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商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來說,具有兩種基本功能,,一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費(fèi)領(lǐng)域,;二是從消費(fèi)者那里獲得貨幣,以便對(duì)商品生產(chǎn)中的勞動(dòng)消耗予以補(bǔ)償,。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進(jìn)生產(chǎn)組織方式進(jìn)行社會(huì)化生產(chǎn)的產(chǎn)物,。在資源短缺的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中,它通過在一定程度上實(shí)現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化,,能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律來提高生產(chǎn)效率,,創(chuàng)造和傳播新的生活標(biāo)準(zhǔn)。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的**終完成環(huán)節(jié),,即通過這個(gè)環(huán)節(jié)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上,,滿足其生活需要。價(jià)格策略:根據(jù)成本,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià),,設(shè)定合理的價(jià)格水平。寶山區(qū)怎樣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃熱線
⑥流程(Process),,服務(wù)通過一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過程(亦即消費(fèi)者管理流程),是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。⑦環(huán)境(Physical Evidence),,包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,,當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),,以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。(2)4Cs,包括:顧客(Customer),、成本(Cost),、溝通(Communication)、便利(convenience),。加上機(jī)會(huì)(market Chance),,市場(chǎng)變化(market Change)為6C。青浦區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)電話差異化:通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)升級(jí)等方式,,形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,,就賣什么”。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),,降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。例如,美國(guó)皮爾斯堡面粉公司,,從1869年至20世紀(jì)20年代,,一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“公司旨在制造面粉”,。 美國(guó)汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,,我只有一種黑色的?!币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué),。
市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研,指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程中,,系統(tǒng)客觀收集,、分析和研究相關(guān)信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的,。只有存在市場(chǎng)需求,,商品才能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),,在哪里,,就可以順利地進(jìn)行商品銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段:建立中英文網(wǎng)站,,發(fā)布產(chǎn)品信息,;
在另一方面,社會(huì)選擇市場(chǎng)和商品交換方式,,在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí),,通過讓企業(yè)獲得貨幣,是因?yàn)樯鐣?huì)需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù),,以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處。通過商品銷售,,讓商品變?yōu)樨泿?,社?huì)可以為企業(yè)補(bǔ)充和追加投入生產(chǎn)要素,而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件,。商品銷售十分重要,。企業(yè)需要盡比較大努力來加強(qiáng)這一職能。其具體的活動(dòng)包括:尋找和識(shí)別潛在顧客,,接觸與傳遞商品交換意向信息,,談判,簽訂合同,,交貨和收款,,提供銷售服務(wù)。然而,,進(jìn)行商品銷售是有條件的,。要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括:市場(chǎng)定位:基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置和價(jià)值主張,。徐匯區(qū)咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)價(jià)
價(jià)格:制定合理的價(jià)格策略,,既要考慮成本,也要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),。寶山區(qū)怎樣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃熱線
評(píng)估與優(yōu)化:對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。三,、策劃要素產(chǎn)品:確保產(chǎn)品質(zhì)量,、功能、外觀等符合消費(fèi)者需求,,并注重產(chǎn)品創(chuàng)新,。價(jià)格:制定合理的價(jià)格策略,既要考慮成本,,也要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),。渠道:選擇適合的銷售渠道,確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中,。促銷:通過促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,,提高產(chǎn)品**度和銷量。服務(wù):提供質(zhì)量的售前,、售中和售后服務(wù),,增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。差異化:通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)升級(jí)等方式,,形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。寶山區(qū)怎樣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃熱線
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