策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,，廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),，結(jié)果往往是賠錢還吆喝,。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”,、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律，對消費者的影響效果不大,。因此,，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù),，這其中“梯子價格”就足以堪道,。注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）,。閔行區(qū)電話活動策劃信息中心

（3）整體活動標(biāo)志的圖騰設(shè)計,、征集（4）整體會場的展示設(shè)計、征集（5）人員形象,、著裝及接待用語設(shè)計（6）媒體及制作物版面的廣告表現(xiàn)設(shè)計（7）活動相關(guān)贈品的樣式及圖騰設(shè)計第三階段 / 關(guān)聯(lián)主要任務(wù)：傳播的公關(guān)資源整合具體工作：（1）搜集可利用的關(guān)系資源建立檔案（2）整理各關(guān)系線的主要**或負責(zé)人員名單（3）歸納出比較好的關(guān)聯(lián)資源,，設(shè)定優(yōu)先級（4）進行意向溝通，確認資源的可用性（5）建立雙方實際關(guān)系,，確認資源的使用方式長寧區(qū)電話活動策劃價目活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；

在農(nóng)歷的冬至節(jié),，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果,。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷,，在促銷臺上只標(biāo)明價格,、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者,。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%,。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完,，贈送給送老人,、兒童福利院。之所以敢采用此法,，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我不買，過后就會被他人買走，還是先下手為強,?！笔聦嵣希S多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的,。因此梯子價格一既***超市人氣,，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期,。

要著重抓好城市節(jié)慶的重點,、亮點、熱點,、賣點問題,。一個城市節(jié)慶的內(nèi)容很多，在具體實施上要注意抓重點,，突出亮點,。亮點就是閃光點，是體現(xiàn)一個城市節(jié)慶的特色的東西,。亮點必然是重點,，但重點不一定都是亮點。接待工作是個重點,，但它卻不是城市節(jié)慶的亮點,。要抓住城市節(jié)慶的亮點，做好,、做細,、做出成效。2005年昆明國際旅游節(jié),，改變了過去打“明星牌”的做法,，著重突出本土原生態(tài)的展示。在開幕式文藝晚會“相約彩云南”中,，集中展示了云南原生態(tài)的歌舞,。活動策劃內(nèi)容要和活動本身目的緊密銜接,，要擅長于整合關(guān)聯(lián)性較強的事情以及關(guān)聯(lián)的資源,。

顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間,，利用消費者節(jié)日消費的心理,，綜合運用廣告、公演,、現(xiàn)場售賣等營銷的手段,，進行產(chǎn)品,、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品銷售力,，提升品牌的形象,。歸屬上，它是整個營銷規(guī)劃的一部分,，而不是短期售賣活動,，對于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要,。一年的節(jié)令可分成四類,。一是法定假日類：元旦、春節(jié),、清明節(jié),、三八節(jié)、五一節(jié),、六一節(jié),、端午節(jié)、教師節(jié),、**節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié),、元宵節(jié)等,。活動目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時效性,。閔行區(qū)標(biāo)準活動策劃概況

活動推廣不單單需要前期精心的策劃,，推廣策劃的計劃能不能限度的執(zhí)行是非常關(guān)鍵的。閔行區(qū)電話活動策劃信息中心

在此部分中,，不僅*局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。閔行區(qū)電話活動策劃信息中心

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