在另一方面,,社會選擇市場和商品交換方式,在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費者的同時,,通過讓企業(yè)獲得貨幣,,是因為社會需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù),以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處,。通過商品銷售,,讓商品變?yōu)樨泿牛鐣梢詾槠髽I(yè)補充和追加投入生產(chǎn)要素,,而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件,。商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡比較大努力來加強這一職能,。其具體的活動包括:尋找和識別潛在顧客,,接觸與傳遞商品交換意向信息,談判,,簽訂合同,,交貨和收款,提供銷售服務(wù),。然而,,進(jìn)行商品銷售是有條件的。要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括:細(xì)分市場:根據(jù)消費者的特征(如年齡,、性別,、收入、地理位置等)進(jìn)行市場細(xì)分,。閔行區(qū)品牌市場營銷策劃熱線
目標(biāo)市場細(xì)分:將市場細(xì)分為不同的子市場,,針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷:綜合運用多種營銷手段,,如廣告,、公關(guān)、直復(fù)營銷等,,形成協(xié)同效應(yīng),。數(shù)據(jù)分析:利用數(shù)據(jù)分析工具,對**,、市場反饋等進(jìn)行深入分析,為營銷策略的制定提供依據(jù),。五,、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例:企業(yè)現(xiàn)狀:西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售,、鋪裝,、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品種類齊全,,結(jié)構(gòu)豐富,,***適用于運動場、幼兒園,、休閑場地等,。閔行區(qū)品牌市場營銷策劃熱線目標(biāo)市場選擇:選擇具潛力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
評估與優(yōu)化:對營銷活動的效果進(jìn)行評估,,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),,不斷優(yōu)化營銷策略。三,、策劃要素產(chǎn)品:確保產(chǎn)品質(zhì)量,、功能、外觀等符合消費者需求,,并注重產(chǎn)品創(chuàng)新,。價格:制定合理的價格策略,既要考慮成本,,也要考慮市場需求和競爭對手的定價,。渠道:選擇適合的銷售渠道,確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費者手中,。促銷:通過促銷活動吸引消費者購買,,提高產(chǎn)品**度和銷量。服務(wù):提供質(zhì)量的售前,、售中和售后服務(wù),,增強消費者滿意度和忠誠度。差異化:通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)升級等方式,,形成與競爭對手的差異化優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing)是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展,。直復(fù)營銷直復(fù)營銷(direct marketing)是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其比較大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。價格策略:制定合理的定價策略,,包括折扣、促銷等,。
生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,,消費者就消費什么”的觀念。因此,,除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),,努力降低成本,,使消費者購買得起,借以提高福特汽車的市場占有率,。生產(chǎn)觀念的不足:忽視產(chǎn)品的質(zhì)量,、品種與推銷;不考慮消費者的需求,;忽視產(chǎn)品包裝和品牌,。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營銷活動具有以下特點:網(wǎng)絡(luò)營銷手段:建立中英文網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息,;上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)
產(chǎn)品:確保產(chǎn)品質(zhì)量,、功能、外觀等符合消費者需求,,并注重產(chǎn)品創(chuàng)新,。閔行區(qū)品牌市場營銷策劃熱線
潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,,也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求,讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,,也要爭取那些有潛在需求的顧客,,提供他們所需要的商品和服務(wù),,創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,解除他們的后顧之憂,,讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求,,前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”。閔行區(qū)品牌市場營銷策劃熱線
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