可預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售線索,，一個(gè)值得信賴的（銷(xiāo)售發(fā)展）團(tuán)隊(duì)能夠預(yù)測(cè)每個(gè)月,、每個(gè)季度產(chǎn)生的銷(xiāo)售線索,，以及獲取這些銷(xiāo)售線索的成本。如果你預(yù)期銷(xiāo)售線索將持續(xù)下降,，越來(lái)越偏離目標(biāo),，那么是時(shí)候找出背后的原因了,。即便你能夠在短期特定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生超預(yù)期的銷(xiāo)售線索，這種長(zhǎng)期的下降趨勢(shì)也值得關(guān)注,。通常來(lái)看,，企業(yè)都樂(lè)于看到更多的銷(xiāo)售線索，當(dāng)然也希望能夠把控銷(xiāo)售線索的增長(zhǎng)點(diǎn)或驅(qū)動(dòng)因素,。那么調(diào)整推式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估方式會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，這樣你便能夠理解每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略背后的具體操作辦法以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)的影響，這些對(duì)于準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售線索體量極為關(guān)鍵,。眾所周知,，一個(gè)更準(zhǔn)確的銷(xiāo)售線索體量預(yù)測(cè)不僅強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司其他業(yè)務(wù)活動(dòng)的價(jià)值，還表明了你能夠很好地把控哪些策略奏效,，為何奏效以及預(yù)期產(chǎn)生的效果,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。開(kāi)化企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)總體

什么是精細(xì)化對(duì)待,？就是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)都把它做到好，讓每一個(gè)好發(fā)揮出的潛能盡可能提高營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到成交而且這樣做性價(jià)比是好的,。為了便于大家理解,，我們來(lái)分析B端客戶線上決策行為并且當(dāng)這些行為發(fā)生的時(shí)候我們的企業(yè)家又會(huì)犯哪些錯(cuò)誤？我們假設(shè)一家企業(yè)的老板安排公司行政部門(mén)小李采購(gòu)一批辦公家具,，用于公司高層管理使用這個(gè)樣一個(gè)場(chǎng)景,。場(chǎng)景設(shè)置好了，除非辦公家具商場(chǎng)就在小李公司附近否則小李的選擇就會(huì)是上網(wǎng)去查詢,，他選擇的途徑無(wú)外乎這幾種：搜索引擎,、B2B平臺(tái)、社交媒體,，自媒體家具垂直平,。先說(shuō)重要的信息分發(fā)入口搜索引擎。如果小李通過(guò)搜索引擎尋找自己的需求,，他首先會(huì)確定關(guān)鍵詞,，假如他公司在上海，他也許會(huì)搜索"上海辦公家具廠家"或者"上海辦公家具電話",，也許他還會(huì)搜"辦公家具哪個(gè)品牌好"或者直接搜索"辦公家具"等等,。關(guān)鍵詞確定好并點(diǎn)擊搜索后，搜索引擎會(huì)有很多關(guān)于辦公家具的網(wǎng)站或者資料,，有競(jìng)價(jià)也有優(yōu)化,。江山關(guān)于推廣營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善,、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,，塑造公司的良好形象。

KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱,，意思是關(guān)鍵意見(jiàn),。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì),。KOL的粉絲黏性很強(qiáng),，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦,，是帶有光環(huán)的,，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。由于KOL營(yíng)銷(xiāo)效果明顯,、且轉(zhuǎn)化率高,，所以品牌主對(duì)KOL的投放熱情明顯提高,。以下從幾個(gè)維度分析KOL的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。年初發(fā)布的2017《社媒營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》中指出,，2016年社媒平臺(tái)的廣告投放份額,，微信占到了68%，視頻在10%左右,。而根據(jù)AdMaster《2017 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，有72%的品牌主表示會(huì)在2017年增加社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)投入，其中63%的表示重點(diǎn)將是在網(wǎng)紅,、KOL推廣上,。隨著品牌主日益重視KOL營(yíng)銷(xiāo)，我們也能看到絕大多數(shù)的KOL營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也被水軍“技術(shù)性優(yōu)化”,。

如今銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)就是,，在給成千上萬(wàn)個(gè)潛在客戶打電話、發(fā)郵件的時(shí)候,，仍然需要保持高標(biāo)準(zhǔn)的定制化信息,。對(duì)于特定領(lǐng)域的信息描述越具體,、越精確,，提供個(gè)性化解決方案的能力就越強(qiáng)。與潛在客戶溝通時(shí)描述的個(gè)性化信息越多,，得到客戶積極回應(yīng)的概率也越大,。即便公司已經(jīng)有一套成熟的流程，但大規(guī)模地提供個(gè)性化信息仍舊是個(gè)極大的挑戰(zhàn),，更何況不是團(tuán)隊(duì)中所有的銷(xiāo)售人員都清楚如何有效地完成這流程,，因此，招聘好的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，并經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要,。通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以與客戶保持聯(lián)系，提高客戶忠誠(chéng)度,。

另一個(gè)生態(tài)巨頭騰訊以QQ,、微信，衍生出大量的應(yīng)用和服務(wù),，涉及不同領(lǐng)域行業(yè),，只需一個(gè)通用賬號(hào)即能實(shí)現(xiàn)不同應(yīng)用和服務(wù)的登錄，此類(lèi)模式同樣可以理解為一個(gè)完整的生態(tài)平臺(tái),。目前高舉生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)大旗的樂(lè)視,，標(biāo)榜"平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用"的生態(tài)平臺(tái)，以至于樂(lè)視目前在做的每一波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)都屬于跨界的性質(zhì),。今后,，在易道用車(chē)充值，卻為樂(lè)視體育和樂(lè)視商場(chǎng)進(jìn)行流量捆綁的方式將成為常態(tài)，這就是跨界生態(tài)的力量,。從以上案例,，我們能清晰地發(fā)現(xiàn)，目前跨界營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)已經(jīng)演進(jìn)為跨界生態(tài),。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過(guò)付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,。江山關(guān)于推廣營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題

論壇營(yíng)銷(xiāo)也稱為BBS營(yíng)銷(xiāo)，可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),。開(kāi)化企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)總體

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，網(wǎng)站、流量,、口碑,、詢盤(pán)每一步都可能流失企業(yè)的客戶，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題那么,，企業(yè)的整體推廣結(jié)果就會(huì)停留在那里,。網(wǎng)站很重要，關(guān)鍵詞很重要,，口碑很重要,，在線客服也很重要整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的就是把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到才有可能獲得的訂單，這就是精細(xì)化對(duì)待,。我們T云就是一個(gè)精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)推廣工具,，根據(jù)客戶的線上決策行為進(jìn)行深度挖掘和分析，從基礎(chǔ)的建站到后期的推廣,、口碑塑造甚至是客戶的管理和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)都做到,，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的每一步進(jìn)行保駕護(hù)航！開(kāi)化企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)總體