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由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場(chǎng)需求,,因此,籠統(tǒng)地講,,潛在市場(chǎng)需求總是存在的。問(wèn)題在于人們現(xiàn)實(shí)需要的商品是不是市場(chǎng)上供應(yīng)的商品,。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場(chǎng)上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實(shí)需要的商品,,或者說(shuō),市場(chǎng)上的商品與人們的現(xiàn)實(shí)需要(期望)之間存在著差異,。這個(gè)問(wèn)題一方面造成了商品銷售困難,,而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者當(dāng)然不會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些沒(méi)有人需要的商品,。要選擇生產(chǎn)那些有人購(gòu)買的商品,。然而問(wèn)題在于,一定范圍的市場(chǎng)對(duì)于某種商品的需求量是經(jīng)常變動(dòng)的,。渠道策略:選擇合適的銷售渠道,,如線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店等,。崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)熱線
市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研,,指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,,系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關(guān)信息,。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,,商品才能銷售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,,就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。嘉定區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃介紹績(jī)效評(píng)估:通過(guò)**、市場(chǎng)反饋等指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷效果,。
在另一方面,,社會(huì)選擇市場(chǎng)和商品交換方式,在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí),,通過(guò)讓企業(yè)獲得貨幣,,是因?yàn)樯鐣?huì)需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù),以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處,。通過(guò)商品銷售,,讓商品變?yōu)樨泿牛鐣?huì)可以為企業(yè)補(bǔ)充和追加投入生產(chǎn)要素,,而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件,。商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡比較大努力來(lái)加強(qiáng)這一職能,。其具體的活動(dòng)包括:尋找和識(shí)別潛在顧客,,接觸與傳遞商品交換意向信息,談判,,簽訂合同,,交貨和收款,提供銷售服務(wù),。然而,,進(jìn)行商品銷售是有條件的。要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括:
企業(yè)管理理論界在30年代就承認(rèn)了職工關(guān)系,、顧客關(guān)系的重要性,。然而,在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,,公共關(guān)系沒(méi)有作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)“內(nèi)在職能”,。到60年代再次爆發(fā)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)之后,公共關(guān)系職能才得到***的重視,。在80年代,,人們不再把公共關(guān)系看作為企業(yè)的“額外負(fù)擔(dān)”,而是把它當(dāng)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的一種職能,。1981年,,葛郎儒(Christian Gronroos)提出了“內(nèi)部營(yíng)銷”的理論;到1985年,,杰克森(Barbara B .Jackson)提出要開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷”,。這些新觀點(diǎn),綜合起來(lái),,就是認(rèn)為需要在市場(chǎng)營(yíng)銷職能中增加一個(gè)新項(xiàng)目:協(xié)調(diào)平衡各種公共關(guān)系,。目標(biāo)市場(chǎng)選擇:選擇具潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的,。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,也是企業(yè)可開(kāi)拓的市場(chǎng)中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求,讓每一個(gè)愿意購(gòu)買企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買到商品,,也要爭(zhēng)取那些有潛在需求的顧客,,提供他們所需要的商品和服務(wù),創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,,解除他們的后顧之憂,讓他們建立起購(gòu)買合算,、消費(fèi)合理的信念,,從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求,前來(lái)購(gòu)買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場(chǎng)需求”,。實(shí)施步驟:制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃與實(shí)施程序;嘉定區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃介紹
服務(wù):提供質(zhì)量的售前,、售中和售后服務(wù),,增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)熱線
生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,,消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念,。因此,除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,,其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如,,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),,努力降低成本,使消費(fèi)者購(gòu)買得起,,借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率,。生產(chǎn)觀念的不足:忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷,;不考慮消費(fèi)者的需求,;忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn):崇明區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)熱線
上海赫冠信息技術(shù)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中,,一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取,,不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度,多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),,在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑,,成績(jī)讓我們喜悅,但不會(huì)讓我們止步,,殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志,,和諧溫馨的工作環(huán)境,富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,,勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力,,赫冠供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái),回首過(guò)去,,我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜,,相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍,我們更要明確自己的不足,,做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,,要不畏困難,激流勇進(jìn),,以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家,,共同走向輝煌回來(lái)!