導(dǎo)線如何設(shè)計(jì)用戶的行為路徑,，促成銷售變現(xiàn)？這里所講的活動(dòng)導(dǎo)線設(shè)計(jì)，跟第四講的活動(dòng)策劃路徑不同,。第四講那個(gè)“話題-執(zhí)行-內(nèi)容”的路徑是活動(dòng)傳播擴(kuò)散的過程,，而我在這里所講的導(dǎo)線,，則是如何指引消費(fèi)者做出參與,、購買等行為的路徑。斯坦福大學(xué)有一個(gè)行為設(shè)計(jì)模型,，叫做B=MAT,。B是Behavior行為，它的意思是說,，一個(gè)行為的發(fā)生涉及到三個(gè)要素：一個(gè)是M,，Motivation動(dòng)機(jī)；第二個(gè)是A,，Ability能力,；第三個(gè)是T，Trigger觸發(fā),。通俗一點(diǎn)講就是,，人的行為產(chǎn)生，由內(nèi)心是否想做一件事,、個(gè)人能力能否做到這件事,、以及外在環(huán)境能否推動(dòng)他做這件事這三者共同影響，缺一不可,。這就是動(dòng)力,、能力、推力,。如果是一份創(chuàng)意突出,，且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，都將起到積極的提高作用,。雙十一活動(dòng)策劃企業(yè)

    活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫對(duì)接：舉例說明：如果你是某個(gè)電商網(wǎng)站的運(yùn)營人員,，要策劃某個(gè)商品的活動(dòng)，希望讓客戶感到獲得了實(shí)惠,，但是你又沒有高昂的運(yùn)用費(fèi)用,，那么可以怎么做呢？（具體的活動(dòng)策劃的幾個(gè)要素）①活動(dòng)主題吸引人,；②認(rèn)真匹配活動(dòng)主題與理由,；③仔細(xì)設(shè)定活動(dòng)方式與規(guī)則；④讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受（換位思考,，抓住客戶心理）（2）活動(dòng)規(guī)則的設(shè)定記住兩句話：流程簡(jiǎn)單少思考,，文案清晰無歧義（3）具體的規(guī)則的設(shè)定：它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠到吸引用戶來參加活動(dòng)。注意幾點(diǎn)：1.普獎(jiǎng)不一定比抽獎(jiǎng)方式好，但是如果抽獎(jiǎng)的規(guī)則和分級(jí)曝率設(shè)計(jì)不好,，還不如簡(jiǎn)單粗暴的普獎(jiǎng),；2.活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大,。但是如果采用游戲化的設(shè)計(jì)規(guī)則,，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么用戶就會(huì)很聽話的跟著你的節(jié)奏來,。 鄞州公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行活動(dòng)策劃包括哪些內(nèi)容,？

    很多企業(yè)一年到頭都在做活動(dòng)……從傳統(tǒng)的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)春節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié)、520,、母親節(jié),、兒童節(jié)、父親節(jié),、端午,、七夕、中秋,、十一國慶,、重陽節(jié)、圣誕節(jié),、元旦,、冬至。到電商的各大節(jié)點(diǎn),，超品日,、618、雙十一,、雙十二……加起來又有十幾個(gè)節(jié)點(diǎn),。還有年度大事件，比如明年的冬奧會(huì),、世界杯,、亞運(yùn)會(huì)等。一年幾十個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)的活動(dòng),，構(gòu)成了全年的營銷規(guī)劃,。但如此多的活動(dòng),，也導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)疲于奔命,，市場(chǎng)部累到崩潰,。但是活動(dòng)做得越多，企業(yè)營銷效果就會(huì)越好嗎,？要知道互聯(lián)網(wǎng)上一切都是速朽的,，消費(fèi)者非常健忘。就算是再牛的活動(dòng),，再大的新聞事件,，在社交媒體上也就維持兩天的熱度，然后大家就去吃別的瓜了,。企業(yè)做活動(dòng)更是如此,。極有可能花了一大筆錢做傳播,，結(jié)果半天的熱度都沒維持住就掉下去了。這樣的活動(dòng)當(dāng)然談不上給企業(yè)帶來持續(xù)性的增長效果,。

    激勵(lì)活動(dòng)策劃能像游戲一樣讓消費(fèi)者上癮嗎？不管是古代的象棋圍棋,、麻將撲克,，還是現(xiàn)在的各種網(wǎng)游手游,、體育賽事,，游戲自古以來就有數(shù)量寵大的玩家參與，并且沉浸其中,、充滿歡樂,。那么，為什么玩游戲讓人快樂,、讓人上癮嗎,？這是因?yàn)橛螒虻脑O(shè)計(jì)有兩點(diǎn)激發(fā)了我們：1.每個(gè)游戲都會(huì)給人明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一套規(guī)則（也就是方法步驟）而人類這種生物的特點(diǎn)就是人一旦有了目標(biāo)，那么做事就會(huì)很有動(dòng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，為什么很多人會(huì)感到迷茫、感到無聊呢,？恰恰是因?yàn)楹芏嗳嗽谏钪袥]有一個(gè)明確可量化的目標(biāo),，或者有目標(biāo)但是沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)則與方法。2.你在游戲中有努力,，就會(huì)有明確的反饋比如你在游戲中擊敗了敵人和怪獸,，你會(huì)獲得多少經(jīng)驗(yàn)、財(cái)寶,、裝備,、生命值,、武力值等。即時(shí)的反饋,，能夠告訴你離目標(biāo)還有多遠(yuǎn),，能夠讓你實(shí)時(shí)看到自己努力的成果。反饋帶給人成就感和掌控感,，也就是樂趣的來源,。 活動(dòng)策劃可有效提升企業(yè)的有名度及品牌美譽(yù)度。

    活動(dòng)策劃的目的是影響大量消費(fèi)群體,，但是為了影響這大量群體,，其實(shí)活動(dòng)必須針對(duì)少數(shù)群體展開。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)人群一大眾化,，那么你的活動(dòng)就很容易失去焦點(diǎn)，失去壓強(qiáng),。這樣的活動(dòng),，看上去是針對(duì)所有人的，但是沒有一個(gè)群體會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)活動(dòng)是做給我的”這樣一種代入感,。當(dāng)然你找準(zhǔn)目標(biāo)人群之后,，也就更容易找到你的意見頭（誰會(huì)幫你擴(kuò)散這個(gè)活動(dòng)），這個(gè)群體也就成了你的活動(dòng)向外擴(kuò)散的源點(diǎn)人群,。很多時(shí)候,，為了吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，活動(dòng)主辦者經(jīng)常會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤：其一,，降低活動(dòng)門檻,。他們擔(dān)心參與活動(dòng)的難度太大，消費(fèi)者不愿意參與了,。結(jié)果這導(dǎo)致了活動(dòng)機(jī)制太過簡(jiǎn)單,，看起來相當(dāng)雞肋，消費(fèi)者反而更沒有參與的興趣了,。其二,，設(shè)置大量獎(jiǎng)品，用獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者參與活動(dòng),。結(jié)果導(dǎo)致活動(dòng)想影響的用戶沒影響到,，反而吸引來一群羊毛黨。要知道心理學(xué)上有個(gè)名詞叫做“驅(qū)逐效應(yīng)”,，它的意思就是獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)擠出樂趣,。 活動(dòng)策劃需要策劃人員通過市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,。象山年會(huì)活動(dòng)策劃公司

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為。雙十一活動(dòng)策劃企業(yè)

    一場(chǎng)活動(dòng)在前期宣傳時(shí)需要一個(gè)噱頭,，也就是企業(yè)舉辦活動(dòng)的理由,，有時(shí)大多企業(yè)舉活動(dòng)就是為了宣傳企業(yè)的品牌形象，但是過于直接的商業(yè)行為會(huì)讓大眾產(chǎn)生反感,，所以企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)噱頭,，用來吸引客戶。一個(gè)好的活動(dòng)噱頭,，能過為企業(yè)帶來大量的活動(dòng)參與者,。常用的活動(dòng)理由就是法定的節(jié)假日、企業(yè)的周年慶等,，或者是時(shí)下比較流行的熱點(diǎn)話題,，引發(fā)大家的探討，從而擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍,?；顒?dòng)依靠新穎的創(chuàng)意也不能完成一場(chǎng)完整的活動(dòng)，無法呈現(xiàn)給客戶觀看,，你可以口頭描述你的想法，對(duì)于你的想法客戶得到認(rèn)同后還是需要你提交一份完整的策劃方案的,，因?yàn)榭蛻魺o法根據(jù)你的創(chuàng)意聯(lián)想出整場(chǎng)活動(dòng)的效果,，也無法理清整場(chǎng)活動(dòng)的一個(gè)邏輯性、貫穿性,。所以這時(shí)就需要策劃將活動(dòng)想法以策劃案的形式展現(xiàn)出來,，即活動(dòng)噱頭的簡(jiǎn)述，極簡(jiǎn)概括,，能夠表達(dá)出活動(dòng)是做什么的,、參加會(huì)有什么樣的受益等直觀印象?？赡艹霈F(xiàn)的緊急情況以及解決方法,，這樣一套流程下來也會(huì)讓客戶覺得你非常的專業(yè)。 雙十一活動(dòng)策劃企業(yè)

寧波世介文化傳媒有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè),，技術(shù)力量雄厚,。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù),，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè),。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有氣球布置,，暖場(chǎng)道具,，活動(dòng)策劃,，商業(yè)演出等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。世介文化傳媒將以真誠的服務(wù),、創(chuàng)新的理念,、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來,！