),，首先打造多家**店,，并對(duì)**店進(jìn)行盡可能多的物料投放(一般**店裝修較好，老板不讓投放太多宣傳物料),，以營(yíng)造店內(nèi)氛圍,，同時(shí)針對(duì)非**店加大氛圍營(yíng)造力度，比如包柱,、海報(bào)等,，并根據(jù)需要適當(dāng)做幾家門(mén)頭;店外可根據(jù)條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺(tái)廣告,，多投放燈箱廣告(成本相對(duì)較低,，效果較好)，懸掛燈籠等,，達(dá)到以點(diǎn)帶面,，打造形象一條街，帶動(dòng)整條街的氛圍,，以起到較好的宣傳與帶動(dòng)作用,。光瓶酒相關(guān)物料清單：門(mén)頭、POP,、KT板,、海報(bào)、擺臺(tái),、菜單,、推拉貼、促銷(xiāo)活動(dòng)告知單等燈箱,、海報(bào),、路燈廣告、站臺(tái)廣告,、大排檔贈(zèng)送帳篷,、屏風(fēng)、燈籠等,。黃埔區(qū)定制光瓶酒價(jià)格

四川省邛崍市江洋酒廠屬于食品,、飲料的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚,。公司是一家私營(yíng)合伙企業(yè)企業(yè),，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),、踏實(shí)的職工隊(duì)伍,，努力為廣大用戶(hù)提供***的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足顧客要求為己任,；以顧客永遠(yuǎn)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo),，提供***的土陶系列酒，瓶裝白酒,，原酒,，盒裝酒。江洋酒廠自成立以來(lái),，一直堅(jiān)持走正規(guī)化,、專(zhuān)業(yè)化路線，得到了廣大客戶(hù)及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與大力支持,。