(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；(2)細分市場和選擇目標市場,；(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。發(fā)現(xiàn)市場所謂潛在的市場,，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經濟承受力如何,，市場的內外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢,。商品銷售十分重要,。企業(yè)需要盡大努力來加強這一職能。工業(yè)園區(qū)參考市場營銷策劃選擇

市場營銷是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系,。市場營銷的**在于通過有效的溝通和交換，將產品或服務從生產者手中傳遞到消費者手中,。MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。常熟如何市場營銷策劃聯(lián)系人在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。

生產觀念生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產什么，就賣什么”,。生產觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產,，降低成本以擴展市場。例如,，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念指導企業(yè)的經營,，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的,?！币彩堑湫捅憩F(xiàn)。顯然,，生產觀念是一種重生產,、輕市場營銷的商業(yè)哲學。

生產觀念是一種“我們生產什么,，消費者就消費什么”的觀念,。因此，除了物資短缺,、產品供不應求的情況之外,，有些企業(yè)在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配,。例如,，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產，努力降低成本,，使消費者購買得起,，借以提高福特汽車的市場占有率。生產觀念的不足：忽視產品的質量,、品種與推銷,；不考慮消費者的需求；忽視產品包裝和品牌,。以生產觀念為導向的營銷活動具有以下特點：交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。

市場調研市場調查與研究又稱市場調研,，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，系統(tǒng)客觀收集,、分析和研究相關信息,。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量,。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售。營銷實務：由產品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。無錫品牌市場營銷策劃平臺

商品銷售對于企業(yè)和社會來說，具有兩種基本功能,，一是將企業(yè)生產的商品推向消費領域,；工業(yè)園區(qū)參考市場營銷策劃選擇

上述五種企業(yè)經營觀，其產生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應的。當前,，外國企業(yè)正在從生產型向經營型或經營服務型轉變,，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念,。但是，必須指出的是,，由于諸多因素的制約，當今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。事實上,，還有許多企業(yè)仍然以產品觀念及推銷觀念為導向。中國仍處于社會主義市場經濟初級階段,，由于社會生產力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,，經濟體制**的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,，中國企業(yè)經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段,。工業(yè)園區(qū)參考市場營銷策劃選擇

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