2012年6月13日,，財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告,，明確2012年老舊汽車報廢更新補貼車輛范圍及補貼標準,。以舊換新政策在2010年曾拉動新車消費達382億元,，在穩(wěn)增長的政策格局下，以舊換新的刺激汽車消費政策將再次延續(xù),，并有望發(fā)揮功效,。從2011年末以來的終端市場來看，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過后的“收縮期”,，消費者購車時更傾向于中,，國家消費刺激政策的出臺或?qū)⑻嵘袌龅男判模唐趦?nèi)的效果可能不會太明顯,。汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展,，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢？分析認為,，經(jīng)歷過2011年,，各大經(jīng)銷商集團開始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場,，挖掘新的增長點,，通過不同的方式擴充自身實力，再加上2011年底汽車流通業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺,，重點汽車經(jīng)銷商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間,。2011年度，**企業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)達到了,，同比增長26%(2010年為),。2011年,，**營業(yè)收入達到百億元的集團已經(jīng)有21家，而這個數(shù)字在2009年度的時候是11家,，2010年的時候是13家,。2011年超過500億元營業(yè)收入的企業(yè)有3家，2010年的數(shù)量是2家,。 某些原廠配件表面指定某種顏色,，若遇其他顏色，則為假冒偽劣零配件,。東川區(qū)商用汽車銷售商城

    試車：這是客戶獲得有關(guān)車的材料的比較好機會,。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感,。協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道,，會全盤考慮到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題,。成交：重要的是要讓客戶采取主動，并允許有充分的時間讓客戶做決定,，同時加強客戶的信心,。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號敏感。一個雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路,。交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ),。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈,、無缺陷的車是我們的宗旨和目標,，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限,，應(yīng)抓緊時間回答任何問題,。 富民家用汽車銷售價格橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細檢查外觀質(zhì)量;使用專門工具壓配，避免敲打變形,。

    1.客戶開發(fā),。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中,，重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認關(guān)系建立后,，才能對該潛在客戶進行邀約,。2.接待。為客戶樹立一個正面的印象,。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法,，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào),。3.咨詢,。重點是建立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松,，并暢所欲言地說出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的重要利益。4.產(chǎn)品介紹,。要點是進行針對客戶的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關(guān)產(chǎn)品特性,，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,，只有這時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶認可,，所選擇的車合他心意,，這一步驟才算完成。

    整車廠的路徑選擇方面的問題也是當(dāng)前零配件企業(yè)面臨重重困難的重要原因,。國內(nèi)大多數(shù)商用車車企都是不管什么型號,、類型的產(chǎn)品都做，這不利于產(chǎn)品細分,，進而不利于汽車零部件企業(yè)的細分,，也不利于零部件企業(yè)潛心于某個細分產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只看重當(dāng)下的生產(chǎn),，而不重視知識產(chǎn)權(quán)的保護,。一部分商用車零配件即使有技術(shù)、產(chǎn)品,，也沒有**,，它們甚至不懂得什么是**保護。當(dāng)然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤微薄也與商用車自身特征有關(guān),。商用車不同于乘用車，商用車是一種投資工具,，客戶在購買時著重考慮的是它的性價比,。只要它結(jié)實耐用,，購置的費用能夠終有效地被使用中創(chuàng)造的價值抵消就足夠了。所以商用車對零配件配置的精細化要求較少,，技術(shù)含量要求也較少,。但另一個現(xiàn)實是,商用車的精細化要求也開始漸漸出現(xiàn)。國外一些商用車巨頭,，在配置方面已經(jīng)開始了精細化要求,。在一定時期內(nèi)，國外許多大型商用車企已經(jīng)大量進入國內(nèi)市場,，給國內(nèi)商用車企業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn),。在一定時期內(nèi)零部件企業(yè)應(yīng)該做的事就是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)競爭力,，加強市場渠道開發(fā)能力,。 原廠配件外表印字或鑄字及標記清晰正規(guī)，而假冒產(chǎn)品外觀粗糙,。

    比如時齒輪記號,、活塞頂部標記等裝配標記，用來保證機件正確安裝,，沒有的不能購買,；10、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好,，才能保證順利裝車和正常運行,。一些總成件上的個別小零件漏裝，這些給裝車造成困難,。往往因個別小配件短缺,，造成整個總成部件報廢；11,、看防護層為了便于保管,，防止零件磕碰，零件出廠之前都有防護層,。例如襯套,、大小軸瓦、活塞,、氣門等一般都用石蠟保護,，以免其表面損壞，這些重要的配件,，表面若無防護層；12,、看證件一些重要部件,，特別是總成類,，比如化油器、分電器,、發(fā)電機等,，出廠時一般帶有說明書、合格證,，以指導(dǎo)用戶安裝,、使用和維護，若無這些多為假冒偽劣產(chǎn)品,；13,、看規(guī)格選購汽車配件時，要查明主要技術(shù)參數(shù),，特殊技術(shù)要符合使用要求,。有的假冒偽劣產(chǎn)品外觀與真貨相差無幾，但裝上去了就是不太合適,，要么大點或小點,，使用起來總是不太滿意，并留下事故隱患,。14,、第三方出具的檢測報告，不但能證明真?zhèn)?，還能顯示其質(zhì)量優(yōu)劣,。 掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求，及時更換失效件,。臨滄汽車銷售費用

盡量使用密封膠,，必要時可用油漆代用能達到理想密封效果。東川區(qū)商用汽車銷售商城

    汽車銷售（AutoSales）是消費者支出的重要組成部分,，同時能很好地反映出消費者對經(jīng)濟前景的信心,。通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟循環(huán)強弱情況的第1手資料,，早于其他個人消費數(shù)據(jù)的公布,。因此，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車銷售額占零售額的25%和整個消費總額的8%,。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟衰退和復(fù)蘇的早期信號,。2012年1-5月,，汽車產(chǎn)銷分別為，產(chǎn)量同比增長，銷量同比增長,?？傮w來看，2012年5月,，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長。1-5月汽車累計產(chǎn)銷量同比均為正增長,，但增長速度不高,。汽車銷售依舊缺乏快速增長的動力。 東川區(qū)商用汽車銷售商城

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