禮品賣點(diǎn)一般是禮品公司自已提出的,，是站著自己的角度來(lái)看，禮品業(yè)務(wù)人員如果只是一味地向客戶推銷所謂的賣點(diǎn),，就是在把自己的意愿強(qiáng)加給客戶,，客戶當(dāng)然不會(huì)接受,。而關(guān)注買點(diǎn)就是站在禮品消費(fèi)者的角度來(lái)看待問(wèn)題,、考慮問(wèn)題，這也就是我們通常所說(shuō)的關(guān)心客戶幫助客戶解決他所面臨的問(wèn)題,。這就需要禮品公司在日常營(yíng)銷或禮品開(kāi)發(fā)時(shí),，要深入**,、走進(jìn)市場(chǎng),、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng),，把握每一次和禮品消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),，認(rèn)真傾聽(tīng)消費(fèi)者的訴求、建議和意見(jiàn),，用心去征求消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和要求,，要仔細(xì)聽(tīng),、認(rèn)真記,、用心想,、好好看,、作比較、找差距，以此精確把握禮品市場(chǎng)脈搏,，仔細(xì)洞察禮品消費(fèi)者的需求,，掌握禮品消費(fèi)者**直接、**表面的買點(diǎn)信息,，縱觀禮品消費(fèi)者需求的全部?jī)?nèi)容,。禮盒白酒選擇正規(guī)商家購(gòu)買，禮盒白酒的購(gòu)買渠道是非常多的,。嵩縣濃香型禮盒酒哪家便宜
禮品酒市場(chǎng),，主要集中在村鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)或農(nóng)村市場(chǎng),，價(jià)位主要在幾十元。江蘇雙溝釀酒廠總經(jīng)理陳建好說(shuō)：“由于這一市場(chǎng)的品牌意識(shí)還處于萌芽狀態(tài)，因此目前這個(gè)檔次的市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌”,。消費(fèi)心理：現(xiàn)在，農(nóng)民收入提高了,，過(guò)節(jié)送盒裝酒逐漸成為消費(fèi)時(shí)尚,。有包裝的白酒,，更顯出了自己的大方與體面,。包裝特點(diǎn)：低檔禮品酒因?yàn)獒槍?duì)的是農(nóng)村市場(chǎng),，在包裝上突出大紅大綠的喜慶氣氛。一般采用傳統(tǒng)瓶型,，紅色,、黃色是**普遍的顏色。材料方面,，因?yàn)槭蹆r(jià)低,，一般采用普通的白卡紙做包材。朝陽(yáng)區(qū)濃香型禮盒酒招商加盟好品質(zhì)濃香型禮盒酒推薦,，禮盒酒廠家,。
不管是哪種酒，酒的年份和酒質(zhì)的不同,，它在不同的禮品酒里價(jià)格也有所不同,。酒乃谷物釀成瓊漿玉液，那么能不能以原料作為酒的賣點(diǎn),？誰(shuí)都知道,，幾乎所有的白酒都是以谷物為原料釀制,，而非某家獨(dú)有,。因此什么“五糧”“六糧”“純糧”就壓根兒談不上賣點(diǎn),。**多只能作為工藝區(qū)分,、品質(zhì)區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn),，消費(fèi)者才不會(huì)在乎你是幾糧幾輪幾液,。真正的好酒,，無(wú)論是在香型,、口感和度數(shù)都是和諧的結(jié)合體，也唯有如此,，才能相得益彰,，形成強(qiáng)勁的賣點(diǎn),。酒的賣點(diǎn)不是企業(yè)說(shuō)了算，而是存在于消費(fèi)者的心中,。只有深入到市場(chǎng),，深入到消費(fèi)者真正的需求中去,，才能找到酒的好賣點(diǎn)。
不管是散酒,，禮品酒都是有外包裝,，在這個(gè)食品行業(yè)，綠色環(huán)保是一個(gè)大賣點(diǎn),。因?yàn)槭称泛腿祟惖慕】迪⑾⑾嚓P(guān),。假如酒類也刻意在突出綠色、環(huán)保,，無(wú)污染,，效果如何？能不能成為酒的賣點(diǎn)呢,？答案是否定的,。酒是傳統(tǒng)工藝的精華，良好的釀造環(huán)境是釀造好酒的基本條件,，這是眾所周知的事實(shí),，因此，花大力氣去訴求連三歲小孩都知道的“賣點(diǎn)”是毫無(wú)意義的,。有的白酒或者紅酒強(qiáng)調(diào)保健功能,，把酒當(dāng)作保健品來(lái)賣，說(shuō)什么“藥補(bǔ)不如食補(bǔ),，食補(bǔ)不如酒補(bǔ)”,；有的則大肆宣揚(yáng)富含人體所需的微量元素，好象是“礦泉水”,。這類偏離主題,、偏離酒類特性的賣點(diǎn)對(duì)酒類品牌造成怎樣的傷害,！世間萬(wàn)物,，總有這樣或者那樣的矛盾,，比如抽煙，比如喝酒,。幾年前見(jiàn)過(guò)一種***的煙,，號(hào)稱抽了會(huì)讓男人更加男人！市場(chǎng)的遭遇可以想象,，一定是曇花一現(xiàn),。從去年開(kāi)始，茅臺(tái)正在著力營(yíng)造“健康茅臺(tái)”,，“綠色茅臺(tái)”,，**電視臺(tái)每天還在播放茅臺(tái)酒的“健康、環(huán)?！痹V求,。這樣的賣點(diǎn)能激起消費(fèi)者多大的共鳴呢？我們認(rèn)為,，酒就是酒,，只有真正地把酒當(dāng)作酒來(lái)賣，才能夠引起消費(fèi)者的好感,。任何“隔靴搔癢”或者“風(fēng)馬牛不相及”的賣點(diǎn)對(duì)品牌價(jià)值只會(huì)造成傷害,。大眾消費(fèi)禮品酒的包裝稍微講究點(diǎn)，但還是以紙盒,、仿木盒等外包裝為主,，色調(diào)以紅、黃兩色居多,。
禮盒酒的特點(diǎn)：三,、酒質(zhì)內(nèi)容多樣化：由于人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，具有一定保健作用的新型健康酒也做成了禮品酒,。如“恭賀新禧”酒在質(zhì)量五糧液的基酒中添加了竹蓀,、綠豆、荷葉的提取液,。 四,、企業(yè)分化激烈：中小企業(yè)將會(huì)在包裝、瓶型,、促銷品,、價(jià)位等方面下更大的工夫，力保已獲得的市場(chǎng)份額和**,；名酒企業(yè),，將會(huì)運(yùn)用各種品牌優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)營(yíng)銷力度和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。名酒廠家生產(chǎn)的具有保健功能和美好祝愿名稱的禮品酒將會(huì)成為禮品酒市場(chǎng)新的亮點(diǎn),。 五、品牌消費(fèi)成主流：隨著名酒的介入,，逐漸改變著消費(fèi)者注重價(jià)格的消費(fèi)觀念,，品牌消費(fèi)將逐步成為消費(fèi)的主流。
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禮盒酒一直是白酒在春節(jié)期間主要的營(yíng)銷手段,，尤其對(duì)于普通白酒來(lái)說(shuō)，更是如此,。精美包裝,，加上夸張的廣告宣傳，使其身價(jià)倍增,。而中國(guó)人的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣也助長(zhǎng)了這些白酒做禮盒酒的信心,，每年春節(jié)期間，很多酒商可以痛痛快快賺上一筆,。但目前禮盒酒市場(chǎng)起了變化,，洋酒也開(kāi)始入鄉(xiāng)隨俗，春節(jié)期間,，大打禮品牌,，進(jìn)入禮盒酒市場(chǎng)。春節(jié)期間贈(zèng)送白酒的傳統(tǒng)被打破,，禮盒裝的洋酒吸引了眾多的消費(fèi)者,，這主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣造就。禮盒酒成了節(jié)日送禮的好選擇,。嵩縣濃香型禮盒酒哪家便宜
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