光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

從消費(fèi)者視角看,，光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣點(diǎn)的品類，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切,，雖然未必經(jīng)常喝它,，但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒,、接待用酒,，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中,。   這種情感是相當(dāng)普遍的，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別,，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的,，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的，很多年過去了,，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái),，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí),，仍會(huì)覺得親切懷念,，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的,。 濃香型光瓶酒招商,，啟壇香光瓶酒招商。天津白光瓶酒供應(yīng)商

光瓶酒不動(dòng)銷怎么應(yīng)對(duì)措施：

1,、配備促銷人員在餐飲集中區(qū),，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(gòu)(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購(gòu)),，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替,，或者招聘臨時(shí)促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品,，并開展**品嘗活動(dòng),，從而達(dá)到較好的宣傳作用。

2,、對(duì)**終端開展有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng)凡參與有獎(jiǎng)“***推薦”的**終端,，只要對(duì)消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個(gè)賣點(diǎn),，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后,，于次月獎(jiǎng)勵(lì)終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個(gè)月的有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng);亦可獎(jiǎng)勵(lì)給***推薦的服務(wù)員,。 武清區(qū)低度光瓶酒批發(fā)廠家市面上的光瓶酒外形設(shè)計(jì)整體趨同,，或許與上游供應(yīng)鏈與行業(yè)壁壘有關(guān)，筆者并未進(jìn)行過調(diào)研,。

七,、光瓶酒品牌推廣策略通過多樣化、立體化的品牌推廣,，逐漸打造光瓶酒的品牌影響力,，并有效的拉動(dòng)終端的銷售。例如;通過微博+微信營(yíng)銷傳播光瓶酒品牌、店內(nèi)氛圍營(yíng)造及產(chǎn)品陳列,、打造形象一條街,、選擇生意火爆的排檔店、酒店,，開展**品嘗活動(dòng),、意見消費(fèi)***的贈(zèng)飲，比如工商局,、銀行系統(tǒng),、城管、交警等,。商家可以結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)選擇合適的品牌推廣形式進(jìn)行光瓶酒品牌推廣,。八、光瓶酒組織配備光瓶酒所有的市場(chǎng)動(dòng)作,，都需要打造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售大團(tuán)隊(duì),，主要包括廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售專員或協(xié)銷人員,、經(jīng)銷商,、終端老板、終端服務(wù)員,，充分調(diào)動(dòng)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的力量,，共同為本品服務(wù)，形成良性的,、可持續(xù)性產(chǎn)品動(dòng)銷,。

光瓶市場(chǎng)價(jià)值提升的氛圍已經(jīng)形成，傳統(tǒng)中低檔盒酒的市場(chǎng)容量在逐步萎縮,。光瓶酒的運(yùn)營(yíng)符合企業(yè)節(jié)約包材成本，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的需求,，對(duì)于中低端白酒的運(yùn)作具有積極重要的意義,。如果行業(yè)群體性地推高光瓶酒的市場(chǎng)價(jià)格帶，必將加速推動(dòng)光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的進(jìn)程,。

相比盒裝酒,，光瓶酒更具有流通性，更易打破區(qū)域邊界,，消費(fèi)者的接受更容易,。光瓶酒運(yùn)作的規(guī)模效益更高，更易形成集群效益,，實(shí)現(xiàn)省級(jí)市場(chǎng),、板塊市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)的打通，而且隨著光瓶酒運(yùn)營(yíng)價(jià)值的凸顯,，將進(jìn)一步推動(dòng)原有全國(guó)化品牌的精耕,，原有的板塊化加速全國(guó)化，原有的省級(jí)化加速板塊化,，原先忽視中低端光瓶酒市場(chǎng)的品牌會(huì)加大投入,，加速其板塊化和全國(guó)化的進(jìn)程。 光瓶白酒沒有繁瑣的外包裝,，簡(jiǎn)潔透明,，時(shí)尚大氣，啟壇香光瓶酒,。

制定合理市場(chǎng)價(jià)格體系價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品得以生存的生命線,，如果價(jià)格體系設(shè)置不合適，價(jià)格管控不到位都有可能讓產(chǎn)品“死掉”,。作者結(jié)合一些**產(chǎn)品的價(jià)格體系設(shè)置,，給予光瓶酒商家的一些意見和建議。價(jià)格體系設(shè)置基本原則包括：自身毛利潤(rùn)控制在10%—20%,，凈利潤(rùn)在8%—10%,，同時(shí)配備20%的市場(chǎng)支持：主要投入在渠道建設(shè)、終端氛圍,、促銷活動(dòng)上,，其中有4%用于終端廣告物料支持，4%用于戶外廣告支持,，4%用于**品嘗支持,，4%用于節(jié)日促銷，4%用于協(xié)銷人員支持;在市場(chǎng)啟動(dòng)期,，建議將資源聚焦于終端氛圍營(yíng)造和**品嘗上,，減少戶外廣告投放，建議節(jié)日促銷投入4%,，協(xié)銷人員支持4%,，**品嘗6%，終端物料6%;商家可以根據(jù)自身情況及區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際狀況可對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用投入進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，同時(shí)調(diào)研自己市場(chǎng)**競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格體系,，作為參考。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。自始至終光瓶酒的**是品質(zhì);價(jià)值創(chuàng)造與傳遞是精神消費(fèi)的延伸;體驗(yàn)消費(fèi)則是手段,。南沙區(qū)壇裝光瓶酒價(jià)錢

提升品質(zhì)，做好服務(wù)才是關(guān)鍵,，只有這樣才能在光瓶酒二次風(fēng)口上吃一波市場(chǎng)紅利,。天津白光瓶酒供應(yīng)商

2,、對(duì)**終端開展有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng)凡參與有獎(jiǎng)“***推薦”的**終端，只要對(duì)消費(fèi)者***推薦本品,，且講述本品的2個(gè)賣點(diǎn),，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎(jiǎng)勵(lì)終端老板本品5瓶,，連續(xù)開展三個(gè)月的有獎(jiǎng)“***推薦”活動(dòng);亦可獎(jiǎng)勵(lì)給***推薦的服務(wù)員,。3、餐飲店設(shè)置瓶蓋費(fèi)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員或者服務(wù)員設(shè)置1元/瓶的瓶蓋費(fèi)(針對(duì)老板截留瓶蓋費(fèi)的現(xiàn)象,，可減少對(duì)瓶蓋費(fèi)的兌獎(jiǎng)?lì)~度,，只要導(dǎo)購(gòu)員和服務(wù)員拿出一個(gè)光瓶酒瓶即給一定的兌獎(jiǎng)費(fèi)用)，并在鋪貨時(shí)向服務(wù)員進(jìn)行宣傳,，增強(qiáng)終端推力,。天津白光瓶酒供應(yīng)商

四川省邛崍市江洋酒廠發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，現(xiàn)有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),，各種專業(yè)設(shè)備齊全,。啟壇香|川酒香|晨勃|川辣椒酒是四川省邛崍市江洋酒廠的主營(yíng)品牌，是專業(yè)的我公司在秉承傳統(tǒng)的古法釀造工藝,，結(jié)合現(xiàn)代科技,，相續(xù)開發(fā)出了有啟壇香牌啟壇香酒，川灑香牌川酒香酒,，賴少鋒牌賴少鋒酒,，川辣椒牌川辣椒酒等系列產(chǎn)品，具有窖香醇正,、馥郁甘美,、醇和綿爽、尾凈沉香等特點(diǎn),，產(chǎn)品一經(jīng)上市,，便贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和厚愛。 全國(guó)進(jìn)行銷售 經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn),、銷售瓶裝白酒,、散裝原酒，原漿酒,、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟公司，擁有自己**的技術(shù)體系,。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,，多年來一直專注于我公司在秉承傳統(tǒng)的古法釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技,，相續(xù)開發(fā)出了有啟壇香牌啟壇香酒,，川灑香牌川酒香酒，賴少鋒牌賴少鋒酒，川辣椒牌川辣椒酒等系列產(chǎn)品,，具有窖香醇正,、馥郁甘美、醇和綿爽,、尾凈沉香等特點(diǎn),，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和厚愛,。 全國(guó)進(jìn)行銷售 經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn),、銷售瓶裝白酒、散裝原酒,，原漿酒,、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù),。自公司成立以來,，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn),，為客戶提供良好的土陶系列酒，瓶裝白酒,，原酒,，盒裝酒，從而使公司不斷發(fā)展壯大,。