網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展,。直復(fù)營銷直復(fù)營銷（direct marketing）是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,，利用消費(fèi)者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其比較大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,，乃是利用一種或多種媒體,，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點(diǎn),、質(zhì)量、品牌和包裝等,。寶山區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

目標(biāo)市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的子市場,，針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷：綜合運(yùn)用多種營銷手段，如廣告,、公關(guān),、直復(fù)營銷等，形成協(xié)同效應(yīng),。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具,，對**、市場反饋等進(jìn)行深入分析,，為營銷策略的制定提供依據(jù),。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例：企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售、鋪裝,、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè),。產(chǎn)品種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富,，***適用于運(yùn)動場,、幼兒園、休閑場地等,。嘉定區(qū)如何市場營銷策劃咨詢熱線市場定位：基于市場調(diào)研結(jié)果,，確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨(dú)特位置和價值主張。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。②價格策略又稱定價策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)：1.維持生存,；2.利潤比較大化,；3.市場占有率比較大化；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強(qiáng)化認(rèn)知，突出特點(diǎn),，誘導(dǎo)需求,，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售,，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點(diǎn),。知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價值往往非常***,。

產(chǎn)品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場需求的變化,，忽視市場宣傳,。推銷觀念推銷觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸。20世紀(jì)20年代末開始的資本主義世界大危機(jī),，使大批產(chǎn)品供過于求,，銷售困難，競爭加劇,，人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問題,，而是銷路問題。于是,，推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,，推銷觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 [1]。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,，如果聽其自然的話,，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品。評估與優(yōu)化：對營銷活動的效果進(jìn)行評估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷優(yōu)化營銷策略。

上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的,。當(dāng)前,，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念,。但是，必須指出的是,，由于諸多因素的制約,，當(dāng)今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實(shí)上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導(dǎo)向,。中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢,，經(jīng)濟(jì)體制**的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段,。價格策略：根據(jù)成本,、市場需求和競爭對手定價，設(shè)定合理的價格水平,。青浦區(qū)參考市場營銷策劃熱線

目標(biāo)市場選擇：選擇具潛力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,。寶山區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場定位，設(shè)定具體的銷售目標(biāo),、市場份額目標(biāo),、品牌**度提升目標(biāo)等。策略制定：包括產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略等。產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能,、外觀、包裝等,，以滿足消費(fèi)者需求,。價格策略：根據(jù)成本、市場需求和競爭對手定價,，設(shè)定合理的價格水平,。渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如線上電商平臺,、線下實(shí)體店等,。促銷策略：制定促銷活動，如打折,、贈品,、抽獎等,，以吸引消費(fèi)者購買。執(zhí)行與監(jiān)控：實(shí)施營銷策略,，并密切監(jiān)控市場反饋和**,，及時調(diào)整策略。寶山區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

上海赫冠信息技術(shù)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中,，一直處在一個不斷銳意進(jìn)取,，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑,，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步,，殘酷的市場磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志,，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新,，勇于進(jìn)取的無限潛力,，赫冠供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去,，我們不會因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績而沾沾自喜,，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足,，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，要不畏困難，激流勇進(jìn),，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家,，共同走向輝煌回來！