為了有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求,，弄清楚誰是潛在顧客,，他們需要什么樣的商品，為什么需要,，需要多少,，何時(shí)何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性,，研究可能存在的銷售困難和困難來源,，并且對應(yīng)地制定滿足每一個(gè)顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容,。整體營銷整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項(xiàng)經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的,。要讓銷售部門在每個(gè)時(shí)期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品,，市場調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場需求信息,；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作,。市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù),，包括消費(fèi)者需求、競爭對手情況,、市場趨勢等,。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

大市場營銷觀念20世紀(jì)80年代中期提出。20世紀(jì)70年代末,，資本主義經(jīng)濟(jì)不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義措施,。在貿(mào)易保護(hù)主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進(jìn)入特定市場從事經(jīng)營活動(dòng),，除了運(yùn)用好產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,，還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進(jìn)入市場的障礙,。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義，重視和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護(hù)障礙,，占據(jù)市場,。寶山區(qū)如何市場營銷策劃咨詢熱線市場營銷策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷分析：隨著人造草坪行業(yè)的競爭日益激烈,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)拓展市場的重要手段,。通過網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來宣傳公司及產(chǎn)品，提高品牌**度,，配合已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)銷售手段,，開發(fā)更多的潛在客戶。營銷策略：目標(biāo)群體定位：國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu),、體育賽事承辦單位,、商務(wù)休閑場所等。商業(yè)模式分析：利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段間接銷售產(chǎn)品,，宣傳公司及產(chǎn)品,。核心競爭力：產(chǎn)品質(zhì)量保障和售前售后服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)管理模式。網(wǎng)絡(luò)營銷手段：建立中英文網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品信息,；在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎中登錄；利用IM工具,、電子郵件等進(jìn)行宣傳推廣,。

目標(biāo)市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略,。整合營銷：綜合運(yùn)用多種營銷手段,，如廣告、公關(guān),、直復(fù)營銷等,，形成協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具,，對**,、市場反饋等進(jìn)行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù),。五,、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例：企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,、鋪裝,、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品種類齊全,，結(jié)構(gòu)豐富,，***適用于運(yùn)動(dòng)場、幼兒園,、休閑場地等,。目標(biāo)市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略,。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略,，主要目標(biāo)有四點(diǎn)：1.維持生存,；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化,；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知,，突出特點(diǎn),，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者,，擴(kuò)大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略,，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn),。知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價(jià)值往往非常***,。產(chǎn)品種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富,，適用于運(yùn)動(dòng)場,、幼兒園,、休閑場地等。寶山區(qū)本地市場營銷策劃服務(wù)熱線

數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具,，對市場反饋等進(jìn)行深入分析,，為營銷策略的制定提供依據(jù)。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出,；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價(jià)，而是要通過一系列測試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本,；不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置，采用什么樣的通路策略,，而要關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性,；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通,。（3）4R營銷理論是由美國學(xué)者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。該營銷理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

上海赫冠信息技術(shù)有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，在發(fā)展過程中不斷完善自己,，要求自己，不斷創(chuàng)新,，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價(jià),，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,，這些評價(jià)對我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強(qiáng),、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同赫冠供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來,，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài),，更認(rèn)真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長,！