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吳中區(qū)國際市場營銷策劃平臺

來源: 發(fā)布時間:2025-06-09

市場營銷觀念市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,,強調(diào)“以顧客為中心”,認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品 [2],。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,即“顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,但其**原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,同時廣大居民個人收入迅速提高,,有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,許多企業(yè)開始認(rèn)識到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,,才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡大努力來加強這一職能,。吳中區(qū)國際市場營銷策劃平臺

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生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi),由于物資短缺,,市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,,生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。中國在計劃經(jīng)濟舊體制下,,由于市場產(chǎn)品短缺,,企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路,工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,,具體表現(xiàn)為:工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),,輕視市場營銷,,實行以產(chǎn)定銷;商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,,工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么,,工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,也不重視市場營銷,。蘇州本地市場營銷策劃概況企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。

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為了有效地實現(xiàn)商品銷售,企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求,,弄清楚誰是潛在顧客,,他們需要什么樣的商品,為什么需要,,需要多少,,何時何地需要,研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性,,研究可能存在的銷售困難和困難來源,,并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容,。整體營銷整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的,。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品,市場調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場需求信息,;經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令,,指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的,。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求,,讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,也要爭取那些有潛在需求的顧客,,提供他們所需要的商品和服務(wù),,創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件,,解除他們的后顧之憂,,讓他們建立起購買合算、消費合理的信念,,從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求,,前來購買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場需求”,。如果某種商品的市場需求確實存在,,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。

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生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,,消費者就消費什么”的觀念。因此,,除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如,,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),,努力降低成本,使消費者購買得起,,借以提高福特汽車的市場占有率,。生產(chǎn)觀念的不足:忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷,;不考慮消費者的需求,;忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營銷活動具有以下特點:潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的可擴張性決定的,。徐州綜合市場營銷策劃客服電話

營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。吳中區(qū)國際市場營銷策劃平臺

2,、無需求(刺激):如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。3,、潛伏需求(開發(fā)):潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費者對某物有強烈的需求,而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,,市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場。4,、下降需求(重振):當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時,,市場營銷管理的就應(yīng)找出原因,重振市場,。5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào)):不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié),或一周不同日子,,甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,,市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào)。吳中區(qū)國際市場營銷策劃平臺

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