有許多因素會對潛在顧客的需求產(chǎn)生影響。例如,，居民收入的增長會使人們逐步放棄對低檔,、過時商品的消費(fèi)，隨之將購買力轉(zhuǎn)向檔次較高,、新穎的商品,；一種商品價格過高是許多人認(rèn)為消費(fèi)它不合算而很少購買它，但當(dāng)它的價格下降時,，人們就會產(chǎn)生消費(fèi)合算的念頭,，愿意多購買、多消費(fèi),。潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的,。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向，導(dǎo)致市場需求的變化,。對于這種變化,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者可能缺乏信息，因而在變化發(fā)生以后,，處于被動狀態(tài),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。無錫綜合市場營銷策劃要求

一對一營銷需要以工廠定制化,、運(yùn)營電腦化、溝通網(wǎng)絡(luò)化為前提條件，因此,，貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集,、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、電腦軟件和硬件購置等方面進(jìn)行大量投資,，而這并不是每一個企業(yè)都能夠做到的,。有些企業(yè)即使舍得花錢，也難免會出現(xiàn)投資大于回報由此帶來的收益減少的局面,?？蛻粲^念**適用于那些善于收集單個**的企業(yè)，這些企業(yè)所營銷的產(chǎn)品能夠借助**庫的運(yùn)用實現(xiàn)交叉銷售,，或產(chǎn)品需要周期性地重購或升級，或產(chǎn)品價值很高,?？蛻粲^念往往會給這類企業(yè)帶來異乎尋常的效益。常熟綜合市場營銷策劃要求潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的可擴(kuò)張性決定的,。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間（這是企業(yè)**理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷,。8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此,，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。更具體地說,，市場營銷管理過程包括如下步驟：

在推銷觀念指導(dǎo)下,，企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時，開始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上,。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場,，而**只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設(shè)法推銷出去。至于消費(fèi)者是否滿意,，企業(yè)不太關(guān)心,。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比，是一個進(jìn)步，但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷,，因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別,，企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么，生產(chǎn)之前不了解消費(fèi)者需求,，銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求,。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念,。由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,，因此，籠統(tǒng)地講,，潛在市場需求總是存在的,。

市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次**,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與**終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要,。可見,，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者**論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。企業(yè)管理理論界在30年代就承認(rèn)了職工關(guān)系、顧客關(guān)系的重要**丘區(qū)業(yè)務(wù)前景市場營銷策劃客服電話

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。無錫綜合市場營銷策劃要求

供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點,；2.降低成本,、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3.不重視產(chǎn)品,、品種和市場需求,；4.追求的目標(biāo)是短期利益；5.堅持“我生產(chǎn)什么,、商家就賣什么,、消費(fèi)者就買什么”的經(jīng)營思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者**喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時,。此時,，企業(yè)**容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。無錫綜合市場營銷策劃要求

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