(2)市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。(3)市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。市場機(jī)會分析,;2.市場細(xì)分,;3.目標(biāo)市場選擇;4.市場定位,;5.營銷策略組合,;6.確定營銷計(jì)劃,;7.產(chǎn)品生產(chǎn),;8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制);9.售后服務(wù),,信息反饋,。他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本;工業(yè)園區(qū)什么是市場營銷策劃聯(lián)系人
生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,,就賣什么”。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)展市場,。例如,,美國皮爾斯堡面粉公司,從1869年至20世紀(jì)20年代,,一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營,,當(dāng)時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,,我只有一種黑色的,。”也是典型表現(xiàn),。顯然,,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),。相城區(qū)如何市場營銷策劃客服電話只有存在市場需求,,商品才能銷售出去。
市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次**。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,,指出:推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與**終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,,來滿足顧客的需要??梢?,市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心 ,顧客導(dǎo)向,,協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是:工廠,產(chǎn)品導(dǎo)向,,推銷,、贏利。從本質(zhì)上說,,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),,是消費(fèi)者**論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。
由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求,因此,,籠統(tǒng)地講,,潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現(xiàn)實(shí)需要的商品是不是市場上供應(yīng)的商品,。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實(shí)需要的商品,,或者說,市場上的商品與人們的現(xiàn)實(shí)需要(期望)之間存在著差異,。這個問題一方面造成了商品銷售困難,,而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營者當(dāng)然不會生產(chǎn)經(jīng)營那些沒有人需要的商品,。要選擇生產(chǎn)那些有人購買的商品,。然而問題在于,一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經(jīng)常變動的,。這個定義雖不承認(rèn)市場營銷就是銷售,,但是認(rèn)為市場營銷包含著銷售,也包含著對商品銷售過程的改進(jìn)與完善,。
在推銷觀念指導(dǎo)下,,企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時,開始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上,。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場,,而**只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設(shè)法推銷出去。至于消費(fèi)者是否滿意,,企業(yè)不太關(guān)心,。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比,是一個進(jìn)步,,但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷,,因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別,企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么,,生產(chǎn)之前不了解消費(fèi)者需求,,銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求,。所以,,這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念。綜合起來,,就是認(rèn)為需要在市場營銷職能中增加一個新項(xiàng)目:協(xié)調(diào)平衡各種公共關(guān)系,。相城區(qū)如何市場營銷策劃客服電話
所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點(diǎn),。工業(yè)園區(qū)什么是市場營銷策劃聯(lián)系人
產(chǎn)品觀念的不足:市場營銷近視癥,,即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場需求的變化,忽視市場宣傳。推銷觀念推銷觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸,。20世紀(jì)20年代末開始的資本主義世界大危機(jī),,使大批產(chǎn)品供過于求,銷售困難,,競爭加劇,,人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問題,而是銷路問題,。于是,,推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,推銷觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 [1],。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認(rèn)為,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,,如果聽其自然的話,,消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,,以刺激消費(fèi)者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品。工業(yè)園區(qū)什么是市場營銷策劃聯(lián)系人
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